$1.241 м.кв. О проектеРеклама на Realt.by
Регистрация

На рынке недвижимости заработала система партнерских продаж. Кому она выгодна?

23.10.2018 34 6153

В Минске заработала система партнерских продаж. В ее рамках прошла первая сделка между двумя агентствами недвижимости по продаже и покупке жилья.

В чем суть системы партнерских продаж, чем она отличается от сегодняшней классической схемы оказания риэлтерских услуг, какую выгоду она сулит компаниям и потребителям? Эти вопросы мы обсудили с председателем совета Белорусской ассоциации «Недвижимость» и участниками совместной сделки.

История вопроса

Говорить о системе партнерских продаж в риэлтерской среде начали в феврале текущего года. Сначала этот вопрос обсуждался на заседании комитета по риэлтерской деятельности Белорусской ассоциации «Недвижимость» (БелАН). Разговор шел о том, можно ли применить эту систему на белорусском рынке, которая широко применяется в других странах мира и ведет к повышению качества работы агентств и росту количества продаж. Впоследствии к этой работе подключились и агентства недвижимости, не входящие в БелАН.

— Работать над документом — Правилами партнерских продаж — было не просто. В Беларуси, в отличие от соседних стран, действует специальное законодательство, регулирующее риэлтерскую деятельность. Но к 7 августа основные Правила партнерских продаж были подготовлены, и в этот же день документ подписали первые 9 агентств недвижимости. Обсуждение Правил проходило внутри риэлтерских компаний, а также в инициативной группе по их подготовке, — рассказывает председатель совета БелАН Анатолий Звездин.

К настоящему времени подготовлена новая редакция Правил партнерских продаж. Проект поддержали еще 5 риэлтерских компаний (всего на сегодняшний день — 14 компаний). Его координатором избран учредитель агентства недвижимости «Уласны дах» Евгений Лепарский.

— Это документ, где прописаны правила совместной работы агентств недвижимости, даны определения, которые участники используют в процессе совместной работы по Правилам партнерских продаж, и др. На этом роль БелАН как организатора создания проекта закончилась. Все участники решили, что теперь этот проект необходимо развивать как элемент самоорганизации риэлтеров Беларуси. Нам хотелось бы, чтобы в него включались и другие агентства недвижимости, кто заинтересован в этом, — дополняет Анатолий Звездин.

Как сегодня работают риэлтеры

Сегодня большинство риэлтерских компаний предпочитают работать «от продавца» и по законодательству получать за оказанные риэлтерские услуги процент от сделки.

Работать только «от покупателя» агентствам экономически не выгодно. Для того чтобы подобрать подходящий вариант сделки, агенту надо потратить слишком много времени и сил. Но это не дает никакой гарантии, что сделка состоится и риэлтерская компания получит свое вознаграждение. Агент демотивирован в работе, потребитель не удовлетворен услугами риэлтерской организации. Но даже если все пройдет гладко и сделка состоится, по действующей тарифной системе работа компании оказывается недооцененной.

Хотя, как рассказывает Евгений Лепарский, до принятия тарифной системы в Беларуси риэлтерские компании великолепно работали «от покупателя». Сейчас в агентства приходят работать молодые люди, которые просто не умеют заниматься подбором вариантов сделки.

В чем суть партнерских продаж

Партнерские продажи — это правила, регулирующие взаимоотношения между агентствами, когда одно из них представляет и защищает интересы продавца, а второе — покупателя.

— Подбор вариантов квартиры при всей автоматизации процессов и развитии интернета — это все равно большой труд специалистов, требующий много времени, сил, нервов и квалификации. Поэтому на эти услуги всегда есть спрос со стороны потенциальных покупателей, — говорит Евгений Лепарский. — Партнерские продажи развязывают Гордиев узел, и работа с покупателями становится для агентства экономически выгодной. Агент заинтересован работать не только на продавца, но и обслуживать покупателя, выступать его независимым экспертом, защитником правовых и других интересов.

Прошла и первая совместная сделка

В начале октября в рамках проекта «Партнерских продаж» прошла первая совместная сделка между агентствами недвижимости «Уласны дах» и «Твой маентак».

Агентство «Уласны дах» продавало квартиру и защищало интересы продавца, а компания «Твой маентак» осуществляло подбор вариантов квартиры, выполняло иные составляющие комплексной риэлтерской услуги для покупателя и защищало его интересы. Специалисты по недвижимости двух организаций вели между собой переговоры по существенным условиям сделки. Когда было выработано единое решение, которое устроило обе стороны, был заключен предварительный договор, а впоследствии основной.

Что касается оплаты риэлтерских услуг, то продавец оплачивал процент от сделки агентству по действующим тарифам, а покупатель — те составляющие комплексной услуги, в которых он был заинтересован и которые ему были оказаны, в базовых величинах.

Кому выгодна система партнерских продаж

Директор агентства недвижимости «Твой маентак» Оксана Русак говорит о том, что раньше риэлтерские компании не могли договориться между собой и работать совместно.

— Но мы развиваемся и вышли на новый этап работы. В первую очередь, партнерские продажи выгодны для наших потенциальных потребителей. Эта система позволяет повысить качество риэлтерских услуг и доверие клиентов к агентствам. Сегодня, по классическим правилам взаимодействия агентств недвижимости, компания, которая работает с покупателем, в случае нахождения объекта недвижимости в другом агентстве, «должна передать» своего клиента туда. Очень часто потребители не понимают, почему, начав работать с одним агентством, они должны теперь взаимодействовать с другой компанией. У них возникает чувство «дискомфорта», а это не те эмоции, которые мы ждем от своих клиентов по результатам нашей работы, — уточняет Оксана Русак. — По системе партнерских продаж работают многие наши иностранные коллеги. Она подтвердила свое право на жизнь.

Анатолий Звездин дополняет коллегу и говорит, что система партнерских продаж не исключает тех случаев, когда потенциальный покупатель самостоятельно находит квартиру и обращается в агентство за оформлением сделки. Риэлтерская компания не может отказать ему в услуге. Тогда агентство недвижимости работает и с продавцом, и с покупателем.

