$1.400 м.кв. О проектеРеклама на Realt.by
Регистрация

«Если вы продаете и покупаете, то лучшее время — сегодня». Мария Широчина дала 5 советов покупателям квартир

25.06.2020 24 10108

В 2020 году рынком вторичного жилья правят покупатели. В связи с эпидемиологической и экономической ситуацией в стране предложение всерьез превысило спрос. Однако Мария Широчина уверена — ждать резкого падения не стоит, хороший момент для покупки уже настал: вариантов много, цены хорошие. Как вести торг и что делать, чтобы купить квартиру максимально выгодно — в советах опытного риэлтера.

— Первое, что скажу: квартиры будут продаваться всегда, и не важно, какая ситуация на рынке. Что бы не происходило, люди съезжаются и разъезжаются, женятся и разводятся, заводят детей и эмигрируют за границу. До сих пор недвижимость — одна из самых важных покупок в жизни белорусов. И сегодня объекты тоже продаются, однако во главе угла как никогда стоит вопрос цены.

Еще несколько месяцев назад, когда в Беларусь только пришла пандемия, покупатели были уверены, что совсем скоро цены рухнут. Люди, особенно с «чистыми» деньгами, чувствовали свою силу, жестко торгуясь на просмотрах объектов. Однако далеко не все продавцы готовы быстро реагировать на изменения рынка. Многие выбрали выжидательную позицию. В итоге: курс доллара откатился почти до уровня января 2020 года, к пандемии люди уже привыкли, границы потихоньку начали открываться, и мы стали возвращаться к прежней жизни.

Что касается цен на недвижимость, негативная тенденция сохраняется, но обвалом это никак не назовешь. Сегодня рынок характеризуется большим объемом предложения, потенциалом для торга, сниженными ценами и более-менее стабильным курсом. Сохранится ли такая же ситуация после 9 августа? Никто не знает.

И здесь важный момент: если вы хотите просто купить квартиру и заработать на этом — ждите 2021 год. При этом лучше всего рассмотреть новостройки на низкой стадии строительства от надежных застройщиков. Это касается покупателей с «чистыми» деньгами, которым есть где жить и необходимо просто инвестировать деньги.

Если говорить о цепочке сделок — когда человек продает свое жилье, чтобы купить что-то взамен, то ситуация обратная. И таких сделок 80% на рынке. В данном случае ты выступаешь и продавцом, и покупателем, поэтому выжидать чего-то нецелесообразно. Цены на квартиры меняются пропорционально, и для участника сделки важна лишь дельта между, скажем, проданной «однушкой» и приобретенной «двушкой». Неважно, «высокий» рынок или «низкий» — разница между вариантами будет примерно одинакова. Именно поэтому я советую — ничего не ждать, а решать вопросы по мере поступления. Тем более что сегодня хороший момент для переезда: для покупателей — рекордный объем предложения; для продавцов — шанс продать объект дороже, чем завтра. Не нужно читать новости или смотреть аналитику — если вы продаете и покупаете, то лучшее время — сегодня.

При этом покупателям я советую подходить к торгу деликатно. Многие думают, что сейчас нужно играть по-крупному и сходу сбрасывать десятки тысяч долларов. Но это неверно, повторюсь — стихийного падения нет, действовать нужно иначе. Рынок переживает нетипичную ситуацию, а потому я подготовила несколько советов покупателям, которые помогут быстро и выгодно купить квартиру сегодня.

1. Не бойтесь предлагать свою цену агентам

— Не бойтесь называть свою цену агентам по недвижимости после просмотра. Как специалисты, так и продавец заинтересованы в продаже объекта. В данном случае вы находитесь по разным сторонам сделки, реакция на предложение может быть разной, но вы не друзья и не товарищи, чтобы кому-то нравиться.

Смело общайтесь, не юлите, но будьте вежливы. Для любого продавца его объект — лучший и любимый, поэтому не стоит концентрироваться только на недостатках. Это лишь отдалит потенциальную сделку. Если опускаете цену, то оперируйте конкретными данными, а не собственными «хотелками». Как вариант — пример того, за сколько продается аналогичная квартира в соседнем доме.

Важно — не называйте свою цену в день осмотра. Переспите с этой мыслью ночь и утром примете решение, так оно будет более взвешенное и правильное. Также называйте цену только в том случае, если действительно настроены на покупку, не нужно отвлекать людей просто так.

