$1.225 м.кв. О проектеРеклама на Realt.by
Регистрация

А цены-то ненастоящие. Блогер рассказала о продаже квартиры в Минске: «У людей не осталось денег, торг ведется на тысячи»

05.03.2021 20 44278

Автор: Мария Сорока, Фото: Мария Войтик

Високосный год на минской «вторичке» завернул на второй круг. В феврале спрос оживился, но сделок по-прежнему мало. Продавцы живут прошлым, в страхе вступить в суровые белорусские будни, а покупатели, кажется, вычерпали все свои «кубышки». Истинную ситуацию дел минчанка Ольга узнала в январе, когда меняла «двушку» на «трешку». В интервью Realt.by — внутряк рынка из первых уст.

Стройка — смерть — «вторичка»

Ольга — блогер, мама 3-летнего Димы, врач и начинающий декоратор. Еще летом женщина вместе с мужем строила собственный дом под Минском, мечтая о загородной жизни. Оборвалось все 3 августа — 35-летний Евгений ушел на работу и больше не вернулся. Внезапная смерть мужа изменила все.

— Мы жили идеей своего дома. Квартира — пусть будет, главное — построить дом. «Коробка» уже стояла, но работ было много, все-таки 200 «квадратов». На стройке проводили все свободное время. Там же были и в первые выходные августа: субботу поработали, вернулись с сыном в город переночевать, а в воскресенье поехали за Женей. Он сидел на ступеньках нашего дома и признался: «Я не хочу отсюда уезжать совсем. Тут так круто». Воткнул лопату в песок, и мы поехали в Минск.

В понедельник 3 августа Евгений умер: буднично ушел на работу, но уже не вернулся. В этот день перевернулась вся жизнь Ольги.

— Что было потом, я слабо помню. Опомнилась только через 2 недели, когда приехала за вещами на стройку. Первое, что увидела — гора песка, а в ней лопата, которую оставил Он. В этот момент поняла, что вернуться сюда больше не смогу. Наш дом превратился в памятник несбывшихся мечт. Стало ясно — его придется продать.

После трагедии прошло полгода, и на интервью Ольга держится молодцом. Справиться с горем молодой маме помогли родные, друзья, маленький сын, хобби и квартирный вопрос. Признается — в какой-то момент поняла: боль останется навсегда, но мне необходимо жить. Начала строить планы:

— Муж был очень компанейский, душевный, поддерживал и помогал всем знакомым. Поэтому, когда трагедия ворвалась в наш дом, люди пришли на помощь. Коллеги Жени, наши друзья и близкие собрали приличную сумму денег нам с сыном «на первое время». Я же подумала — я неплохо зарабатываю, веду блог, как-нибудь проживем, а деньги надо потратить с пользой для сына. Так родилась мысль вложиться в недвижимость, тем более что поменять «двушку» на «трешку» на падающем рынке стало по-настоящему выгодно. Падают цены — с ними снижается и доплата. Почему не попробовать? Так я ушла с головой в эпопею «продажа квартиры».

3 месяца в продаже, $ 7 тыс. на торг, рассрочка

От следующей информации некоторым продавцам может стать дурно — поэтому глубоко вдохните, примите положение сидя, наполните стакан водой.

Исходные данные такие: двухкомнатная квартира на 3-м этаже «брежневки» в хорошем районе города, площадь — порядка 50 квадратных метров, раздельные санузлы, два балкона, кухня 7 «квадратов», встроенная техника, ремонт. Квартиру Ольга оценила в $64 тыс., а продала только через 3 месяца в рассрочку за $57 тыс. Торг составил $ 7 тыс., или 11% от суммы сделки:

— Пришли первые покупатели, посмотрели, говорят — все хорошо, только дорого. А это был еще октябрь — цены держались изо всех сил, продавцы ни в какую не шли на уступки. Я, конечно, подвисла, но риэлтер пояснила: наша идея — выдержать дельту, если тебе уступают — уступай. Не скупись. Главное — получить нужную разницу, которая позволит «расшириться».

И это очень верно. Не стоит пытаться выжать из квартиры все до последней копейки. Особенно сегодня, когда ни у кого не осталось наличных денег. Тебе идут навстречу, и ты иди. Иначе квартира зависнет надолго, что огромный риск на падающем рынке.

Однако оказалось — желания «скинуть» мало. Люди приходили и уходили, к реальной сделке дело не шло.

— Пришла женщина с дочкой, признались: все нравится, но свободных денег нет — своя квартира не продана, дождетесь — купим. Прошел ноябрь, декабрь, а к январю отчаяние взяло верх. Я решила — не судьба, надо делать ремонт и жить дальше, так как перспектива продать квартиру таяла на глазах. Поехала в строительный, купила обои, сняла старые, а вечером звонок от риэлтера — женщина с дочкой продали квартиру, завтра выходят на задаток. А я смотрю — у меня стены ободраны! Что делать — вместе с риэлтером все за ночь и поклеили.

