«Снизился интерес к чисто летним вариантам». Что происходит с дачами прямо сейчас

В марте в Минском районе было продано 64 дома и 77 дач, а по Минской области — 565 домов и 252 дачи. То есть чем дальше от МКАД, тем больше люди предпочитают капитальные дома на больших участках. А по Минскому району покупатели охотнее приобретают жилье на небольших участках до 10 соток, пусть в садовых товариществах, зато ближе к Минску и приятнее по цене, чем если бы это был жилой дом в деревне.

Четыре года назад, когда был больший выбор домов, я постоянно слышала от покупателей: только не в садовом товариществе! Сейчас люди стали гораздо лояльнее относиться к домам в СТ. Последние несколько лет сильно сократился выбор современных домов в деревне по приемлемым ценам (особенно в Минском районе), поэтому покупатели стали охотнее рассматривать для жизни домики в садовом товариществе. Да и маленькие участки для многих это не минус, а скорее плюс: не надо тратить много времени на уход за ним. Членские взносы в СТ — в среднем около 100 долларов в год — если разделить на количество месяцев, то выходит совсем немного. При этом есть бухгалтер, электрик и председатель, который отвечает за порядок. Плюс с 2023 года собственники домов в СТ имеют возможность при определенных условиях оплачивать электроэнергию по субсидируемым тарифам

Снижение количества сделок по Минскому району в начале года я связываю со значительным ростом цен. При этом спрос на загородную недвижимость есть, но люди не готовы к таким затратам. Как следствие, чтобы вложиться в бюджет, покупатели начинают рассматривать варианты, которые расположены дальше от Минска — в пределах области. И из данных НКА за апрель по Минской области мы видим значительный рост по количеству сделок дома-дачи относительно прошлого года. За апрель 2025 года по Минской области продано 636 домов и 330 дач, апрель 2026 года — 668 домов и 422 дачи. Кстати, вышеперечисленные цифры очень наглядно демонстрируют, как за год меняется спрос и увеличивается лояльность к дачам. По району дачи остались почти на том же уровне при снижении количества сделок с домами. По области жилые дома сохраняют явное преимущество, но при этом количество проданных дач значительно увеличилось.

Наибольшим спросом сейчас пользуются компактные, готовые к проживанию дома в радиусе до 30−50 км от Минска. Ключевые параметры: наличие всех коммуникаций (вода, канализация, отопление), аккуратный участок, хорошее состояние без необходимости срочного ремонта. Отдельно можно выделить интерес к современным форматам — каркасные дома, барнхаусы, объекты с террасами и панорамными окнами. Покупатели ценят не только функциональность, но и визуальную привлекательность.

На рынке наблюдается дефицит дач в сегменте «заезжай и живи» по адекватной цене — особенно это касается домов с современным ремонтом и коммуникациями в хороших локациях. В переизбытке — устаревшие дачи с минимальными удобствами: без санузла в доме, с печным отоплением, требующие серьезных вложений. Такие объекты продаются долго и часто с существенным дисконтом.

На варианты, где придется вложиться в ремонт, покупатели реагируют осторожно. И стараются избегать объектов с высокой степенью неопределенности: недострои интересны только при значительном ценовом преимуществе и понятном бюджете завершения. Варианты «под ремонт» рассматриваются, но при условии, что сам дом конструктивно качественный и не требует капитальных вложений. При прочих равных большинство выбирает готовые решения, чтобы избежать дополнительных рисков и затрат времени.

Люди устали работать, на дачу они хотят приезжать — отдыхать! Одним из обязательных условий для приобретения дачного дома — является наличие проведенных коммуникаций. Но, так как основная масса создания и застройки садоводческих товарищ на территории Беларуси проходила еще во времена, когда на дачу приезжали работать, то наличие комфортных условий для проживания, в том числе санузел, сейчас — это скорее роскошь. Покупатель готов мириться с отсутствием элементарных условий для комфорта, но тогда хочет компенсировать себе растраты и просит снижение цены, зачастую существенное.

Продавцу обязательно нужно учитывать это при формировании цены. Основная масса покупателей дачных домиков — молодежь 40+, а они умеют ценить свое время и силы, они готовы платить вашу цену, но только за что-то, а не просто потому, что так хочется вам. «Каждую досточку» своими руками прибивал и каждый камешек на тропинке сам выкладывал» — уже не работает при формировании цены.

Итак, подытожим: пользуются повышенным спросом дачи с проведенными коммуникациями, готовые к проживанию, наличием оптоволокна (это в идеале), чистые, аккуратные, без захламленности и груды стройматериалов из разряда «а вдруг пригодится», желательно с засаженным газоном или аккуратно скошенной травой.