При этом позиция регулятора кардинально иная. По мнению Министерства юстиции, риэлтерская организация не вправе взимать плату с покупателя, если при этом она оказывает услуги продавцу этого объекта недвижимости. С такой позицией мы не согласны. Никто еще не отменял свободу договора, — уточняет председатель совета БелАН. — В самое ближайшее время мы планируем провести обучающий семинар для сотрудников риэлтерских компаний, а также их руководителей. Цель этого мероприятия — популяризация системы партнерских продаж, а также разъяснения выгод и преимуществ от работы по таким правилам.

Как участники совместной сделки, так и другие риэлтерские компании отчетливо понимают, что в ближайшее время не стоит ожидать мгновенного бума количества сделок в рамках системы партнерских продаж. На ее внедрение потребуется время. Но, как говорится, зерно в землю положено, и теперь остается ждать его прорастания, цветения и плодов.

Фото: Павел Садовский

Также читайте у нас:

«Пока работаем с НДС». В Минске состоялось очередное заседание Совета БелАН

Создать учебный центр и список недобросовестных агентов. Итоги заседания Комитета по этике БелАН

Есть что сказать?

Комментарии к новости

Для комментирования нужно авторизоваться Войти

1.3K 821
425
Винни 29.10.2018 в 14:37
0
Валерия в 17:09 26.10.2018:
Такое ощущение, что вы не вдумываетесь в суть.
А знали ли Вы, что продавец может отказаться от каких-то перечней услуг?
По покупателю. Если агент работает по подбору варианта и так совпадает, что один из предложенных объектов находится в агентстве, то да, покупатель должен оплатить подбор, потому что ему осуществлялась эта услуга. Агент же искал, верно? И это не прилавок, Вас не туда несет
Партнерские продажи помогут не только агентам договориться. Это еще и снижает риск, что кто-то не посмотрит чью-то квартиру или ее не предложат или не захотят продавать и т.п. Вы смотрите прямо и близко, а нужно и по сторонам и вдаль.
отлично, давайте конкретно и понятно:

в чем разница между прилавком и базой квартир конкретного агенства, в которое зашел покупатель? кстати, сколько возьмут с покупателя за такой "поиск"? может проще вход в агенство сделать платным?

Как партнерство защитит от "не захотят продавать", "не предложат"? Вы понимаете, что такие решения принимать должен клиент (продавец), а не агент? Дело агента - максимальная реклама и полное информирование о всех предложениях, советы, но не "отказ продавать", разве нет? Вы понимаете, что если агент сознательно не показывает квартиру клиента потенциальному покупателю или отказывается продавать - то он обманывает своего клиента?

Если человек нашел сам, но проводит сделку в агентстве (т.е. заключил договор на ОФОРМЛЕНИЕ), то оплачивает за оформление
Если человек отказывается заключать договор, то и не платит. Все же просто.
Хочет человек заключать договор или не хочет это его дело, агент лишь может предложить.
Вы так написали "ему ответил ангента одного из "партнерских агенств". Т.е. за продажу объекта агенство деньги с продавца уже получило." будто именно участники партнерских продаж дерут деньги. Другие что ли деньги с продавца не берут при заключенном договоре?
Продавцу и покупателю оказываются разные виды услуг. Некоторые могут совпадать, но в большинстве разные.
Я в самом первом комментарии написал:
- если покупатель с продавцом обратились, заключили договора в РАЗНЫХ агенствах - то каждый из них должен заплатить за работу СВОЕГО агента
- если все происходит в одном агенстве, платить должен тот, кто раньше заключил договор с агенством (при чем тут то, что продажей может заниматься не тот человек, к которому обратился покупатель? или работники внутри агенства - конкуренты?)

Можете просто четко ответить:

- может ли человек с улицы зайти в агенство и узнать ассортимент предлагаемых объектов, например, придти и спросить: "если ли у вас трешки в малиновке до 100к."? вы всерьез считаете, что эта информация должна быть платной? а что по этому поводу думает клиент-продавец? сколько стоит ответ на такой вопрос?

- если так совпадет, что этому человеку подойдет вариант, он захочет его посмотреть, а потом и купить, сможет ли он сделать это без дополнительных оплат, заплатив только цену из объявления?

- если человек обратится сразу по конкретному варианту - будут ли отличия от ситуации выше?
498 549
447
Лео 27.10.2018 в 10:54
0
Павел в 12:49 24.10.2018:
Коллеги!
Вы понимаете, что это не закрытый профессиональный форум, а общедоступная площадка?!

Все ваши высказывания читают и простые потребители, а не только риэлтеры и директора агентств.

Будьте более сдержанными в изложении здесь своих позиций, мнений!