«Из 10 продавцов только один будет в адеквате»

— Тут же нарисовался другой вопрос: куда съезжать?! За время продажи мы, конечно, смотрели Realt.by, искали варианты, но энтузиазма не было, так как объект «завис». А тут бац, и решение надо было принимать быстро, на поиски считанные сутки.

При этом рассматривала я только Серебрянку — здесь обосновалась 10 лет назад, сын ходит в хороший детский сад, а еще есть пес, с которым надо где-то гулять. В Серебрянке с этим все отлично. Так выбор сузился до небольшого квартала, но риэлтер настояла — выписывай как можно больше адресов, из 10 человек только один будет в адеквате. Как в воду глядела. Доходило до того, что продавцы отказывались демонстрировать квартиру и предлагали купить по фото из рекламы (!); риэлтеры не показывали объект, ссылаясь на занятость, а некоторые агенты не шли на торг, даже если собственник не был против «скинуть».

Я не случайно об этом говорю — успех продажи квартиры на 90% зависит от специалиста по недвижимости, поэтому совет всем — выбирайте риэлтера с умом. Хамское поведение агента или нежелание приехать на показ — одна из ключевых причин, почему ваша квартира не продалась. Мы переезжаем не каждый день, понятия о сделках, ценах и спросе мало. Кажется — ну что там сложного, а на деле — нюансов тьма. За ошибки специалиста вы платите своим временем и деньгами. К слову, квартиру, где агент отказался от торга, через неделю выставили по цене ниже предложенной нами. Люди заплатили агентству и в итоге потеряли не только покупателя, но и деньги.

Со слов Ольги, сейчас каждый продавец должен быть готов к торгу. Если раньше речь шла про сотни долларов, то сегодня скидка меряется тысячами. Чем дороже объект, тем больше тысяч долларов придется сбросить.

— Мне понравилась одна квартира, но собственник отказался сбросить $ 3 тыс., предлагал скидку в $ 1 тыс. К сожалению, купить ее дороже мы не могли, поэтому поехали и заключили предварительный договор на другую. На утро звонок — «ладно, сброшу». А поздно — мы уже договорились с другим продавцом, который сразу пошел на хороший торг.

Денег нет, квартиры покупают в долг

Еще один тренд — рассрочка от продавца. Отсутствие доступных кредитов вынудило стороны сесть за стол переговоров. Просьбой продать квартиру в долг в 2021 году не удивить.

—  Покупатель есть, «трешка» на замену найдена — ура, сделка. Но не тут-то было. Оказалось, что моя покупательница продает свою квартиру в кредит, а недостающую сумму от сделки планирует закрыть чеками «Жилье». Она предложила сесть за один стол переговоров и совершились все сделки как-бы на бумаге, без наличных денег. Потому что основная сумма сделки — кредит покупателей моей покупательницы.

Нас всех не устроила продажа «на бумажке» без денег, и я настояла на том, чтобы моя покупательница продала квартиру без покупки моей, чтоб запустился процесс кредитования и ко мне она пришла уже с деньгами. Спорили мы долго, я даже пыталась вернуть задаток, но в итоге поступили по-моему. Покупательница продала квартиру, дождалась кредитных денег и пришла к нам на сделку. Мы заключили договор купли продажи в котором написано, что часть денег, а именно 95% мне отдано на руки, а 5% я даю рассрочку до 31 марта — в эти сроки должны быть проиндексированы чеки «Жилье». Ровно также поступила и я — оплатила 95% новой квартиры, а 5% оформила в рассрочку.

Хочу донести людям, что бояться рассрочки не стоит — договор купли-продажи составляет кадастровое агентство, а передача права собственности на жилье переходит только после полного расчета. Схема безопасна и предусмотрена законом. На сегодня я уже расплатилась со своим продавцом, поэтому пока жду недостающие 5% по рассрочке от покупательницы, являюсь собственницей двух квартир. Что, к слову, очень удобно, на время ремонта в новом жилье.

С чеками «Жилье» Ольга столкнулась впервые. Из того, что поняла — бояться их не стоит, но на сделки с чеками лучше идти в начале года (февраль, март, апрель), пока исполком не потратил годовой бюджет. Иначе ждать выплат можно долго.

К слову, в последний раз чеки «Жилье» в Минске проиндексировали 12 февраля. Индекс роста стоимости строительства жилья по сравнению с его стоимостью на 31 декабря 1991 года для индексации именных приватизационных чеков «Жилье» установлен в размере 25,617 (до этого — 25,008).

Ремонт как пожар (или спасение?)

