$1.394 м.кв. О проектеРеклама на Realt.by
Регистрация

«Сегодня даже простая продажа старой „двушки“ без риэлтера вряд ли будет эффективна». Екатерина Красницкая о том, как изменился рынок

08.05.2020 45 13289

* Партнерский материал

Автор: Мария Сорока, Фото: Екатерина Пармон

Автор курса по подготовке специалистов к аттестационному экзамену риэлтера Екатерина Красницкая рассказала Realt.by, как кризис отразился на работе агентств недвижимости и почему риэлтеры сегодня востребованы как никогда.

Просели все агентства недвижимости

— Если говорить откровенно, то сейчас просели все отрасли, агентства недвижимости не исключение. В меньшей степени это затронуло новаторские компании, которым не чужды IT-технологии, современные инструменты и гибкий менеджмент; в большей — «домашние» агентства недвижимости с десятком сотрудников и устоявшейся методикой работы, которые просто не подготовлены к «удаленке». Конечно, о ситуации в каждом из агентств лучше знает руководитель, но со стороны я вижу удручающую картину. Некоторые бизнесы буквально свернулись — люди работают из дома, оценить их эффективность трудно. При этом специфика работы специалиста по недвижимости не позволяет изолироваться полностью. По регламенту, когда мы работаем с клиентом, то должны предоставлять риэлтерскую услугу в офисе.

Колоссальный внешний стресс, который сегодня свалился на мир, не может не отражаться на каждом из нас. Если вы скажете мне, что вас это не коснулось, я вам не поверю. Даже настроение, с которым выходишь работать, сейчас другое. Постоянный дистанционный формат без возможности личных встреч лично меня выматывает.

Сегодня в помощи профессионала нуждаются все участники рынка

— Что касается количества сделок на рынке, то никакого ажиотажа в связи с возможным падением цен сейчас нет. Продавцы и покупатели тоже люди, и каждый из них также переживает стресс. Конечно, потребность что-то делать со своей недвижимостью никуда не ушла, и, если семья планировала разъехаться или купить жилье побольше, это желание осталось. Другой вопрос — внешняя обстановка в стране и мире очень давит, двигаться в таких условиях крайне тяжело, поэтому часто поиски жилья заканчиваются на этапе пролистывания базы Realt.by, продажи — размещением информации о своем объекте.

В целом за последнее время рынок очень изменился. Раньше клиенты говорили, что нам услуги агентов не нужны, и я в чем-то с ними была согласна — есть сделки, которые можно было провести без помощи специалиста. За эту позицию коллеги часто меня критиковали. Однако сегодня ситуация изменилась. Сейчас я более чем уверена, что даже простая продажа «бабушкиной» старой «двушки» без помощи специалиста вряд ли будет максимально эффективна. В тот момент, когда человеку сложно двигаться к своей цели, профессионал должен встать рядом, подставить свое плечо и помочь. Кого-то надо поддержать и сориентировать в рынке, кому-то помочь продать то, что требуется. В наших реалиях собственник даже не может оценить объект, ведь цены в рекламе и данные по фактическим сделкам сегодня далеки друг от друга.

Еще месяц назад коллеги делились, что люди, которым необходимо быстро продать квартиру, вынуждены идти на большой дисконт плюс делать скидку с уже сброшенной цены. Покупатели торгуются очень жестко, и в этих условиях тактика должна быть продумана профессионалом. Именно поэтому сегодня специалисты по недвижимости как никогда полезны, важны и нужны. Уверена, если прозвонить с десяток объявлений о продаже квартиры и по-человечески переговорить с людьми, то несколько собственников, которым действительно важно решить свой вопрос, с радостью согласятся с тем, что им нужна помощь. Единственное — найти «своего» специалиста потребителю риэлтерской услуги, мне кажется, до сих пор непросто. Доверие — это история взаимоотношений. Хорошо действуют «сарафанное радио» и личные встречи, но сейчас они под большим вопросом… Отсюда нарастающая тревога как среди продавцов, так и среди специалистов.

— С покупателями отдельная тема. Сейчас, когда с кредитованием вторичного рынка нестабильно, тот, у кого есть реальные деньги, «на коне». Но в какой момент покупать? Сейчас или еще подождать падения рынка?

