$1.365 м.кв. О проектеРеклама на Realt.by
Регистрация

«Продавцы стали сами давать рассрочку покупателям». Новый председатель Союза риэлтерских организаций — о перспективах рынка и работе в кризис

12.10.2020 5 4347

Автор: Екатерина Апарина, фото Павла Садовского

В июле профессиональное риэлтерское сообщество простилось с Виктором Шанюкевичем. С 2016 года Виктор Абрамович возглавлял созданное по его же инициативе некоммерческое объединение «Союз риэлтерских организаций». Как будет существовать эта организация дальше? Какие шаги намерены предпринять участники рынка для отстаивания своих интересов? Как, вообще, чувствуют себя агентства недвижимости, учитывая непростую ситуацию в стране? Все эти вопросы мы задали новому председателю Союза риэлтерских организаций — директору АН «Центральное» Александру Лосицкому.

«Услуга по сопровождению сделок с разными объектами недвижимости не должна стоить одинаково»

— Александр, поздравляем вас с новым статусом председателя. Когда было принято такое решение?

— После внезапной кончины Виктора Абрамовича Шанюкевича у многих возник вопрос: «А что теперь будет с Союзом риэлтерских организаций? Будет ли он вообще существовать, и в каком виде?». В сентябре-октябре мы провели внеочередную Конференцию Союза, а также заседание обновленного состава Правления, и четко определили: Союз должен жить дальше. Мы готовы отстаивать свои интересы на рынке, сотрудничать с коллегами из других профессиональных объединений (БелАН, КонфАН, Союз компаний по реинжинирингу риэлтерской деятельности) и вести конструктивной диалог с чиновниками.

В свое время Виктор Шанюкевич объединил агентства недвижимости, которые хотели что-то изменить. Союз Р О — это, в первую очередь, объединение организаций, но, конечно, за каждой компанией стоят единомышленники и неравнодушные люди. На сегодняшний день в нашем Союзе состоят 16 агентств недвижимости.

Новым председателем Союза Р О участники Конференции и члены Правления избрали меня. Правда, если ранее председатель избирался на 5 лет, то сейчас, этот срок ограничен 2-мя годами. Думаю, и за это время я смогу принеси пользу риэлтерскому сообществу.

— Каковы на сегодня основные задачи Союза Р О? Чем вы намерены заняться в ближайшие месяцы?

— По-прежнему остается актуальной работа над изменениями в 15-й указ Президента. Данный документ пока не принят, хотя обсуждается уже несколько лет. Мы уже выработали ряд предложений, которые готовы озвучить Министерству юстиции, а также обсудить их с коллегами и другими заинтересованными ведомствами. Отмечу, что последние два года все документы по этому вопросу отправлялись в министерства и ведомства за подписью руководителей всех 4-х риэлтерских объединений. Мы прекрасно понимаем, что непопулярные изменения могут принести вред всему рынку, и поэтому едины в своем мнении.

Помимо этого, в фокусе нашего внимания — изменение налогового законодательства, улучшение взаимодействия между участниками рынка недвижимости (проект «Партнерские продажи»), вопросы лицензирования и тарификации нашей деятельности. Что касается тарифов, то мы, как и наши коллеги, выступаем за договорное ценообразование. Я, как экономист, не понимаю, почему услуга по сопровождению сделок с разными объектами недвижимости (небольшой квартиры в райцентре и огромного «пентхауса» в столице) стоит одинаково. Так быть не должно!

Вообще, белорусские риэлтеры работают в уникальных условиях и оказывают уникальную риэлтерскую услугу. Когда мы общаемся с иностранными коллегами, то они удивляются, как при такой «зарегулированности» мы выживаем и умудряемся добиваться успехов. Нам необходимо сохранить порядок на рынке, но избавиться от факторов, сдерживающих его рост.

Скажу, что в нашей организации присутствует много молодых руководителей агентств недвижимости, у которых есть весьма интересные идеи по дальнейшему развитию Союза Р О. В данный момент мы формируем программу действий и вскоре ее озвучим.

«При отсутствии доступных кредитов рассрочку покупателям предоставляют сами продавцы»

— 2020-й год, без сомнения, удивил всех. Какова сейчас ситуация на рынке недвижимости?