Негатива от потребителей в отношении риэлтеров и так достаточно.
35 23
32
Анастасия Сергеевна 27.10.2018 в 01:08
-2
п.с. думаю что АН не участвующие в партнёрских продажах просто не умеют или пока не хотят делиться с коллегами, что не идет на пользу их клиентам в конечном счете, поскольку и процесс продажи затягивается для продавца, что для сегодняшнего рынка напрямую связано с финансовыми потерями для него, и покупатели остаются недовольны, поскольку обслуживающий их агент не выкладывается по полной, не имея гарантий что его самоотверженный труд будет оплачен.
ощутимую пользу от системы партнёрских продаж тем быстрее получат и потребители и сотрудники АН, чем больше агентств к ней присоединиться. начало положено - уже 14 АН, будут и другие. рынок меняется и подходы нужно менять, иначе и дальше будем читать нелестные комментарии от разочарованных в работе с ан потребителей
35 23
32
Анастасия Сергеевна 27.10.2018 в 00:50
-2
система партнерских продаж своей целью прежде всего ставит развернуть рынок от работы на продавца в сторону работы на покупателя. что бы агенту было выгодно работать на покупателя в том числе, а не только на продавца. заявок от покупателей много, и работы с человеком по покупке порой гораздо больше чем по продаже, а при этом заработок агента покупателя порой сводится практически к нулю. соответственно большинство агентов не хотят даже браться за покупательские договора. так вот в системе партнёрских продаж - получается заработать двум агентам: покупателя и продавца. а в плюсе в конечном итоге потребители: продавец быстрее продал (партнерское агентство заинтересовано привести своего покупателя в другое АН), а покупателю предоставили большее количество вариантов квартир по его заявке и он уверен что тот агент с которым он работает и соответственно которому уже доверяет - будет сопровождать его сделку на всех этапах, а не передавать своего клиента коллеге из другого АН, которого клиент видит в первый раз и тут же должен ему довериться чтобы тот проводил его сделку. понятно что хороший специалист в любом случае сопроводит своего покупателя до конца, так вот в системе партнёрских продаж этот агент гарантированно получит оплату за свой труд. то есть исключается ситуация, когда с покупателем работает его агент, а оплату за оформление сделки в конечном счете получит агент продавца квартиры, которую выбрал покупатель.
само собой эта система никак не затрагивает людей, которые в принципе не хотят сотрудничать с АН. если вы покупатель и не хотите чтобы вам помогали ни в подборе ни в оформлении, то для вас в принципе нет никакой разницы кому вы не заплатите и появление системы партнёрских продаж на вас никак не отразится, впрочем как и отсутствие таковой.
25 22
33
Валерия 26.10.2018 в 17:09
-1
Винни в 11:25 26.10.2018:
Вот оно!
Т.е.:
1) в агенство приходит продавец и платит за продажу своего объекта (поиск и контакт с покупателем, показы, рекламу, оформление сделки, так?)
2) в это же агенство приходит покупатель и выясняется, что ему подходит объект из п. 1)
За эту сделку по-вашему должны платить оба?! Типа подбор варианта из базы клиентских объектов этого же агенства стоит оплаты?! Т.е. просмотр прилавка стоит денег?! А если человек обратится к тому же агенту, который ведет этот объект - то все равно дважды заплатит? Или нет? Тогда, получается, ему угадать надо?
Какой смысл в агенстве недвижимости, если 2 его сотрудника и то не хотят быть партнерами и сотрудничать, а каждый хочет себе отдельную оплату как будто они из конкурирующих фирм?! ))

Жесть как она есть. И эти люди жалуются на "негатив от клиентов"! Правильно лишать лицензии за такое.

А Василий, видимо, хотел, чтобы покупатель из схемы выше подписал заявление, что непротив оплатить второй раз лишь бы минюст не запретил такое законодательно!

Что-то мне подсказывает, что только Лео высказалась по сути вопроса: для клиента ничего не изменится. И это в лучшем случае. Речь о внутренних делах между агентствами чтоб они там друг друга не обманывали. И, что характерно, никто из "Василиев с партнерами" ее не опроверг. Молча накидали плюсиков за хамство Васе. Это еще раз красноречиво показывает уровень культуры "партнеров" и то, что "негатив от клиентов" не на пустом месте.

Вобщем, "партнерство" окончательно приобрело форму гроба для репутации "партнеров". Состояние в "партнерстве минюст имеет основания рассматривать как подозрительное и отягчающее обстоятельство
Такое ощущение, что вы не вдумываетесь в суть.
А знали ли Вы, что продавец может отказаться от каких-то перечней услуг?
По покупателю. Если агент работает по подбору варианта и так совпадает, что один из предложенных объектов находится в агентстве, то да, покупатель должен оплатить подбор, потому что ему осуществлялась эта услуга. Агент же искал, верно? И это не прилавок, Вас не туда несет
Партнерские продажи помогут не только агентам договориться. Это еще и снижает риск, что кто-то не посмотрит чью-то квартиру или ее не предложат или не захотят продавать и т.п. Вы смотрите прямо и близко, а нужно и по сторонам и вдаль.
25 22
33
Валерия 26.10.2018 в 17:00
0
Винни в 11:32 26.10.2018:
Валерия в 15:30 25.10.2018:
Еще раз. Если человек хочет обратиться в агентство по определенному перечню услуг в агентство, то он и обращается. Здесь как раз и нет евроопта и соседей. А Вы заходите со стороны принуждения.
P.S. называть коллег по цеху "как минимум слабоумными" как минимум не этично.
Если человек нашел объект в базе риэлта, позвонил и ему ответил ангента одного из "партнерских агенств". Т.е. за продажу объекта агенство деньги с продавца уже получило.

Будет ли этот человек вынужден платить агенству что-то, кроме указанной в объявлении цены?
Если человек нашел сам, но проводит сделку в агентстве (т.е. заключил договор на ОФОРМЛЕНИЕ), то оплачивает за оформление
Если человек отказывается заключать договор, то и не платит. Все же просто.
Хочет человек заключать договор или не хочет это его дело, агент лишь может предложить.

Вы так написали "ему ответил ангента одного из "партнерских агенств". Т.е. за продажу объекта агенство деньги с продавца уже получило." будто именно участники партнерских продаж дерут деньги. Другие что ли деньги с продавца не берут при заключенном договоре?

Продавцу и покупателю оказываются разные виды услуг. Некоторые могут совпадать, но в большинстве разные.
1.3K 821
425
Винни 26.10.2018 в 11:32
-3
Валерия в 15:30 25.10.2018:
Еще раз. Если человек хочет обратиться в агентство по определенному перечню услуг в агентство, то он и обращается. Здесь как раз и нет евроопта и соседей. А Вы заходите со стороны принуждения.
P.S. называть коллег по цеху "как минимум слабоумными" как минимум не этично.
Если человек нашел объект в базе риэлта, позвонил и ему ответил ангента одного из "партнерских агенств". Т.е. за продажу объекта агенство деньги с продавца уже получило.