2. Обсуждайте вариант рассрочки или консультацию по кредитам у специалиста

— Когда Беларусбанк приостановил выдачу кредитов на недвижимость, решить свои жилищные вопросы становится сложнее. Но вы не забывайте, в нашей стране есть и другие банки, такие как, например, Белинвестбанк, где они охотно выдают кредиты. Часто бывает, что квартира нравится и покупатель готов ее приобрести, но бюджета чуть-чуть не хватает.

Также нетипичные условия предполагают использование нетипичных инструментов. Рассрочка платежа — это реальный и выгодный вариант для обеих сторон. Покупатель имеет возможность быстро вселиться в новую квартиру, продавец — быстро (а значит, выгодно) продать свой объект недвижимости. Здесь важно юридически грамотно оформить рассрочку, чтобы каждая сторона чувствовала себя в безопасности. На сегодня это возможно.

3. Будьте вежливы

— Пандемия коронавируса сплотила белорусов, но также оставила болезненный отпечаток. Многие остались наедине с собой, изолированы от близких. Сегодня, как никогда, я призываю людей быть терпеливыми друг к другу. Эмоциональный фактор очень важен в сделках с жильем, потому что мы торгуем своими домами. Отсюда совет — ведите себя прилично в квартире, будьте вежливыми и воспитанными. Помните, что вы приходите в чужой дом, и собственнику психологически легче продать квартиру дешевле тому, кто понравился, чем дороже — тому, кто был груб.

4. Обсуждайте все детали на берегу

— Чтобы минимизировать конфликтные ситуации с продавцом, на берегу обсуждайте все нюансы. Сразу же стоит выяснить, что из мебели и техники остается в квартире, что входит в сумму сделки, о чем можно договориться за дополнительную плату. Прямота позволит сэкономить время и нервы. Главное — прописывайте договоренности в предварительном договоре или в дополнительном соглашении к договору купли-продажи между двумя физическими лицами.

5. Держите в уме все сопутствующие траты

— Каждый покупатель должен понимать, что оплата риэлтерских услуг не входит в стоимость объекта недвижимости. Оформление сделки оплачивается отдельно. Это также необходимо учитывать, когда вы имеете ограниченное количество средств на приобретение объекта недвижимости.

Как вариант — обсуждение с продавцом или агентом сумму сделки с учетом ее оформления (проверка документов, согласование условий сделки, показ объекта, возможно, подбор варианта квартиры, консультационные услуги и пр.).

Важно понять — не стоит бояться говорить с агентом. Специалист замотивирован выполнить работу хорошо на две стороны. Обратная связь от покупателя очень важна для агента по операциям с недвижимостью. Иногда сделка не совершается лишь из-за страха покупателя назвать свою цену.

Есть что сказать?

Эксклюзив Realt.by

Комментарии к новости

Вы должны авторизоваться! Войти

492 548
441
Лео 11.07.2020 в 10:43
0
Вольф Майя в 17:23 08.07.2020:
Мне кажется вы льстите даме. Выглядит она на 30. Да и не о том статья...
Мне кажется - выглядит моложе чем на 30-ть

Хорошо девушка выглядит! И в соответствии с деловым стилем бизнеса продаж. Ну, а до 30-ти или после 30-ти, так это на какой ход влияет?...)
С этим риэлтером заказчику риэлтерских услуг хочется иметь дело, и это - главное.
492 548
441
Лео 11.07.2020 в 10:22
0
Александр в 18:34 26.06.2020:
Следите за аналитикой по показателю средней цены объявлений и сделок. На 100-метровой квартире вы сразу получаете те самые 10 000. Разумеется, методов сравнительного анализа, торга по нескольким объектам одновременно, и умения, как вести переговоры, так и аргументировать свою позицию - никто не отменял.
Александр, статистика продаж, как правило, учитывается специалистом в контакте с собственником объекта ещё до подписания договора на оказание риэлтерской услуги на продажу. И по ходу организации спроса на объект недвижимости в дальнейшем. А У Вас не так?...)