Я вам больше скажу, у меня группа по подготовке риэлтеров в марте занималась. Сейчас все больше и больше ребят из сторонних областей приходят. Представитель страхового рынка был. Затронули вопрос, что покрывает полис обязательного страхования риэлтерской организации. Я видела несколько статей, где реальный потребитель во всеуслышание говорит о том, что страхованием покрываются только расходы по договору на оказание риэлтерских услуг. Плюс-минус тысяча условных в эквиваленте. И опять-таки мы сталкиваемся с вопросом, а способен ли сам потребитель обслужить безопасность своих имущественных вложений. Ведь то, что покрывает полис, напрямую связано с тем, что написано в иске на признание сделки недействительной. И от грамотности обращения зависит то, что будет покрыто страхованием. И выплачено потребителю риэлтерской услуги напрямую Белгосстрахом — вся сумма сделки и расходы на заключение договора с риэлерской компанией или исход будет для покупателя недвижимости иной. Я знаю, что, заработав на приобретение недвижимости, ты уже априори человек образованный и сам в состоянии найти и выбрать нужный вариант. Но остановитесь и взвесьте трезво, обладаете ли вы необходимыми знаниями, чтоб самостоятельно оценить степень риска неблагоприятной ситуации. На фоне того, что сейчас происходит в мире, стресс от реализации имущественного вопроса можно умножать на 2. В этом ключе договор с агентством — спасательный круг. Когда сделка застрахована и ты уверен, что даже при самых неблагоприятных прогнозах ты вернешь свои деньги, становится легче. Это еще один момент, почему сегодня агентства будут востребованы больше, чем ранее. Только, разумеется, агентство должно быть устойчивое — то, к которому сформировано доверие.

«Я хочу помочь риэлтерам, потому что сегодня в них нуждаются люди»

— Наблюдая за ситуацией на рынке, я задаюсь одним вопросом: «А чем я могу быть еще полезна?». Сегодня, когда всем непросто, на первый план выходит человечность. Медики, жертвуя собой, сражаются за наше здоровье, сознательные люди находят возможность оставаться дома, каждый делает то, что может. И я со своей стороны хочу помочь агентам и риэлтерам, потому что сегодня люди нуждаются в этой профессии.

Я вижу, что многие специалисты, опытные риэлтеры и хорошие агенты сегодня растеряны. Некоторые ребята, которые талантливы в профессии, подумывают о смене деятельности или уже ушли и трудоустроились в момент, когда рынку нужна их поддержка. Я решила организовать активность и еженедельно встречаться в онлайн с коллегами, чтобы поддержать друг друга.

Начиная со следующей недели, я буду транслировать в Фейсбуке в группе «Профессиональный диалог» онлайн-семинар на актуальные, на мой взгляд, темы. Более того, если кому-то из вас будет интересно обсудить тему, которая важна для вас, я с удовольствием поддержу. Участие, разумеется, бесплатное. Присоединяйтесь, пожалуйста. Я надеюсь, что сегодня это нужно людям, ведь, по сути, благополучия для себя и своих семей мы хотим все одинаково. Я не хочу давать советов и учить жизни, я хочу быть рядом и поддержать человека тогда, когда ему это необходимо. Вместе всегда легче, и я надеюсь, что такие встречи помогут профессионалам найти силы справляться с изменениями и идти с удовольствием дальше. Информацию о встречах я буду выкладывать на своей странице в Facebook.

Я придерживаюсь мнения, что любое образование, если целью обучения является приобретение знаний или навыков, должно быть платным. Конечно, специалистам по обучению персонала, тренерам, на первый взгляд, проще работать в бесплатных форматах — с тебя и «взятки гладки». Участник, который заплатил за обучение, всегда более требователен к коучу. Но сегодня лично мне сложно расставаться с деньгами. Я всегда выстраиваю свою работу, опираясь на свои собственные представления. Сегодня на первый план выходят обслуживание потребностей другого порядка. Поэтому я и создала курс бесплатных семинаров, участие в которых лично для меня интересно, а слушателям, надеюсь, будет полезно. История покажет.