Будет ли этот человек вынужден платить агенству что-то, кроме указанной в объявлении цены?
1.3K 821
425
Винни 26.10.2018 в 11:25
-3
Валерия в 15:49 24.10.2018:
В партнерских продажах как раз и идет речь о случаях, когда продавец заключил договор с одним агентством недвижимости, а покупатель с другим (либо в одном и том же), но каждый агент работает со своим клиентом. А при сделке идет более понятная и прозрачная оплата агентам без "а вы поделитесь? иначе мне нет смысла вести к вам моего клиента". Так что это хороший инструмент для рынка. Не все же, к сожалению, честные и беспристрастные.
Вот оно!
Т.е.:
1) в агенство приходит продавец и платит за продажу своего объекта (поиск и контакт с покупателем, показы, рекламу, оформление сделки, так?)
2) в это же агенство приходит покупатель и выясняется, что ему подходит объект из п. 1)
За эту сделку по-вашему должны платить оба?! Типа подбор варианта из базы клиентских объектов этого же агенства стоит оплаты?! Т.е. просмотр прилавка стоит денег?! А если человек обратится к тому же агенту, который ведет этот объект - то все равно дважды заплатит? Или нет? Тогда, получается, ему угадать надо?
Какой смысл в агенстве недвижимости, если 2 его сотрудника и то не хотят быть партнерами и сотрудничать, а каждый хочет себе отдельную оплату как будто они из конкурирующих фирм?! ))

Жесть как она есть. И эти люди жалуются на "негатив от клиентов"! Правильно лишать лицензии за такое.

А Василий, видимо, хотел, чтобы покупатель из схемы выше подписал заявление, что непротив оплатить второй раз лишь бы минюст не запретил такое законодательно!

Что-то мне подсказывает, что только Лео высказалась по сути вопроса: для клиента ничего не изменится. И это в лучшем случае. Речь о внутренних делах между агентствами чтоб они там друг друга не обманывали. И, что характерно, никто из "Василиев с партнерами" ее не опроверг. Молча накидали плюсиков за хамство Васе. Это еще раз красноречиво показывает уровень культуры "партнеров" и то, что "негатив от клиентов" не на пустом месте.

Вобщем, "партнерство" окончательно приобрело форму гроба для репутации "партнеров". Состояние в "партнерстве минюст имеет основания рассматривать как подозрительное и отягчающее обстоятельство
25 22
33
Валерия 25.10.2018 в 15:30
-2
Татьяна в 13:18 25.10.2018:
Валерия в 15:49 24.10.2018:
В партнерских продажах как раз и идет речь о случаях, когда продавец заключил договор с одним агентством недвижимости, а покупатель с другим (либо в одном и том же), но каждый агент работает со своим клиентом. А при сделке идет более понятная и прозрачная оплата агентам без "а вы поделитесь? иначе мне нет смысла вести к вам моего клиента". Так что это хороший инструмент для рынка. Не все же, к сожалению, честные и беспристрастные.
Бред, Возьми молоко в евроопте, а оплати в соседях))) оплата для покупателя добровольная. Хочет платит , хочет нет, но в рамках того агентства где договор заключен у продавца. Как интересно агентство у которого нет договора с продавцом проверит квартиру, ведь все сведения даются на основании данного договора и доверенности от продавца. Какая то все время пустота из серии привлечь к себе внимание. Так чем путным привлекайте, а то надоело уже, народ действительно агентов считает как минимум слабоумными, и кстати у меня было несчастье несколько раз проводить сделки с другими агентствами - так и есть.
Еще раз. Если человек хочет обратиться в агентство по определенному перечню услуг в агентство, то он и обращается. Здесь как раз и нет евроопта и соседей. А Вы заходите со стороны принуждения.
P.S. называть коллег по цеху "как минимум слабоумными" как минимум не этично.
76 42
45
Татьяна 25.10.2018 в 13:18
+1
Валерия в 15:49 24.10.2018:
В партнерских продажах как раз и идет речь о случаях, когда продавец заключил договор с одним агентством недвижимости, а покупатель с другим (либо в одном и том же), но каждый агент работает со своим клиентом. А при сделке идет более понятная и прозрачная оплата агентам без "а вы поделитесь? иначе мне нет смысла вести к вам моего клиента". Так что это хороший инструмент для рынка. Не все же, к сожалению, честные и беспристрастные.
Бред, Возьми молоко в евроопте, а оплати в соседях))) оплата для покупателя добровольная. Хочет платит , хочет нет, но в рамках того агентства где договор заключен у продавца. Как интересно агентство у которого нет договора с продавцом проверит квартиру, ведь все сведения даются на основании данного договора и доверенности от продавца. Какая то все время пустота из серии привлечь к себе внимание. Так чем путным привлекайте, а то надоело уже, народ действительно агентов считает как минимум слабоумными, и кстати у меня было несчастье несколько раз проводить сделки с другими агентствами - так и есть.
25 22
33
Валерия 25.10.2018 в 11:39
+1
Виталий Александрович в 19:49 24.10.2018:
Очередная попытка избежать угрозы лишения лицензии за вымогательство денег с людей, которым услуги не оказывались. Теперь клиенту,самостоятельно подобравшему вариант, вместо того, чтобы угрожать опасным для бизнеса отказом в сделке из-за отказа оплаты фактически не оказываемых услуг агентству покупателю, будут культурно сообщать, что сделка, естественно "по желанию продавца квартиры", может быть осуществлена только при посредничестве партнёрского агентства. Список прилагается, тарифы согласованы.
Вот тут бы МАРТу развернуться за картельный сговор. Но если примут законом, то всё будет шито-крыто и "партнёры" в полном шоколаде, как всегда мечтали.
А где написано, что "только при посредничестве партнёрского агентства"?
3K 8.3K
1868
Мирабелла 24.10.2018 в 21:37
-3
Если уже сейчас отсутствует взаимопонимание участвующих в процессе сторон, то каким же быть ответу на поставленный в заголовке статьи вопрос? Наверняка главному потребителю услуги всетаки придется услышать оправдания типа: "Хотели же как лучше! Для вас, наших дорогих и уважаемых !!!".
76 20
18
Очередная попытка избежать угрозы лишения лицензии за вымогательство денег с людей, которым услуги не оказывались. Теперь клиенту,самостоятельно подобравшему вариант, вместо того, чтобы угрожать опасным для бизнеса отказом в сделке из-за отказа оплаты фактически не оказываемых услуг агентству покупателю, будут культурно сообщать, что сделка, естественно "по желанию продавца квартиры", может быть осуществлена только при посредничестве партнёрского агентства. Список прилагается, тарифы согласованы.
Вот тут бы МАРТу развернуться за картельный сговор. Но если примут законом, то всё будет шито-крыто и "партнёры" в полном шоколаде, как всегда мечтали.
25 22
33
Валерия 24.10.2018 в 15:49
+1
Винни в 13:54 24.10.2018:
Василий Романенко в 21:01 23.10.2018:
Жесть в том, что ты тупо не понимаешь, что я на твоей же позиции, а тебе лишь бы погундосить и пожаловаться. Или ты, покупая объект, но не желая платить АН, всё равно подпишешь заявление, что тебя не принуждают? Ты такое терпило?
Без комментариев