Речь идёт о полемике с потенциальным покупателем в стиле "заставьте продавца отдать мне не за 70, а за 60, ведь конец света - буквально не за горами, Вы что, не в курсе?.." В этом случае я спокойно спрашиваю: " А что, собственно говоря, стряслось?..." В ответ - как правило или молчание или "так на сайте-же писали". Вот Вам и полемика, вот Вам и аргументация. Видимо, нужно ответственно относиться к тому, что мы выносим своими словами на суд обывателя.

Снижение цен по сравнению с началом года - весьма плавное, отнюдь не падение, - есть. И обусловлено это, в большей степени, повышением курса доллара и накопившимся предложением на фоне вирусной паузы спроса. Поэтому ожидание резкого падения цен, ставшее мечтой сегодняшнего потенциального покупателя, на данный момент работы рынка очевидно не имеет под собой реальных оснований.
34 14
20
Вольф Майя 08.07.2020 в 17:23
0
Мне кажется вы льстите даме. Выглядит она на 30. Да и не о том статья...

Мне кажется - выглядит моложе чем на 30-ть
155 36
134
CybeR53 29.06.2020 в 18:39
0
Toridas в 14:24 25.06.2020:
Хаютин в 13:52 25.06.2020:
Toridas в 09:02 25.06.2020:
Пы.сы. опытным специалистом можно назвать человека, который проработал на своей должности хотя бы десяток лет. Уважаемая Марина Широчина выглядит прекрасно. И как человек, у которого рабочий стаж насчитывает максимум лет 5.
Если я не путаю, то у Марии стаж куда больше.
Да и если прекратить воспринимать критично профессию, то советы принесут вам пользу.
Я очень рад, что с таким большим стажем она выглядит всего лишь лет на 25. Даже завидно немного.
Мне кажется вы льстите даме. Выглядит она на 30. Да и не о том статья...
155 36
134
CybeR53 29.06.2020 в 18:24
0
Дроздов в 22:31 25.06.2020:
Я Машулечку поддерживаю! Все правильно рассуждает. Молодец!) Так держать! Это время, Маша, для создания новых моделей продаж.
Хоть одну новую модель продаж создали или, как обычно, треплетесь?
10.7K 8.8K
2195
Геннадий 28.06.2020 в 03:56
0
"Цены на квартиры меняются пропорционально, и для участника сделки важна лишь дельта между, скажем, проданной «однушкой» и приобретенной «двушкой». Неважно, «высокий» рынок или «низкий» — разница между вариантами будет примерно одинакова."
Да ну? От лукавого.
А если менять двушку на двушку большего размера в своем районе то разница низом и верхом как раз составит агентские.
Надо ждать индекс хотя бы 1200.
Александр 26.06.2020 в 18:34
0
Лео в 09:20 26.06.2020:
Кто эти люди?...) Потенциальные покупатели, начитавшиеся так называемых анализов и прогнозов. Сегодня чудный вопрос "а почему Вы мне не продаёте на 10 000 ниже цены, указанной в рекламе," ни одного специалиста не удивляет. А что, собственно говоря, случилось? Как-бы - ни конца света, ни всемирного потопа, и доллар как-бы на месте. Кризис? Так это, увы, нормальное состояние нашей страны уже лет ... .

Потенциальные покупатели, отложившие по понятным причинам решение жилищного вопроса в марте-апреле-мае, уже отошли от шока и вместе с покупателями из регионов активно пользуются текущим моментом, наслаждаясь богатым как никогда выбором вариантов покупки жилья в столице.
Следите за аналитикой по показателю средней цены объявлений и сделок. На 100-метровой квартире вы сразу получаете те самые 10 000. Разумеется, методов сравнительного анализа, торга по нескольким объектам одновременно, и умения, как вести переговоры, так и аргументировать свою позицию - никто не отменял.
Александр 26.06.2020 в 18:28
+2
Влад в 19:45 25.06.2020:
Многие думают, что сейчас нужно играть по-крупному и сходу сбрасывать десятки тысяч долларов.
Кто эти люди и что это за квартиры, на которые можно сразу сбрасывать ДЕСЯТКИ тысяч долларов?
При цене более 100 000 долл. США, в случае срочной сделки или завышенной цены, торг в 10 000 вполне реален, а объекты под 200 000 и выше, часто переоценены на 20 000 и больше, особенно в случае, на самом деле, хорошего ремонта. Расходы на свежий, хороший ремонт переоценивают, как правило в 2 раза.
35 23
11
Вит Ф 26.06.2020 в 11:13
+2
Некоторые ценники завышены настолько, что и 10 000 скидки это мало. Так что ваши «специалисты» могут не удивляться.
492 548
441
Лео 26.06.2020 в 09:20
0
Влад в 19:45 25.06.2020:
Похоже на рекламную статью. Статью полную противоречий.
Мария Широчина уверена — ждать резкого падения не стоит, хороший момент для покупки уже настал: вариантов много, цены хорошие.
Читаем дальше:"Сохранится ли такая же ситуация после 9 августа? Никто не знает.