«Когда не знаешь, куда идти, вкладывай в себя»

Если опытные риэлтеры подавлены и растеряны, трудно представить, каково молодым специалистам. Несмотря на кризис, Екатерина Красницкая продолжает готовить риэлтеров к аттестационному экзамену в Минюсте. Со слов коуча, желающих учиться стало меньше, многие ждут до момента, когда вокруг станет поспокойнее, но те, кто есть — классные:

— Когда не знаешь, куда идти, вкладывай в себя. Тут ты точно не прогадаешь. Сейчас группы идут только онлайн, мы встречаемся регулярно и работаем. Мне кажется, те люди, которые делают ставку на устойчивый рост своего профессионализма, уже понимают — надо просто двигаться вперед. И я считаю, это правильно. Природа заложила в нас три реакции на неблагоприятную ситуацию: бег, замирание или нападение. Сейчас выигрышная стратегия все же — активность.

Лично мне моя работа помогает быть в тонусе. Первое, что я решила, когда почувствовала тревогу, что я буду работать при любых обстоятельствах — сколько бы человек не пришло на занятие и чтобы не происходило в мире, мы будем собираться. Это моя устойчивость и то, чем я занимаюсь на протяжении последних 5 лет. Более того, я посмотрела, чем я могу быть полезна помимо этого, и решила запустить новые активности. Да, сейчас сложно открывать что-то новое и находить силы, но как говорят, «глаза боятся, а руки делают».

«Работа агентств недвижимости больше не будет прежней»

— Что я еще делаю, чтобы стало легче? Я балую себя радостью. Стараюсь вычленить в жизни моменты удовольствия и их проживать. Вместе с тем я не закрываю глаза на трудности. Я тревожусь за свое финансовое положение, это правда. Очень помогает участие в форматах коллег, это дает мне понимание, что я не одна. Я вижу, что такие же волнения у других людей в Беларуси и за границей, и мы вместе пробиваемся вперед. Еще один рецепт, который мне помогает — заигрывать с окружающим пространством. Это я делала всегда и таким образом создала группу по подготовке риэлтеров. Так и здесь, я просто «заигрываю» с пространством и посмотрю: если отклик на мои активности будет, то я буду думать, куда развиваться и что делать, чтобы моя полезность была еще выше.

Сейчас мир очень нестабилен, и, к сожалению, предыдущие опыты уже не работают, мы вынуждены искать новые точки устойчивости, придумывать механизмы, менять жизнь. Все те ориентиры, на которые мы опиралась всю свою жизнь, я свои 35 лет, слетели. И сейчас мы учимся жить заново. То же самое переживают и агентства недвижимости. Их работа больше не будет прежней. Чем раньше собственники бизнеса это поймут, тем результативней они будут через полгода.

Есть что сказать?

Эксклюзив Realt.by

Комментарии к новости

Вы должны авторизоваться! Войти

492 536
444
Лео 06.06.2020 в 12:01
0
Роман в 21:19 24.05.2020:
Интересно, как агентство может проверить историю квартиры так, как это не сделает БТИ? Агенты посылают официальные запросы в МВД и КГБ по каждой сделке?
Агентства недвижимости в рамках законодательства Республики Беларусь обладают эксклюзивными полномочиями в получении необходимой информации для проверки истории квартиры. Ни БРТИ, ни собственника этими полномочиями закон не наделил.
10.5K 8.7K
2117
Геннадий 26.05.2020 в 19:08
0
Товарисчи комментаторы. Человек зарабатывает натаскиванием агентов на сдачу экзамена на риэлтера.
При чем тут- нужны агенты-не нужны.
Если вы без агентов самостоятельно увяжите цепочку хотя бы из трех единиц, то вы самостоятельно ВЫПОЛНИТЕ работу агента. И ваш гонорар будет в виде оставленых в кармане скольких-то базовых.
559 285
197
Роман 24.05.2020 в 21:19
0
Интересно, как агентство может проверить историю квартиры так, как это не сделает БТИ? Агенты посылают официальные запросы в МВД и КГБ по каждой сделке?
492 536
444
Лео 17.05.2020 в 12:29
0
Автор курса по подготовке специалистов к аттестационному экзамену риэлтера Екатерина Красницкая рассказала Realt.by, как кризис отразился на работе агентств недвижимости и почему риэлтеры сегодня востребованы как никогда. (ЦИТАТА)