— Многие продавцы и покупатели взяли паузу. По моим наблюдениям, количество сделок в последний месяц упало на 40%. Причем, повлияли на это не только коронавирус, а и в целом ситуация в стране. Еще в начале августа рынок был достаточно активен и по всем показателям мы шли даже на увеличение количества сделок, но после известных событий все замерло: люди просто не понимают, как им теперь себя вести.

— Еще один фактор, который, несомненно, повлиял на рынок — приостановление выдачи кредитов банками. Есть ли какие-то возможности покупки жилья для тех, кто рассчитывал именно на кредитную поддержку?

— На сегодня мы подписали договоры о сотрудничестве с пятью лизинговыми компаниями, которые предлагают свои продукты для тех, кто хочет приобрести жилье. Минусы у этого инструмента в том, что лизинг предоставляется в валюте и на небольшой срок — 5−10 лет. При этом, лизинговые компании предлагают более гибкие и лояльные условия по сравнению с кредитами. К примеру, они принимают во внимание совокупный доход заявителя и его родственников, учитывают доходы, полученные за пределами РБ.

Еще одна интересная тенденция, которые мы наблюдаем — это предоставление рассрочки самим продавцом. Признаюсь, что у нас сейчас чуть ли не каждая третья сделка — это рассрочка. Обычно покупатель готов оплатить сразу порядка 60−80% стоимости объекта, а остальное — выплатить в течение 1−3 лет. Продавец, который понимает, что может остаться без ничего, готов идти на уступки и сам выступить в роли кредитора. У нас уже были такие сделки и с домами, в том числе дорогостоящими, и с квартирами. Никаких проблем с оформлением таких сделок нет.

— Как такая рассрочка оформляется документально? Чем рискует каждая из сторон?

— Ничего нового мы тут не открыли — совершение подобных сделок предусмотрено законодательством. Для того, чтобы обе стороны юридически были максимально защищены, есть два варианта заключения подобного договора: с одновременным переходом права собственности на объект или с оформлением такого перехода права после окончательного расчета. Участники сделки составляют договор купли-продажи у регистратора (или нотариуса), и в договоре четко прописывают все условия. То есть, указывают полную стоимость объекта, первоначальный взнос (обычно это значительная часть от общей суммы сделки) и то, что остальные средства будут передаваться продавцу равными долями в согласованные сроки. При этом на объект сделки будут наложены обременения. То есть, покупатель не сможет продать, поменять или подарить квартиру иному лицу, пока полностью не выплатит рассрочку.

Если стороны решат оформить договор без одновременного перехода права собственности, то в нем уточняется, что собственность на объект перейдет к покупателю только после полной оплаты стоимости. При этом, если прежний владелец решит в тайне от покупателя повторно реализовать квартиру, то регистратор (нотариус) такую сделку не удостоверит, поскольку на объект недвижимости также будет наложено обременение. Пока договор не будет исполнен (а он может завершиться либо полной оплатой и переходом права собственности к покупателю, либо расторжением), никаких изменений в одностороннем порядке вносить в него нельзя.

Из своей практики скажу, что обычно все проходит успешно. Если же покупатель не может вовремя внести оплату, то люди как-то договариваются, продают эту недвижимость другому покупателю и возвращают выплаченные деньги, в результате — каждый остается при своем.

Люди уезжают за границу, но квартиры пока не продают

— А наблюдаете ли вы сделки, когда люди продают свою недвижимость и вообще уезжают из Беларуси?

— Тут интересный момент. На самом деле мы видим людей, которые планируют уехать, но не готовы пока продавать свою недвижимость. Так, за последний месяц нами заключено несколько договоров по комплексному обслуживанию собственников, сдающих квартиры в аренду (наем). Это означает, что агентство по доверенности от собственника осуществляет управление квартирами: мы ищем квартиросъемщиков, заключаем с ними договоры аренды (найма), регистрируем их в установленном порядке в РСЦ, контролируем своевременную оплату за пользование квартирой и коммунальные услуги.

Отмечу, что раньше это были единичные договоры. Сейчас же спрос на подобные услуги явно возрос.

— Что происходит с ценами на «вторичке»?

— В целом, покупатели и продавцы однозначно заняли выжидательную позицию. Те, кто может подождать, ждут. При этом, цены, как ни странно, не падают. Идти на уступки готовы только те, кому деньги нужны прямо сейчас. В этом случае дисконт на объект может составлять до 10%.

— Каковы настроения коллег? Как агентства недвижимости переживают кризис?