И здесь важный момент: если вы хотите просто купить квартиру и заработать на этом — ждите 2021 год."

Многие думают, что сейчас нужно играть по-крупному и сходу сбрасывать десятки тысяч долларов.
Кто эти люди и что это за квартиры, на которые можно сразу сбрасывать ДЕСЯТКИ тысяч долларов?
Кто эти люди?...) Потенциальные покупатели, начитавшиеся так называемых анализов и прогнозов. Сегодня чудный вопрос "а почему Вы мне не продаёте на 10 000 ниже цены, указанной в рекламе," ни одного специалиста не удивляет. А что, собственно говоря, случилось? Как-бы - ни конца света, ни всемирного потопа, и доллар как-бы на месте. Кризис? Так это, увы, нормальное состояние нашей страны уже лет ... .

Потенциальные покупатели, отложившие по понятным причинам решение жилищного вопроса в марте-апреле-мае, уже отошли от шока и вместе с покупателями из регионов активно пользуются текущим моментом, наслаждаясь богатым как никогда выбором вариантов покупки жилья в столице.
491 1.5K
230
Дроздов 25.06.2020 в 22:38
0
Мурмусечка)
491 1.5K
230
Дроздов 25.06.2020 в 22:36
0
Плюс Маша очень красивая и целеустремленная!
491 1.5K
230
Дроздов 25.06.2020 в 22:31
-2
Я Машулечку поддерживаю! Все правильно рассуждает. Молодец!) Так держать! Это время, Маша, для создания новых моделей продаж.
368 203
110
ЗнаЁмы 25.06.2020 в 21:23
+1
AK в 11:25 25.06.2020:
При этом покупателям я советую подходить к торгу деликатно. Многие думают, что сейчас нужно играть по-крупному и сходу сбрасывать десятки тысяч долларов. Но это неверно, повторюсь — стихийного падения нет, действовать нужно иначе.
Не бойтесь называть свою цену агентам по недвижимости после просмотра. Как специалисты, так и продавец заинтересованы в продаже объекта. В данном случае вы находитесь по разным сторонам сделки, реакция на предложение может быть разной, но вы не друзья и не товарищи, чтобы кому-то нравиться.
Экспертка противоречит сама себе, получается что не бойтесь предлагать, и не предлагайте сумму которая вас устраивает.
Пару месяцев назад Мария пиарилась, что открывает свое агентство в Москве. Что-то пошло не так?
66 41
25
Влад 25.06.2020 в 19:45
+4
Похоже на рекламную статью. Статью полную противоречий.
Мария Широчина уверена — ждать резкого падения не стоит, хороший момент для покупки уже настал: вариантов много, цены хорошие.
Читаем дальше:"Сохранится ли такая же ситуация после 9 августа? Никто не знает.

И здесь важный момент: если вы хотите просто купить квартиру и заработать на этом — ждите 2021 год."