Читаем внимательно: автор курса по подготовке специалистов к аттестационному экзамену риэлтера. То есть - преподаватель теории юридической составляющей риэлтерской услуги, - возможно, замечательный теоретик и, возможно, замечательный аналитик.
Но - не практик.
492 536
444
Лео 17.05.2020 в 12:09
-1
sergei в 14:31 12.05.2020:
sergei в 10:43 09.05.2020:
тогда давайтте сначала проредим мутных.с вашей точки зрения.а потом будем разговаривать с оставшимися,речь.изначально,была о риэлтерской услуге,которую оказывают мутные и немутные,как будет отсортировывать? по каким параметрам? разве риэлтор,к которому я обращаюсь.не должен,априори,быть уже на моей стороне? и терпеть все тяготы и лишения...?
так никто и не ответил,только заминусовали,понятно,партнерский материал,Вэтом-вся ваша личина.господа риэлторы!
Отвечаю.
Вопрос 1."разве риэлтор,к которому я обращаюсь.не должен,априори,быть уже на моей стороне?"
Если Вы заказали риэлтерскую услугу, то специалист априори обязан работать на Вас. И априори Ваши интересы должны быть для него выше интересов других участников рынка и своих собственных.

Вопрос 2. и терпеть все тяготы и лишения...?
Нет такой риэлтерской услуги. Вот приложить все свои профессиональные усилия, чтобы заказчика обошли "все тяготы и лишения", дать алгоритм решения вопроса минуя все негативные сценарии, - специалист априори обязан. А после этого заказчик выбирает сам: "терпеть ему все тяготы и лишения" или нет.
0.9K 661
334
sergei 12.05.2020 в 14:31
+1
sergei в 10:43 09.05.2020:
тогда давайтте сначала проредим мутных.с вашей точки зрения.а потом будем разговаривать с оставшимися,речь.изначально,была о риэлтерской услуге,которую оказывают мутные и немутные,как будет отсортировывать? по каким параметрам? разве риэлтор,к которому я обращаюсь.не должен,априори,быть уже на моей стороне? и терпеть все тяготы и лишения...?
так никто и не ответил,только заминусовали,понятно,партнерский материал,Вэтом-вся ваша личина.господа риэлторы!
Иван 11.05.2020 в 21:58
0
Р311 в 11:25 11.05.2020:
Сиськи неплохие.Единственное что вынес из статьи)
Не перевешивают благодаря корме
Остальное – унылое "бла-бла-бла".
529 522
249
Nickname7 11.05.2020 в 13:35
0
Ал в 12:57 11.05.2020:
когда то поджигатели фонарей также рассуждали.
Поджигатели фонарей не имели дел с людьми.
319 96
79
Ал 11.05.2020 в 12:57
-1
когда то поджигатели фонарей также рассуждали.
756 231
189
Р311 11.05.2020 в 11:25
+1
Сиськи неплохие.Единственное что вынес из статьи)
105 58
58
федор 09.05.2020 в 23:08
0
Уфф, прочёл аж до конца статью, ну эмоциональная составляющая налицо, - правда, обратил внимание на надпись *Партнерский материал* - правила - есть правила. Одно скажу, прочитав белиберду комментариев, - можете с пеной у рта орать, кто и чем там полезен, очевидно же, корреляция, взаимозависимость интересов - это же и есть принцип работы АН с потребителем, последним только не хватает вменяемых, аффилированных (в хорошем смысле слова) "агентов/риэлтеров" - я могу только представить, какую тошнотворность вызывает вопрос: " Здрасьте, а не хотите посотрудничать с АН, мы же такие спецы, у нас супертехнологии и т.д.". На самом деле, есть те, кто понимают и целиком "грузятся" в работу, - вам только осталось найти дееспособного агента/риэлтера
Chapa 09.05.2020 в 21:50
-4
Алексей в 19:34 08.05.2020:
И какова же ответственность этих риэлтерских контор, сделки при участии которых были признаны ничтожными?
Алексей, не совсем понимаю вопрос. Вы интересуетесь были ли «наказаны» представители риэлтерский организации? Или защищён ли имущественный интерес клиента по сделке? Для риэлтерской организации (большинства) вопрос осуществления конкретной сделки - это текущая работа. И алгоритм последовательных действий. В результате которых руководитель (менеджер среднего звена) принимает решение о том может ли быть заключен договор на оказание риэлтерских услуг и осуществлена сделка с помощью риэлтерской организации. И в случае если сделка в последствии признаётся недействительной то включается государственная защита сделки - Обязательное страхование ответственности. И клиент подписавший договор на оказание риэлтерских услуг защищён. Именно для этого обязательным условием работы до подписания договора на оказание риэлтерских услуг является ознакомить клиента с действующим страховым полисом. Это государственное регулирование и защита имущественных прав потребителя услуги.
0.9K 661
334
sergei 09.05.2020 в 10:43
-2
Василий Романенко в 23:06 08.05.2020:
Дима в 21:53 08.05.2020:
По опыту при первой покупке квартиры нам пытались впарить риэлторы 2 раза, заведомо не очень-душевно-спокойные варианты...
так вы НАРЫВАЛИСЬ на неких мутных риэлтеров, изначально действующих в интересах противоположной стороны. Попробуйте СРАЗУ нанять специалиста, работающего НА ВАС лично