Три долгих месяца продажи и покупки жилья уже позади. Но выдыхать рано. Ольга купила квартиру под полный ремонт — менять надо все от пола до потолка, и делать это героиня планирует сама. Новостями стройки Ольга активно делится в своем Instagram-аккаунте, а за тем, как идут работы в новой «трешке», уже следит более 23,3 тыс. человек. Проследим и мы.

— Вернуться к жизни после смерти мужа помог не только квартирный вопрос, но и увлечение. Я долго откладывала на потом, а сейчас поняла — никакого потом может и не быть. Надо действовать здесь и сейчас, поэтому пошла на курсы декоратора, ведь винтаж, текстуры, реставрация старой мебели, цвет, текстиль — меня увлекали всегда. К ремонту в своей новой квартире я отношусь, как к первому проекту. Это чистое полотно, на котором можно творить. На примере квартиры хочу попробовать себя в новой профессии. Надеюсь, все получится.

Результатом эксперимента Ольга пообещала поделиться с Realt.by. Репортаж до/после будет, как только героиня закончит ремонт.

Есть что сказать?

Эксклюзив Realt.by

Комментарии к новости

Для комментирования нужно авторизоваться Войти

Объективный 24.03.2021 в 10:50
0
Скажу так: пришлось за последние полторы недели поприсутствовать в качестве единицы поддержки (создавал объём и психологически разряжал стороны) при оформлении купли-продажи дважды. Человек продавал комнату в коммуналке, а покупал однокомнатную квартиру. Послушал, сколько сейчас выставляют за свои услуги, как говорил один риэлтероненавистник, "рыгалтеры".

Косарь.
Зелени.

Вы что, дяди и тёти, белены объелись? Там сотка зелени, если без души "специалист" к делу относится, и полторы, если симпатичная девушка или приятный мужчина, могущие поддержать беседу на любую тему и оказать квалифицированную помощь по профилю и психологическую в довесок.

По поводу цены в 64 000 - одуреть просто. Явно специально и был расчёт на ВАУ-эффект от скидки в 7 штук. Промониторил - на сегодня реальная цена продажи на вторичке однухи-панельки на окраине в жилом состоянии - 35-38, а то и немного меньше (в Шабанах ещё дешевле, если что).

Так что, граждане "продаваны", "хватай мешки - вокзал отходит". Кто не успеет, тот опоздает.

И, да, друг мой все бумажки на две продажи оформил за примерно три-четыре дня, работая.
116 105
58
realma 11.03.2021 в 15:50
0
Соглашусь с некоторыми комментаторами, такое блоХерство нечего пиарить. По поводу квартир: 64 изначально за двушку в Серебрянке это дорого. Продавала летом, покупала осенью, торговались все, с агентами не было проблем, кроме "престижа", те даже не приезжали, напрямую хозяев номер давали, что опять же проще. Статья не более чем реклама того, не знаю чего. Но успехов в ремонте, ибо "все сама" это сильно сказано.
СтИ 09.03.2021 в 09:09
+2
Ольга, вы большая молодец. Сил вам и пусть все получится
Елена 08.03.2021 в 20:53
+1
Ольга, вы большая умница и я восхищаюсь вашей смелостью, умением идти до конца, не бояться в одиночку затевать обмены- ремонты. Желаю вашей семье успехов и Божьей помощи. Будьте здоровы ))
288 147
144