всё подобрано с чувством искренности, без обид и без политкорректности. Не считаю, что должности специалиста по недвижимости, директора какого бы то ни было предприятия или любого бизнесмена должны ограничивать лексикон этих людей академическими педантичными фразами. С людьми нужно разговаривать на ИХ языке, а не на языке дипломатической проституции. А форумы, комментарии под статьями и есть общение с людьми
Это якобы я перешел на личности и оскорбления, поэтому Василий был ВЫНУЖДЕН поступить так же?

Можно внести предложение с каждого Покупателя, оплачивающего услуги при наличии Продавца, оплачивающего услуги ТОГО ЖЕ ан, брать заявление о том, что Покупатель пользуется услугами и оплачивает их ДОБРОВОЛЬНО, БЕЗ ПОНУЖДЕНИЯ. Тогда отпадёт смысл в инициативе Минюста запретить "взимать плату с покупателя, если при этом она оказывает услуги продавцу этого объекта недвижимости."
Разберемся по существу:
Здесь написано, что в агенстве есть клиент-продавец, ОПЛАТИВШИЙ услуги. Полностью все услуги по продаже объекта. В т.ч. и оформление сделки, не? За что тут пытаются с помощью "заявления о добровольности" взять оплату с покупателя? Если покупатель нашел объявление в интернете - за что он "добровольно" должен заплатить? А если он откажется подписывать такое заявление - то этому, по "академически педантичному термину", "терпиле", не продадут квартиру?
Это уже шантаж с вымогательством, не?

Совершенно правильно, что Минюст хочет запретить дважды взимать плату за одну сделку в одном агенстве:
По мнению Министерства юстиции, риэлтерская организация не вправе взимать плату с покупателя, если при этом она оказывает услуги продавцу этого объекта недвижимости.
А "Василии"
С такой позицией мы не согласны.
Если продавец и покупатель обратились в разные агенства и один заплатил за продажу, другой - за подбор варианта и т.п. - здесь все ок, 0 вопросов. Работали оба агента. А когда человек обращается в агенство только потому, что оно продает (и уже получило за это оплату) интересующий объект - за что он должен платить? Аналогично и с продавцом: приходит он в агенство и выясняется, что это же агенство ищет для (уже оплатившего услуги) клиента такой объект - можно делать "добровольный" договор и брать оплату за 1 сделку дважды?
Это все равно как платить за вход в магазин и просмотр прилавка.
Платить можно либо за то, чтобы магазин занимался продажей твоего товара, либо за то, что будет искать нужный тебе товар.

Так и не понятно, что в этих схемах меняет наличие "партнерства"?
В партнерских продажах как раз и идет речь о случаях, когда продавец заключил договор с одним агентством недвижимости, а покупатель с другим (либо в одном и том же), но каждый агент работает со своим клиентом. А при сделке идет более понятная и прозрачная оплата агентам без "а вы поделитесь? иначе мне нет смысла вести к вам моего клиента". Так что это хороший инструмент для рынка. Не все же, к сожалению, честные и беспристрастные.
1.3K 821
425
Винни 24.10.2018 в 13:54
-2
Василий Романенко в 21:01 23.10.2018:
Жесть в том, что ты тупо не понимаешь, что я на твоей же позиции, а тебе лишь бы погундосить и пожаловаться. Или ты, покупая объект, но не желая платить АН, всё равно подпишешь заявление, что тебя не принуждают? Ты такое терпило?
Без комментариев

всё подобрано с чувством искренности, без обид и без политкорректности. Не считаю, что должности специалиста по недвижимости, директора какого бы то ни было предприятия или любого бизнесмена должны ограничивать лексикон этих людей академическими педантичными фразами. С людьми нужно разговаривать на ИХ языке, а не на языке дипломатической проституции. А форумы, комментарии под статьями и есть общение с людьми
Это якобы я перешел на личности и оскорбления, поэтому Василий был ВЫНУЖДЕН поступить так же?

Можно внести предложение с каждого Покупателя, оплачивающего услуги при наличии Продавца, оплачивающего услуги ТОГО ЖЕ ан, брать заявление о том, что Покупатель пользуется услугами и оплачивает их ДОБРОВОЛЬНО, БЕЗ ПОНУЖДЕНИЯ. Тогда отпадёт смысл в инициативе Минюста запретить "взимать плату с покупателя, если при этом она оказывает услуги продавцу этого объекта недвижимости."
Разберемся по существу:
Здесь написано, что в агенстве есть клиент-продавец, ОПЛАТИВШИЙ услуги. Полностью все услуги по продаже объекта. В т.ч. и оформление сделки, не? За что тут пытаются с помощью "заявления о добровольности" взять оплату с покупателя? Если покупатель нашел объявление в интернете - за что он "добровольно" должен заплатить? А если он откажется подписывать такое заявление - то этому, по "академически педантичному термину", "терпиле", не продадут квартиру?
Это уже шантаж с вымогательством, не?

Совершенно правильно, что Минюст хочет запретить дважды взимать плату за одну сделку в одном агенстве:
По мнению Министерства юстиции, риэлтерская организация не вправе взимать плату с покупателя, если при этом она оказывает услуги продавцу этого объекта недвижимости.
А "Василии"
С такой позицией мы не согласны.
Если продавец и покупатель обратились в разные агенства и один заплатил за продажу, другой - за подбор варианта и т.п. - здесь все ок, 0 вопросов. Работали оба агента. А когда человек обращается в агенство только потому, что оно продает (и уже получило за это оплату) интересующий объект - за что он должен платить? Аналогично и с продавцом: приходит он в агенство и выясняется, что это же агенство ищет для (уже оплатившего услуги) клиента такой объект - можно делать "добровольный" договор и брать оплату за 1 сделку дважды?
Это все равно как платить за вход в магазин и просмотр прилавка.
Платить можно либо за то, чтобы магазин занимался продажей твоего товара, либо за то, что будет искать нужный тебе товар.