Лучше брать новострой и без риэлторов, остальное всё лирика.
на всех новостроев не хватит. не все их могут позволить. С новостроями проблем тоже хватает. Я лично своих клиентов в своё время уберёг от Аркадии. И не одного человека. Хватает и других примеров, когда уже готовые новострои оказывались расторгнутыми в судах. Да и далеко не каждый человек потянет новострои с их метражами и ценами. Это крайне ограниченное утверждение с Вашей стороны
тогда давайтте сначала проредим мутных.с вашей точки зрения.а потом будем разговаривать с оставшимися,речь.изначально,была о риэлтерской услуге,которую оказывают мутные и немутные,как будет отсортировывать? по каким параметрам? разве риэлтор,к которому я обращаюсь.не должен,априори,быть уже на моей стороне? и терпеть все тяготы и лишения...?
448 218
208
Василий Романенко 08.05.2020 в 23:06
+2
Дима в 21:53 08.05.2020:
По опыту при первой покупке квартиры нам пытались впарить риэлторы 2 раза, заведомо не очень-душевно-спокойные варианты...
так вы НАРЫВАЛИСЬ на неких мутных риэлтеров, изначально действующих в интересах противоположной стороны. Попробуйте СРАЗУ нанять специалиста, работающего НА ВАС лично