Многие думают, что сейчас нужно играть по-крупному и сходу сбрасывать десятки тысяч долларов.
Кто эти люди и что это за квартиры, на которые можно сразу сбрасывать ДЕСЯТКИ тысяч долларов?
6 13
19
TAD 25.06.2020 в 17:25
-6
хорошая и толковая статья! спасибо
25 6
12
Toridas 25.06.2020 в 14:24
+3
Хаютин в 13:52 25.06.2020:
Toridas в 09:02 25.06.2020:
Пы.сы. опытным специалистом можно назвать человека, который проработал на своей должности хотя бы десяток лет. Уважаемая Марина Широчина выглядит прекрасно. И как человек, у которого рабочий стаж насчитывает максимум лет 5.
Если я не путаю, то у Марии стаж куда больше.
Да и если прекратить воспринимать критично профессию, то советы принесут вам пользу.
Я очень рад, что с таким большим стажем она выглядит всего лишь лет на 25. Даже завидно немного.
38 26
16
Хаютин 25.06.2020 в 13:52
-5
Toridas в 09:02 25.06.2020:
Пы.сы. опытным специалистом можно назвать человека, который проработал на своей должности хотя бы десяток лет. Уважаемая Марина Широчина выглядит прекрасно. И как человек, у которого рабочий стаж насчитывает максимум лет 5.
Если я не путаю, то у Марии стаж куда больше.
Да и если прекратить воспринимать критично профессию, то советы принесут вам пользу.
230 117
58
AK 25.06.2020 в 11:25
+2
При этом покупателям я советую подходить к торгу деликатно. Многие думают, что сейчас нужно играть по-крупному и сходу сбрасывать десятки тысяч долларов. Но это неверно, повторюсь — стихийного падения нет, действовать нужно иначе.
Не бойтесь называть свою цену агентам по недвижимости после просмотра. Как специалисты, так и продавец заинтересованы в продаже объекта. В данном случае вы находитесь по разным сторонам сделки, реакция на предложение может быть разной, но вы не друзья и не товарищи, чтобы кому-то нравиться.
Экспертка противоречит сама себе, получается что не бойтесь предлагать, и не предлагайте сумму которая вас устраивает.
230 117
58
AK 25.06.2020 в 11:18
+3
И здесь важный момент: если вы хотите просто купить квартиру и заработать на этом — ждите 2021 год. При этом лучше всего рассмотреть новостройки на низкой стадии строительства от надежных застройщиков. Это касается покупателей с «чистыми» деньгами, которым есть где жить и необходимо просто инвестировать деньги.
Инвестировать в новостройки, которые еще не факт, что будут построены...
245 82
172
Моня 25.06.2020 в 10:11
+3
Купить сегодня и оку...ь уже осенью сколько ты потерял
147 53
29
optimum 25.06.2020 в 09:58
+7
Риеэлторам плевать на цену объекта. Для них важен сам факт сделки, чтобы получить свою комиссию. Этот май был самый провальный на моей памяти по сделкам, и июнь тоже. А кушать всем хочется, платить аренду за офис, кредиты и т.д. Так что не удивлён такой риторикой. Сочувствую конечно, но мы все в одной лодке плывем, прижало не только вас.
25 6
12
Toridas 25.06.2020 в 09:02
+3
"Если говорить о цепочке сделок — когда человек продает свое жилье, чтобы купить что-то взамен, то ситуация обратная... ...Цены на квартиры меняются пропорционально, и для участника сделки важна лишь дельта между, скажем, проданной «однушкой» и приобретенной «двушкой». Неважно, «высокий» рынок или «низкий» — разница между вариантами будет примерно одинакова... Именно поэтому я советую — ничего не ждать, а решать вопросы по мере поступления...". Тут я с вами согласен, капитан.

"Не нужно читать новости или смотреть аналитику — если вы продаете и покупаете, то лучшее время — сегодня." - Оооочень спорное утверждение.

Пы.сы. опытным специалистом можно назвать человека, который проработал на своей должности хотя бы десяток лет. Уважаемая Марина Широчина выглядит прекрасно. И как человек, у которого рабочий стаж насчитывает максимум лет 5.
362 384
169
Волкам 25.06.2020 в 08:12
+4
Лепш прыглядваць жыльлё за мяжой,тут нічога добрага ўжо не будзе.

Витрина

Квартира от 90 кв.м. + паркинг

Предложение «Комфорт» трехкомнатная квартира от 90 кв.м. + место в подземном паркинге

ЖК «Гранд Хаус»

Контакты: +375 17 336-7...

Жилой комплекс Променад

Комфорт класс в 10-ти минутах от Минского моря! Готовые квартиры в рассрочку до 5-ти лет! Индивидуальный подход к каждому клиенту! Кредит. Лизинг. Программа вторичного жилья

Подобрать квартиру

Контакты: +375 44 5-618-618

Новый ЖК «Антоновский квартал»

Современный жилой квартал в центре Минска. Двор без машин, проходные подъезды, зонированное благоустройство, великолепная транспортная доступность и уже сложившаяся инфраструктура

Метро Пролетарская 600 метров

Контакты: +37529-108-71-71

Опрос