— Я считаю, что сложившуюся ситуацию, несмотря ни на что, можно использовать с выгодой. Например — обновить коллектив, обучить сотрудников чему-то новому, переехать в новый офис, модернизировать сайт и т. д. Так, АН «Центральное» сейчас запускает свою школу обучения агентов. Мы видим, что на рынке в настоящий момент находится много активных и талантливых соискателей, и готовы принять их в свою команду. У нас богатейший опыт по обучению персонала и, возможно, именно сейчас — то самое время, когда пора использовать наши наработки более активно.

— Ваш прогноз развития ситуации? Чем закончится ожидание, и куда придет рынок?

— Как бы то ни было, но жизнь продолжается, и квартирный вопрос никуда не делся. Люди по-прежнему создают семьи, в которых рождаются и взрослеют дети, съезжаются, разъезжаются, поступают в учебные заведения, переезжают и т. д. К примеру, в последние несколько лет покупателями по каждой пятой сделке в Минске были иногородние. В столицу приезжали родители будущих студентов и присматривали для своих детей квартиры. Порой жилье покупалось за год-два до поступления с целью его последующей сдачи. Таким образом, купив квартиру, родители (чаще всего это — жители областных городов и крупных райцентров) сдавали ее в аренду и зарабатывали на будущую учебу сына или дочки. Так вот, даже сейчас данный процесс не прекратился. Жители регионов все также интересуются покупкой квартир в Минске. Да, в настоящий момент эту категорию покупателей немного «оттянул» на себя рынок новостроек, но сейчас (в отсутствие кредитов), понимая, что в «полуфабрикате без отделки» еще нужно будет делать ремонт, покупка квартиры на вторичном рынке вновь выглядит более привлекательным вариантом. В целом, я надеюсь, что проблемы 2020 года, наконец, закончатся, и рынок вернется в свои привычные объемы.

Есть что сказать?

Комментарии к новости

Вы должны авторизоваться! Войти

3.9K 11.5K
3379
ГЛВол 12.10.2020 в 19:20
-1
Предлагаю на время кризиса отменить лицензирование риэлтерской деятельности и сделать видом самозанятости.
275 42
98
dds89 12.10.2020 в 17:21
+1
Мы в Смоленске таунхаусы нашли от застройщика по 36000₽ за м2, зачем квартира в Минске в 3 раза дороже за метр? Мы на удаленке работаем, нам пофиг где жить, а там еще и налоги меньше
201 49
136
Александр 12.10.2020 в 16:54
0
У людей есть деньги, вот как у меня, но все ждут адекватных цен за жулье в МИЛИЦЕСКОМ гос-ве
7.9K 3.4K
1495
Прапорщик Куёвда 12.10.2020 в 15:11
+3
— В целом, покупатели и продавцы однозначно заняли выжидательную позицию. Те, кто может подождать, ждут. При этом, цены, как ни странно, не падают. Идти на уступки готовы только те, кому деньги нужны прямо сейчас.
-Почему растёт предложэние,товарищь ???
-Товарищь!!! Поднимите очи и посмотрите га график как они не падают
Очередная риэлторская муть ,ни слова про реальное положение в экономике страны
Екатерина Апарина не надо нам тут таких *специалистов* ,от них нет никакой пользы,они несут бред,
приглашайте на свои интервью действительно шарящих в РН и особенно в его динамике,людей.
Зачем нам тут этот порожняк ???
1.1K 579
234
seeman 12.10.2020 в 12:58
+3
Многие продавцы и покупатели взяли паузу.
Это не они взяли паузу, а гос-во поставило на паузу кредитование вторички и поэтому число платежеспособных покупателей упало до минимума.
А вот те, у кого заначка, да, взяли паузу.
Их подход понятен, а вот танкистам надо четко понять, что их бетоний будет дешеветь каждый день и тормозить продажу имеет смысл, если есть время подождать пару лет до нового пузыря.

Витрина

Акция 3 дня!

Специальные предложения на готовые квартиры с выгодой до 14.000 рублей! Количество квартир ограничено!

Подобрать квартиру

Контакты: +375 44 5-618-618

Рассрочка от застройщика

Беспроцентная рассрочка от застройщика до 5 лет в Жилом Комплексе «Гранд Хаус» на двух и трехкомнатные квартиры.

ЖК «Гранд Хаус»

Контакты: +375 17 336-7...

Опрос