Лучше брать новострой и без риэлторов, остальное всё лирика.
на всех новостроев не хватит. не все их могут позволить. С новостроями проблем тоже хватает. Я лично своих клиентов в своё время уберёг от Аркадии. И не одного человека. Хватает и других примеров, когда уже готовые новострои оказывались расторгнутыми в судах. Да и далеко не каждый человек потянет новострои с их метражами и ценами. Это крайне ограниченное утверждение с Вашей стороны
448 218
208
Василий Романенко 08.05.2020 в 22:59
+2
Алексей в 19:34 08.05.2020:
И какова же ответственность этих риэлтерских контор, сделки при участии которых были признаны ничтожными?
Заметьте, я за ответственность ни слова не говорил. Всем известно, что риэлтерская ответственность существует и она застрахована, но никто не знает и не может толком объяснить, как она работает. По одной простой причине: НЕТ конкретных случаев, широко освещённых прессой или госорганами, в которых агентство было бы признано виновным. Тут долгая полемика, почему так, если всё же единичные сделки, проведённые через АН, проскакивают. налицо несовершенство законодательства, как и во всех сферах жизнедеятельности страны, как и во всей судебной системе. Но смысл, который я доношу, в другом: проводя сделку через ОТВЕТСТВЕННОЕ АН, покупатель МИНИМИЗИРУЕТ риски. И это факт, проверенный временем, доказанный статистикой. Как нет таких автомобилей, на 100% гарантирующих выживание при ДТП, так, к сожалению, нет и системы, гарантирующей 100%-ю безопасность добросовестных Покупателей. Но это НЕ проблемы отдельно нашей отрасли. Куда ни плюнь - в РБ так всюду: нигде нет чётких прав ни у кого
1K 0.9K
314
Дима 08.05.2020 в 21:53
-2
Василий Романенко в 18:19 08.05.2020:
При всём при этом, господа злопыхатели, анализ рисков/юридическая проверка/сведение к нулю шансов оспаривания сделки - всего лишь, я бы сказал, четверть достоинств НАСТОЯЩИХ риэлтеров, работающих в интересах своего Заказчика. Комфорт, душевное спокойствие, своевременное и правильное принятие решений, совершение сделок на ВЫГОДНЫХ условиях - эти и многие причины являются не менее важными, по которым С НАМИ РАБОТАЮТ наши заказчики, обращаются вновь и вновь, не отвлекаясь от своих ежедневных рутин, семейных забот, хобби, продолжая вести естественный образ жизни
По опыту при первой покупке квартиры нам пытались впарить риэлторы 2 раза, заведомо не очень-душевно-спокойные варианты:
Это и занижение стоимости, и бабушка по доверренности из России, которой нужно срочно-срочно и только в этот день, и с прописанными, потом которые выпишутся, наверное, про которых узнаёшь уже почти в последний момент.
Но мы отличились и купили сами ... тоже почти чуть не обожглись, но это другая история.
Лучше брать новострой и без риэлторов, остальное всё лирика.
151 103
67
Алексей 08.05.2020 в 21:50
-3
Хаютин в 21:06 08.05.2020:
Алексей в 19:34 08.05.2020:
Василий Романенко в 16:53 08.05.2020:
Александра в 16:26 08.05.2020:
Все возможные заверенные справки можно запросить с продавца (для этого риэлтор не нужен), дополнительно БТИ проверяет по своим базам (для этого тоже риэлтор не нужен). Если любой косяк всплывет после сделки риэлтор ни за что не отвечает. Пожалуйста убедите меня в обратном.
потрудитесь узнать, сколько ИХ, БТИшных и нотариальных сделок БЕЗ риэлтерского сопровождения ежегодно расторгаются и признаются ничтожными. И наоборот - сколько сделок риэлтерских признаются недействительными (спойлер: разница в десятки, порой и в сотни раз за год НЕ в ИХ пользу).
И какова же ответственность этих риэлтерских контор, сделки при участии которых были признаны ничтожными?
Ну тут лукавить нечего, ответственности нет.
Но разговор пр другое, что самих сделок, которых признали недействительными и которые продавались через АН - капля в море.
Ну да, Вы - правы. Только расскажите это людям, которые оказались этой "каплей в море". Думаю им от этого не легче.
26 26
13
Хаютин 08.05.2020 в 21:06
-1
Алексей в 19:34 08.05.2020:
Василий Романенко в 16:53 08.05.2020:
Александра в 16:26 08.05.2020:
Все возможные заверенные справки можно запросить с продавца (для этого риэлтор не нужен), дополнительно БТИ проверяет по своим базам (для этого тоже риэлтор не нужен). Если любой косяк всплывет после сделки риэлтор ни за что не отвечает. Пожалуйста убедите меня в обратном.
потрудитесь узнать, сколько ИХ, БТИшных и нотариальных сделок БЕЗ риэлтерского сопровождения ежегодно расторгаются и признаются ничтожными. И наоборот - сколько сделок риэлтерских признаются недействительными (спойлер: разница в десятки, порой и в сотни раз за год НЕ в ИХ пользу).
И какова же ответственность этих риэлтерских контор, сделки при участии которых были признаны ничтожными?
Ну тут лукавить нечего, ответственности нет.
Но разговор пр другое, что самих сделок, которых признали недействительными и которые продавались через АН - капля в море.
151 103
67
Алексей 08.05.2020 в 19:34
-1
Василий Романенко в 16:53 08.05.2020:
Александра в 16:26 08.05.2020:
Все возможные заверенные справки можно запросить с продавца (для этого риэлтор не нужен), дополнительно БТИ проверяет по своим базам (для этого тоже риэлтор не нужен). Если любой косяк всплывет после сделки риэлтор ни за что не отвечает. Пожалуйста убедите меня в обратном.
потрудитесь узнать, сколько ИХ, БТИшных и нотариальных сделок БЕЗ риэлтерского сопровождения ежегодно расторгаются и признаются ничтожными. И наоборот - сколько сделок риэлтерских признаются недействительными (спойлер: разница в десятки, порой и в сотни раз за год НЕ в ИХ пользу).
И какова же ответственность этих риэлтерских контор, сделки при участии которых были признаны ничтожными?
448 218
208
Василий Романенко 08.05.2020 в 18:21
+1
Дима в 18:00 08.05.2020:
Отлично, у вас есть информация, из 1000чи сделок сколько без риэлтора?
заметьте, я комментировал условную "тысячу" расторгнутых сделок
448 218
208
Василий Романенко 08.05.2020 в 18:19
+2
При всём при этом, господа злопыхатели, анализ рисков/юридическая проверка/сведение к нулю шансов оспаривания сделки - всего лишь, я бы сказал, четверть достоинств НАСТОЯЩИХ риэлтеров, работающих в интересах своего Заказчика. Комфорт, душевное спокойствие, своевременное и правильное принятие решений, совершение сделок на ВЫГОДНЫХ условиях - эти и многие причины являются не менее важными, по которым С НАМИ РАБОТАЮТ наши заказчики, обращаются вновь и вновь, не отвлекаясь от своих ежедневных рутин, семейных забот, хобби, продолжая вести естественный образ жизни
448 218
208
Василий Романенко 08.05.2020 в 18:10
+1
Дима в 18:00 08.05.2020:
Отлично, у вас есть информация, из 1000чи сделок сколько без риэлтора?
Из тысячи - не больше 3-х риэлтерских, т.е. 997-998 БЕЗ риэлтера. Лепились напрямую С ПРОВЕРКАМИ нотариуса и БТИ. Те, в свою очередь, не парятся ни о чём. У них есть свой перечень документов элементарнейших, которые они должны истребовать. Предоставлены - удостоверено. Но это не имеет ничего общего с анализом рисков
1K 0.9K
314
Дима 08.05.2020 в 18:00
0
Василий Романенко в 17:56 08.05.2020:
Ежегодно около 150 сделок признаются ничтожными. Порой бывает, что ни одна из них не была осуществлена с риэлтерским сопровождением. Изредка проскакивает и риэлтерская сделка. Пожалуй, ВСЕ, о которых Вы читали, и есть они ВСЕ. Арифметика налицо. Но про "врёт" - это уже ВАШЕ враньё про "сотни и больше раз" - искажение написанного
Отлично, у вас есть информация, из 1000чи сделок сколько без риэлтора?
448 218
208
Василий Романенко 08.05.2020 в 17:56
+1
Дима в 17:47 08.05.2020:
Разница в сотни и больше не корректна.
Кто-то нагло врёт. И там и там одинаково, только все о которых я читал, были с риэлторами, совпадание? да пофиг, кто про себя что плохое напишет...
Ежегодно около 150 сделок признаются ничтожными. Порой бывает, что ни одна из них не была осуществлена с риэлтерским сопровождением. Изредка проскакивает и риэлтерская сделка. Пожалуй, ВСЕ, о которых Вы читали, и есть они ВСЕ. Арифметика налицо. Но про "врёт" - это уже ВАШЕ враньё про "сотни и больше раз" - искажение написанного
1K 0.9K
314
Дима 08.05.2020 в 17:47
-1
Василий Романенко в 16:53 08.05.2020:
Александра в 16:26 08.05.2020:
Все возможные заверенные справки можно запросить с продавца (для этого риэлтор не нужен), дополнительно БТИ проверяет по своим базам (для этого тоже риэлтор не нужен). Если любой косяк всплывет после сделки риэлтор ни за что не отвечает. Пожалуйста убедите меня в обратном.
потрудитесь узнать, сколько ИХ, БТИшных и нотариальных сделок БЕЗ риэлтерского сопровождения ежегодно расторгаются и признаются ничтожными. И наоборот - сколько сделок риэлтерских признаются недействительными (спойлер: разница в десятки, порой и в сотни раз за год НЕ в ИХ пользу).
Разница в сотни и больше не корректна.
Кто-то нагло врёт. И там и там одинаково, только все о которых я читал, были с риэлторами, совпадание? да пофиг, кто про себя что плохое напишет...
448 218
208
Василий Романенко 08.05.2020 в 16:53
+3
Александра в 16:26 08.05.2020:
Все возможные заверенные справки можно запросить с продавца (для этого риэлтор не нужен), дополнительно БТИ проверяет по своим базам (для этого тоже риэлтор не нужен). Если любой косяк всплывет после сделки риэлтор ни за что не отвечает. Пожалуйста убедите меня в обратном.
потрудитесь узнать, сколько ИХ, БТИшных и нотариальных сделок БЕЗ риэлтерского сопровождения ежегодно расторгаются и признаются ничтожными. И наоборот - сколько сделок риэлтерских признаются недействительными (спойлер: разница в десятки, порой и в сотни раз за год НЕ в ИХ пользу).
26 26
13
Хаютин 08.05.2020 в 16:53
+1
Alex в 15:25 08.05.2020:
Хаютин в 13:05 08.05.2020:
Alex в 08:50 08.05.2020:
str1k3r в 08:35 08.05.2020:
что еще трудно сделать без риэлтора?
Они даже не могут на 100% гарантировать чистоту сделки! Даже приведу конкретный пример: В том году смотрели квартиру, вроде ничего так. И она мне говорит мои услуги там вроде 1.000 базовых величин стоят! А я говорю а входит ли в эту сумму хотя бы проверка адекватности покупателя, может он на учёте где стоит, в каком-нибудь диспансере?
- Нет, мы эти справки не берём!