Комментарий удален согласно пункту 2 правил размещения комментариев

288 147
144

Комментарий удален согласно пункту 4 правил размещения комментариев

1.6K 315
314
Инна 07.03.2021 в 09:16
+1
Александр Васильевич в 04:16 07.03.2021:
Все деньги - деньги, квартиры, блогерство. Это рекламная статья, для продвижения своего Инстаграмма. Посмотрел ее инстаграмм ... не сильно долго Ольга переживала по смерти мужа, извините, как есть - это мое мнение.
Реалт и задуман про деньги и квартиры, статья грамотная и опыт реальный, удачи Ольге)
13 33
23
Все деньги - деньги, квартиры, блогерство. Это рекламная статья, для продвижения своего Инстаграмма. Посмотрел ее инстаграмм ... не сильно долго Ольга переживала по смерти мужа, извините, как есть - это мое мнение.
1.4K 892
510
sergei 06.03.2021 в 23:10
+1
Цены падают,мы и без Ольги это знаем.а статья проплачена Ольгой для рекламы ее инстаграмм-аккаунта,почему? Тематика схожая...время сейчас наступает такое-врачом не проживешь,а блогером-ДА
242 121
60
MACSHKOV 06.03.2021 в 10:39
+3
MACSHKOV в 10:13 06.03.2021:
Читать надо уметь, чтобы знать о чем статья!
А еще как аххерн-но падают цены, и видимо еще долго будут падать.
242 121
60
MACSHKOV 06.03.2021 в 10:13
+2
vadim в 13:50 05.03.2021:
Сусликов Суслик в 13:02 05.03.2021:
Тут же никаких контактов никаких риэлтеров нет, что тут рекламируется? Даже агенства не указали, которое работало
Так я и спрашиваю про что статья. Возможно рекламируется свой инстаграм, на который есть ссылка.
Читать надо уметь, чтобы знать о чем статья!
chigdok.ru@mail.ru 05.03.2021 в 23:12
+5
А я хоть и не знаю Ольгу лично, но точно знаю, что она по-существу всегда вещает. Опыт нестандартной сделки в текущих реалиях рынка: мораль в том, что сейчас на рынке нужно быть гибким, не бояться, варианты искать и договариваться, если конечно есть желание, чтобы сделка состоялась!Ольге успешного ремонта и пусть все получится!!!!
324 191
229
ВИКТОР 05.03.2021 в 22:03
0
продвинутая ...одна с ребенком + дом ...зачем трешка то ...вдвоем и в двухе норм..значит есть еще парень?7
23 17
14
vadim 05.03.2021 в 13:50
0
Сусликов Суслик в 13:02 05.03.2021:
Тут же никаких контактов никаких риэлтеров нет, что тут рекламируется? Даже агенства не указали, которое работало
Так я и спрашиваю про что статья. Возможно рекламируется свой инстаграм, на который есть ссылка.
Сусликов Суслик 05.03.2021 в 13:02
+10
vadim в 12:42 05.03.2021:
Так про что статья? Чуть продала свою двушку со скидкой 7 тысяч.И с трудом купила трешку, потому что никто не хочет скидывать и показывать квартиру.Или реклама одного риэлтера через которого продавала квартиру, а 9 риэлтеров неадекваты, не хотят скидывать цену и показывать квартиру.
Тут же никаких контактов никаких риэлтеров нет, что тут рекламируется? Даже агенства не указали, которое работало
23 17
14
vadim 05.03.2021 в 12:42
-4
Так про что статья? Чуть продала свою двушку со скидкой 7 тысяч.И с трудом купила трешку, потому что никто не хочет скидывать и показывать квартиру.Или реклама одного риэлтера через которого продавала квартиру, а 9 риэлтеров неадекваты, не хотят скидывать цену и показывать квартиру.
643 373
181
ИгорьНиколай 05.03.2021 в 12:25
0
Утром деньги вечером стулья...особенно в настоящее время.
39 46
30
Алексей 05.03.2021 в 11:45
-1
"Хамское поведение агента или нежелание приехать на показ — одна из ключевых причин, почему ваша квартира не продалась"

Может отложить нужно все дела и заняться самостоятельно? Или корона не позволяет? Ну тогда паразиты-риэлторы будут кидать, обманывать, разводить, вот такая ваша участь.
kompoti4ek 05.03.2021 в 10:46
+7
Знакома с Ольгой лично. Очень стойкая, рациональная и адекватная (что в наше время редкость) женщина. Удачи, Оля, все обязательно будет так, как ты придумала. Все плохое уже позади.
44 23
26
#TimurRealty 05.03.2021 в 10:13
+15
На самом деле у нее очень адекватное отношение к вопросу продажи и покупки. Сейчас так и есть: не снизился сегодня "на 1000" - в следующем месяце придется снизится "на 2000".
9K 3.7K
1724
Прапорщик Куёвда 05.03.2021 в 10:03
+6
Кеш из зе кинг...
Я всё правильно понял?
Вы увидите иой кеш,только на других уровнях...
бгг
82 9
53
SergeyKaravay 05.03.2021 в 09:53
0
активно делится в своем Instagram-аккаунте
Там ссылка на ВК.
А что с мужем-то случилось? Жесть, такой молодой.

Витрина

Квартиры в кредит!

Жилой комплекс "Гранд Хаус" квартиры от 31 до 140 м.кв.Свободная планировка, подземный паркинг, ключи в этом году.

ЖК «Гранд Хаус»

Контакты: +375 17 336-7...

Готовые квартиры ЖК "Променад"

Старт продаж нового дома в ЖК "ПРОМЕНАД" в микрорайоне "ЛЕБЯЖИЙ"! Получить ключи и заселиться в новую готовую квартиру можно в максимально короткие сроки! Выгодные условия по рассрочке.

Старт продаж нового дома!

Контакты: +375 44 778 74 27

ЖК Gastello Minsk Residence

будет построен в Центральном районе в границах улиц Грибоедова и Гастелло. Это престижный район с неплохой инфраструктурой. Менее чем в 0.5км расположена большая парковая зона.

Квартиры в центре Минска

Контакты: +37529111-69-32

Опрос