Так и не понятно, что в этих схемах меняет наличие "партнерства"?
143 96
73
Serglast 24.10.2018 в 13:10
-1
Как я понял, у ребят просто смешаны два бизнеса, которые они не могут правильно разделить или не хотят. Это непосредственно агентский и юридический. Во всем мире они разделены, а в Беларуси каша. Агенты не умеют продавать свой продукт или им этого просто не позволяют делать, и суют везде услугу своего юриста, который курит бамбук в офисе и знает, что агент ему принесет сделку полюбому или объект не будет продан. Приезжай на сделки, бери с покупателя 60 базовых (агент уже все популярно ему объяснил)и минюст тебе в помощь. Хороший юридический бизнес. Только вот на рынке одни недоагенты и недоюристы. И злой потребитель
11 8
10
Павел 24.10.2018 в 12:49
-1
Коллеги!

Вы понимаете, что это не закрытый профессиональный форум, а общедоступная площадка?!

Все ваши высказывания читают и простые потребители, а не только риэлтеры и директора агентств.

Будьте более сдержанными в изложении здесь своих позиций, мнений!

Негатива от потребителей в отношении риэлтеров и так достаточно.
449 218
209
Василий Романенко 24.10.2018 в 11:04
+1
Опытный риэлтер в 10:26 24.10.2018:
Василий,при всем уважении,Вы теперь личность публичная,следует более вдумчиво подбирать слова. А то Вы больше смахиваете не на Реформатора,а на Обиженного.
всё подобрано с чувством искренности, без обид и без политкорректности. Не считаю, что должности специалиста по недвижимости, директора какого бы то ни было предприятия или любого бизнесмена должны ограничивать лексикон этих людей академическими педантичными фразами. С людьми нужно разговаривать на ИХ языке, а не на языке дипломатической проституции. А форумы, комментарии под статьями и есть общение с людьми
58 54
34
Опытный риэлтер 24.10.2018 в 10:26
-4
Василий Романенко в 21:21 23.10.2018:
Эту чушь - оплату за 1 объект с 2 сторон - придумали деятели 90-хх и 00-хх вместе с ныне существующими тарифами и т.п. Причём именно так и было задумано - возможность "стричь" вдохновляла. Но вот что отвечать на Ваши вопросы - до сих пор многие ни сами не знают, ни сотрудников научить не могут. И теперь репу чешут, как от этой чуши избавиться, но не получается. Так вот попытка внедрения этих "партнёрских продаж", хоть пока и не совсем внятная, но ПОПЫТКА уйти от недоразумения и претензий большой части людей в отношение "обязательного" взимания 2-сторонней оплаты услуг или по-старинке в пенсионерских и прочих неразобравшихся кругах так называемого "оформления".
Василий,при всем уважении,Вы теперь личность публичная,следует более вдумчиво подбирать слова. А то Вы больше смахиваете не на Реформатора,а на Обиженного.
24 22
11
Андрей 24.10.2018 в 10:16
-1
Опечатка: "А не созвонился с агентом ПРОДАВЦА и решил, что он получит свою долю комиссии, а агент покупателя - свою."
24 22
11
Андрей 24.10.2018 в 10:15
-1
агентства недвижимости продолжают искать варианты, как узаконить поборы как с покупателя, так и с продавца.
Ребята, определитесь. Все ваши услуги покупателю - филькина грамота. При этом именно покупатель оплачивает и комиссию, которую получает реэлтор и с продавца, и с покупателя (это как налог на сдачу квартир - платит его арендодатель, но все понимают, что он забит в стоимость арендной квартиры).
я, как покупатель, хочу чтобы мой агент добивался снижения цены у продавца. А не созвонился с агентом покупателя и решил, что он получит свою долю комиссии, а агент покупателя - свою.
498 549
447
Лео 24.10.2018 в 09:28
+1
На рынке недвижимости заработала система партнерских продаж. (заголовок статьи)

По сути все продажи, когда заказчик продаёт в одном агентстве, а покупает в другом, были, есть и будут - ПАРТНЁРСКИЕ: в одном случае клиент реализует свою недвижимость, в другом он - покупатель. Партнёрами при этом все агентства были, есть и будут - всегда. Исполнитель заказчика всегда сопровождал своего клиента от предварительного договора и до фактической передачи объекта при покупке встречного варианта в другом агентстве, и при правильно поставленной работе клиенту это было, есть и будет, - комфортно.
Речь идёт о внутренней "кухне". Пока Порядок оплаты риэлтерского труда не будет изменён в сторону единого процента от стоимости объекта, то, что называется партнёрскими продажами в этой статье, будет под большим вопросом... А для клиента по сути ничего не изменилось.
3K 8.3K
1868
Мирабелла 23.10.2018 в 21:38
-5
Василий Романенко23.10.2018 в 21:21
Так вот попытка внедрения этих "партнёрских продаж", хоть пока и не совсем внятная, но ПОПЫТКА

