«Продавцам надо идти на уступки». Эксперты — о рынке квартир при выросшем курсе доллара

За 12 месяцев курс доллара вырос на 5−6%. Если валюта продолжит движение вверх, то стабилизация, а потом и снижение цен — неизбежны. Объективно, это не сможет не повлиять на ставки по кредитам. Либо ставки поднимутся, либо усложнятся условия выдачи кредитов.

Андрей высчитывает — в ноябре количество сделок с кредитами составляло примерно 35%. Это позволяет прогнозировать порядка 1400−1500 чистых (без долей) сделок по итогам ноября. Этот показатель все еще хороший, но немного ниже, чем в прошлые месяцы. Если убрать кредиты, то рынок будет двигаться с результатом в 1000 сделок ежемесячно, может чуть больше. Это минимальный показатель, который не располагает к росту цен, а скорее наоборот.

— Нынешние факторы будут влиять на продавцов, но они отреагируют не сразу. Для примера можно вспомнить самый резкий и неожиданный период, за которым мы наблюдали после февраля 2022 года. Тогда доллар за короткий срок достиг в обменниках 4 белорусских рублей. И в течение всего лишь одного месяца — марта 2022 года — цены сделок по квартирам снизились на 8%.

С новостройками ситуация на рынке выглядит сложнее.

— Эта категория жилья всегда находилась в сильной позиции за счет эффекта новой вещи. Большинство покупателей хотят их в первую очередь. Но не все их могут купить. Реалии таковы, что новая квартира с ремонтом может быть в полтора раза дороже, чем обновленная вторичка.

Еще важно и то, что новостроек в продаже осталось не так много. Большую часть застройщики продают на этапе строительства. Поэтому спроса на новое жилье больше, чем предложений. Но уже сейчас из-за ситуации с ростом доллара ряд застройщиков уже зафиксировали курс, дали кратковременную скидку на все виды квартир. Последние несколько лет это было не свойственно для рынка новостроек. Возможно, скоро начнутся акции. Уже потом, если ситуация будет ухудшаться, застройщики задумаются о снижении цен на долгий период.

Кстати, уже сейчас найти недорогие квартиры в новых жилых комплексах поможет наш обзор по новостройкам Минска. Этот продукт подготовлен аналитиками Realt и точно пригодится тем, кто сейчас изучает рынок новостроек столицы.

Андрей подчеркивает, что количество предлагаемых на продажу квартир перестало уменьшаться. Кроме того, в базе много объектов, которые не соответствуют своей стоимости. Зачастую речь про уставшие квартиры по цене вариантов с ремонтом.

— Такие продавцы думают, что им позвонит покупатель, а потом они между собой решат все по цене. Конкретно сейчас, когда все спешат успеть решить вопросы до конца года, этот подход не работает. Нужно объективно смотреть на стоимость. Люди, решительно настроенные на покупку, даже не рассматривают такие завышенные варианты. Они четко понимают, какая на руках у них есть сумма. Часть покупателей берет кредит с учетом трат на ремонт, другие — для того, чтобы приобрести готовую для жизни квартиру.

Эксперт уверяет, что сейчас никто не будет переплачивать за метры. Как сказано выше, количество сделок в ноябре немного упало по сравнению с октябрем. Но однушки по-прежнему нарасхват. Первые полгода они конкурировали с двушками, но с июля стали лидерами.

—  Часть покупателей, которые не привязаны к локациям, интересуются самыми бюджетными районами. На сегодняшний день это Заводской и Ленинский. Средняя цена квадрата там составляет 1380 долларов и 1440 долларов соответственно. Лидером по дороговизне жилья считается Центральный район. Один квадратный метр тут в среднем обойдется в 1830 долларов. За ним идет Октябрьский и метр в 1690 долларов. Таким образом, средняя стоимость квадратного метра в Минске по итогам продаж составляет 1580 долларов. Такие цены были на рынке в августе 2013, когда поднимались цены, и в декабре 2014 года, когда они снижались.

Речь про рост доллара. Белорусы получают зарплаты в белорусских рублях, но традиционно определяют цены на жилье в долларах, в том числе в договорах купли-продажи. Сложность в том, что из-за его роста, покупающим сейчас квартиру с привлечением кредита, может не хватать денег на компенсацию продавцу курсовой разницы. Собственно, когда курс доллара растет — часть сделок срывается, если продавец не готов к компромиссам.

— Поэтому продавцам нужно идти на уступки. Если не продать квартиру до Нового года, можно потерять и время, и больше денег, чем из-за нынешней курсовой разницы.

В предыдущие годы следом за ростом курса падал и спрос. В декабре будут еще покупатели, которые мечтают встретить Новый год в новой квартире. В январе обычно спрос сезонно проседает, а тут еще непонятно, каким будет курс.

— Не дадут в январе упасть спросу до дна, пожалуй, только кредиты, если они не подорожают.

Покупателям, у которых есть на покупку квартиры вся сумма в валюте, Наталья советует лучше дождаться весны. Тогда будет понятно, куда движется рынок. Эксперт считает, что все показатели говорят о том, что все будет двигаться вниз.

— Если нужна квартира и кредит в рублях в 30−40 тысяч долларов, и его дают, не стоит откладывать покупку в долгий ящик. Благо, кредиты рублевые, со временем их платить легче. В рублях доходы населения неуклонно растут даже в кризисные годы, — рассуждает Наталья. — Тут логика такая: можно, наверное, отложить покупку и ждать, когда цены упадут, но никто не может предсказать, сколько ждать — год, два? И вряд ли цена на определенный тип квартиры упадет на эти 30−40 тысяч долларов. Предположим, снизится на 20. При отсутствии кредитов на аналогичную все равно не будет хватать. Если есть возможность выскочить к Новому году из колеса ожидания, стоит выскочить, и жить в квартире, которую наметили.

Застройщики обычно снижают цены, когда на изменения отреагировала вторичка, но сейчас некоторые девелоперы пошли на уступки чуть раньше. Например, «А-100 Девелопмент» в Зеленой Гавани заморозили курс на покупку жилья в трех домах.

— Госзастройщики, которые продают квартиры за рубли, наконец получат хороший темп продаж. Тот же ЖК «Гулливер», чьи цены на квадратные метры покупатели считали слишком высокими, в валюте подешевел до статуса «приемлемо». «Уютный» наконец разберут. «Петровские верфи» — тоже.

Коммерческие застройщики, в последние месяцы бодро поднимавшие цены в валюте, столкнутся со снижением спроса.

— Как правило, спрос стимулируют акциями и скидками. Например, минус 100 долларов за квадратный метр на непопулярные планировки и этажи. Как раз Новый год на носу, так что акции и скидки отлично вписываются в общий антураж.

Конечно, это вызвано ростом курса доллара. Минимально валюта начала подниматься еще в середине октября, но реакция на это появилась лишь через месяц.

— Думаю, что тенденция снижения цен продлится. В декабре стоимость предложения будет уменьшаться, но несильно. Но нужно будет следить за реальными ценами сделок — будет весомый разрыв. Продавцам тяжело перестраиваться, ведь долгое время они шли к тому, чтобы увеличивать стоимость.

Что касается покупателей, то сейчас они разделились на два лагеря. Первые хотят успеть встретить Новый год в своей квартире. К ним присоединяются и те, кто верит в силу инфляции — платить за кредит станет чуть легче.

— Все-таки кредиты по-прежнему дают хороший процент сделок. Пусть ставки и подросли, но лучше так, чем отсутствие возможности кредитования.