Согласна с Вами, что пытаться изменить положение вещей в этом вопросе крайне необходимо. Но и наказывать за ПОПЫТКИ мошенничества гораздо строже - тоже необходимо. Иначе, как Вы думаете, почему условный "покупатель", даже имея на руках некоторую доказательную базу о попытке мошенничества - не идет дальше???
И да, очень хочется, чтобы Ваши честные и неравнодушные соратники,по прошествии некоторого времени, не заявили: "Ну мы же пытались....Не ошибается только тот, кто вообще ничего не делает".
В добрый путь!!!
449 218
209
Василий Романенко 23.10.2018 в 21:21
+1
Мирабелла в 21:11 23.10.2018:
... следовал однотипный ответ: "Таков порядок в нашем агенстве". ...Это, по-моему, стало ИКОНой и СТИЛЕМ профессии! .... Интересно, осведомлены ли владельцы и директора АН, как их сотрудники "стараются" для материального и морального процветания учреждения, где работают и ЗП получают?
Эту чушь - оплату за 1 объект с 2 сторон - придумали деятели 90-хх и 00-хх вместе с ныне существующими тарифами и т.п. Причём именно так и было задумано - возможность "стричь" вдохновляла. Но вот что отвечать на Ваши вопросы - до сих пор многие ни сами не знают, ни сотрудников научить не могут. И теперь репу чешут, как от этой чуши избавиться, но не получается. Так вот попытка внедрения этих "партнёрских продаж", хоть пока и не совсем внятная, но ПОПЫТКА уйти от недоразумения и претензий большой части людей в отношение "обязательного" взимания 2-сторонней оплаты услуг или по-старинке в пенсионерских и прочих неразобравшихся кругах так называемого "оформления".
3K 8.3K
1868
Мирабелла 23.10.2018 в 21:11
-3
Когда выбирали квартиру к покупке - находили объекты по объявлениям сами. Во время просмотра, в течение первых 10 минут, каждый агент на каждом объекте заявлял нам: "Вы должны будете оплатить нам .....базовых величин. На вопрос "Почему и за что? Никакой договор мы с вами не заключали" следовал однотипный ответ: "Таков порядок в нашем агенстве". И что интересно: их абсолютно не пугало, что эта информация будет передана в министерство Юстиции вместе с аудиозаписью. То есть, для них привычней рисковать и "стричь" с двух сторон, чем получить полагающееся по договору, хотя бы только с продавца. Это, по-моему, стало ИКОНой и СТИЛЕМ профессии! Не получили ВООБЩЕ ничего - а эти объекты до сих пор висят в объявках (сильно похудев в цене). Интересно, осведомлены ли владельцы и директора АН, как их сотрудники "стараются" для материального и морального процветания учреждения, где работают и ЗП получают?
449 218
209
Василий Романенко 23.10.2018 в 21:08
+1
Винни в 16:55 23.10.2018:
Я правильно понимаю, что все эти надстройки и формализм "партнерства" работают только если и покупатель, и продавец оба обратились в агенства, подписавшие соглашение? Чтобы договаривались агенты между собой..
Ты нифига правильно НЕ понимаешь или НЕ ХОЧЕШЬ понимать. Суть партнерских продаж в том, что если ты со своим агентом находишь объект, продающийся в другом АН, тому другому АН ты ничего не платишь
449 218
209
Василий Романенко 23.10.2018 в 21:01
0
Винни в 16:55 23.10.2018:
Василий Романенко в 14:53 23.10.2018:
... Можно внести предложение с каждого Покупателя, оплачивающего услуги при наличии Продавца, оплачивающего услуги ТОГО ЖЕ ан, брать заявление о том, что Покупатель пользуется услугами и оплачивает их ДОБРОВОЛЬНО, БЕЗ ПОНУЖДЕНИЯ. ...
А если покупатель нашел объявление в интернете и в услугах агенства не нуждается - пусть все равно платит? Главное заставить его подписать бумажку, что он это добровольно делает! И это прямым текстом не стесняясь пишут. И "отпадет необходимость запрещать нам наживаться на обеих сторонах одной сделки".
Жесть!
Жесть в том, что ты тупо не понимаешь, что я на твоей же позиции, а тебе лишь бы погундосить и пожаловаться. Или ты, покупая объект, но не желая платить АН, всё равно подпишешь заявление, что тебя не принуждают? Ты такое терпило?
3K 8.3K
1868
Мирабелла 23.10.2018 в 20:48
-2
Винни в 16:55 23.10.2018:
Василий Романенко в 14:53 23.10.2018:
Очень правильные и положительные стремления. Всегда и всем хорошо и понятно, когда каждый заказчик платит непосредственно своему исполнителю. Только для полноценного ощущения пользы от такой системы и получения реальных результатов нужна вовлечённость хотя бы 3/4 всех ан на рынке.
С такой позицией мы не согласны. Никто еще не отменял свободу договора
- ключевое здесь слово - "ДОГОВОРА". Можно внести предложение с каждого Покупателя, оплачивающего услуги при наличии Продавца, оплачивающего услуги ТОГО ЖЕ ан, брать заявление о том, что Покупатель пользуется услугами и оплачивает их ДОБРОВОЛЬНО, БЕЗ ПОНУЖДЕНИЯ. Тогда отпадёт смысл в инициативе Минюста запретить "взимать плату с покупателя, если при этом она оказывает услуги продавцу этого объекта недвижимости."
Я правильно понимаю, что все эти надстройки и формализм "партнерства" работают только если и покупатель, и продавец оба обратились в агенства, подписавшие соглашение? Чтобы договаривались агенты между собой.

А если покупатель нашел объявление в интернете и в услугах агенства не нуждается - пусть все равно платит? Главное заставить его подписать бумажку, что он это добровольно делает! И это прямым текстом не стесняясь пишут. И "отпадет необходимость запрещать нам наживаться на обеих сторонах одной сделки".
Жесть!

Вот за эту неадекватную жажду наживы НИ ЗА ЧТО и не любят "агентов".
Оплачивать услугу должен заказчик, который добровольно обратился за услугой. И ТОЛЬКО.
Иначе это вымогательство/мошенничество.
Как ни объясняйте им, хоть с позиции логики, хоть с позиции здравого смысла и элементарной порядочности - все впустую. Не поймут. Или сделают вид, что не понимают.
2K 2.3K
592
dima. 23.10.2018 в 18:44

Комментарий удален согласно пункту 4 правил размещения комментариев

1.3K 821
425
Винни 23.10.2018 в 16:55
-1
Василий Романенко в 14:53 23.10.2018:
Очень правильные и положительные стремления. Всегда и всем хорошо и понятно, когда каждый заказчик платит непосредственно своему исполнителю. Только для полноценного ощущения пользы от такой системы и получения реальных результатов нужна вовлечённость хотя бы 3/4 всех ан на рынке.
С такой позицией мы не согласны. Никто еще не отменял свободу договора
- ключевое здесь слово - "ДОГОВОРА". Можно внести предложение с каждого Покупателя, оплачивающего услуги при наличии Продавца, оплачивающего услуги ТОГО ЖЕ ан, брать заявление о том, что Покупатель пользуется услугами и оплачивает их ДОБРОВОЛЬНО, БЕЗ ПОНУЖДЕНИЯ. Тогда отпадёт смысл в инициативе Минюста запретить "взимать плату с покупателя, если при этом она оказывает услуги продавцу этого объекта недвижимости."
Я правильно понимаю, что все эти надстройки и формализм "партнерства" работают только если и покупатель, и продавец оба обратились в агенства, подписавшие соглашение? Чтобы договаривались агенты между собой.

А если покупатель нашел объявление в интернете и в услугах агенства не нуждается - пусть все равно платит? Главное заставить его подписать бумажку, что он это добровольно делает! И это прямым текстом не стесняясь пишут. И "отпадет необходимость запрещать нам наживаться на обеих сторонах одной сделки".
Жесть!

Вот за эту неадекватную жажду наживы НИ ЗА ЧТО и не любят "агентов".
Оплачивать услугу должен заказчик, который добровольно обратился за услугой. И ТОЛЬКО.
Иначе это вымогательство/мошенничество.
142 96
125
Елена 23.10.2018 в 15:13
-3
Василий Романенко в 14:53 23.10.2018:
Очень правильные и положительные стремления. Всегда и всем хорошо и понятно, когда каждый заказчик платит непосредственно своему исполнителю. Только для полноценного ощущения пользы от такой системы и получения реальных результатов нужна вовлечённость хотя бы 3/4 всех ан на рынке.
С такой позицией мы не согласны. Никто еще не отменял свободу договора
- ключевое здесь слово - "ДОГОВОРА". Можно внести предложение с каждого Покупателя, оплачивающего услуги при наличии Продавца, оплачивающего услуги ТОГО ЖЕ ан, брать заявление о том, что Покупатель пользуется услугами и оплачивает их ДОБРОВОЛЬНО, БЕЗ ПОНУЖДЕНИЯ. Тогда отпадёт смысл в инициативе Минюста запретить "взимать плату с покупателя, если при этом она оказывает услуги продавцу этого объекта недвижимости."
Так в чем дело, Василий? Включайтесь в 3/4 от всех агентств....
449 218
209
Василий Романенко 23.10.2018 в 14:53
-3
Очень правильные и положительные стремления. Всегда и всем хорошо и понятно, когда каждый заказчик платит непосредственно своему исполнителю. Только для полноценного ощущения пользы от такой системы и получения реальных результатов нужна вовлечённость хотя бы 3/4 всех ан на рынке.
С такой позицией мы не согласны. Никто еще не отменял свободу договора
- ключевое здесь слово - "ДОГОВОРА". Можно внести предложение с каждого Покупателя, оплачивающего услуги при наличии Продавца, оплачивающего услуги ТОГО ЖЕ ан, брать заявление о том, что Покупатель пользуется услугами и оплачивает их ДОБРОВОЛЬНО, БЕЗ ПОНУЖДЕНИЯ. Тогда отпадёт смысл в инициативе Минюста запретить "взимать плату с покупателя, если при этом она оказывает услуги продавцу этого объекта недвижимости."
697 509
437
ПолныйП 23.10.2018 в 14:10
+1
Все равно хотят две сиськи сосать с продавца и покупателя , и это УЧИТЫВАЯ ИНТЕРЕСЫ ОБОИХ..
Одному мне смешно от этого?
142 96
125
Елена 23.10.2018 в 13:12
0
Nik в 11:08 23.10.2018:
Какая-то мутная схема!

Непонятно, какая "комплексная" услуга оказывалась покупателю (или "иные составляющие комплексной риэлтерской услуги для покупателя"), кроме подбора варианта? Как я понимаю, все документы находились в агентстве продавца. Я, как продавец, не хотел бы, чтобы информацию обо мне и моем имуществе куда-то передавали.
Кстати, а кто отвечает в случае проблем в дальнейшем по сделке, перед покупателем?

Короче, вопросов больше чем ответов!

И кто эти первые 9 агентств и остальные присоединившиеся? Список в студию!!!
Вот вам перечень агентств, готовых работать по системе партнерских продаж. Это «МОЛЬНАР», «Партнер для всех», «Недвижимость линия закона» г. Гомель, «Уласны дах», «РиэлтХаус», «Мольнар Сити Центр», «Центр недвижимости «Престиж», «7 этажей», «Западная недвижимость», «БелЦТН», «Мариэлт», «Счастливый адрес», «Агентство недвижимости «Альтернатива» г. Витебск, «Твой Маёнтак»
8 4
3
Nik 23.10.2018 в 11:08
+4
Какая-то мутная схема!

Непонятно, какая "комплексная" услуга оказывалась покупателю (или "иные составляющие комплексной риэлтерской услуги для покупателя"), кроме подбора варианта? Как я понимаю, все документы находились в агентстве продавца. Я, как продавец, не хотел бы, чтобы информацию обо мне и моем имуществе куда-то передавали.

Кстати, а кто отвечает в случае проблем в дальнейшем по сделке, перед покупателем?

Короче, вопросов больше чем ответов!

И кто эти первые 9 агентств и остальные присоединившиеся? Список в студию!!!

Витрина

ЖК «Квартал на Грушевке»

Жилой комплекс состоит из шести многоэтажных домов, два надземных шестиэтажных паркинга вместимостью на 600 машино-мест, оборудованные две детские площадки, спортивная площадка для WorkOut.

Минск, пр. Дзержинского

Контакты: +375 29 340-5...

Готовые квартиры ЖК "Променад"

Продажа квартир в новом доме в ЖК "ПРОМЕНАД" в микрорайоне "ЛЕБЯЖИЙ"! Получить ключи и заселиться в новую квартиру в максимально короткие сроки! Выгодные условия по рассрочке от застройщика.

Продажа квартир в новом доме!

Контакты: +375 44 561 86 18

Опрос