И вот спрашиваются за что такие деньги? На мой взгляд абсолютно лишний элемент в цепочке покупатель-продавец.
Простите, ну что за бред. Какие 1000 базовых? Вы хоть размер базовой знаете? 27 тысяч беларуских услуга? Серьезно?
Плюс любое агенство берет справки с нарко психо об отсутствии учета.Это уже аксиома.
Всё ваше высказывание похоже на вброс?
Да, действительно ошибся, но я и написал примерно, но точно больше 1.000$ просили за услуги. А вот справки сказали что они не берут! По-крайней мере так было в марте 2019 года, возможно сейчас что-то изменилось. Я не риэлтер, здесь уже вам виднее, возможно вы нас лучше просветите в этом вопросе.

Во-всяком случаи не должны стоить услуги риэлтера так много.......может 200-300$ еще куда ни шло. Да и то нужно платить такие деньги за конкретную работу, а не за то что я приехал, посмотрел квартиру и изъявил желание её купить. Вам за что платить такие деньги, а? Товарищ риэлтер???
Могут просить 60 базовых, да. Это 600-750 в зависимости от курса. Но точно не 1000+.
А можете назвать агенство, которое не брало справок, но в наглую просило какую то странную сумму за свои услуги. Ну что бы не быть голословным и ваши высказывания не выглядели как провокация. Назовите "героев", возможно их представители как то прокомментируют происходящее
15 1
4
dink 08.05.2020 в 16:43
+3
Автор курса по подготовке специалистов к аттестационному экзамену риэлтера:
– Что я еще делаю, чтобы стало легче? Я балую себя радостью. Стараюсь вычленить в жизни моменты удовольствия и их проживать. Вместе с тем я не закрываю глаза на трудности. Я тревожусь за свое финансовое положение, это правда. Очень помогает участие в форматах коллег, это дает мне понимание, что я не одна.

Девочки, похоже, заскучали и придумали запилить статью ни о чем и продать на реалт. Все ж какие-никакие деньги.
12 9
3
Александра 08.05.2020 в 16:26
+1
Ник в 14:38 08.05.2020:
Как вы проверяли историю квартиры с момента ее строительства (если это квартира с богатой историей и вам не известной)?
Все возможные заверенные справки можно запросить с продавца (для этого риэлтор не нужен), дополнительно БТИ проверяет по своим базам (для этого тоже риэлтор не нужен). Если любой косяк всплывет после сделки риэлтор ни за что не отвечает. Пожалуйста убедите меня в обратном.
ping_win 08.05.2020 в 16:04
+6
Уважаемая редакция!Если это заказной материал, то где отметка "на правах рекламы"?А если нет, то расскажите, пожалуйста, об интервьюиромой: где работает, где работала, на чем специализируется, сколько объектов продала/оформила, что умеет делать?P.S. Есть такая присказка: кто не умеет работать - руководит, кто не умеет ни работать, ни руководить - учит работать и руководить.
117 34
89
Алексей 08.05.2020 в 15:42
+1
Эффективность = результат/затраты. Поскольку услуги риэлтора увеличивают затраты — результат должен увеличиться в большей степени.

Означает ли это, что риэлторы уже дозрели до срочных договоров, согласно которых, если объект не продан по оговоренной или более высокой цене в оговоренные сроки — то договор автоматически расторгается в силу истечения срока его действия?
235 97
50
Alex 08.05.2020 в 15:25
-1
Хаютин в 13:05 08.05.2020:
Alex в 08:50 08.05.2020:
str1k3r в 08:35 08.05.2020:
что еще трудно сделать без риэлтора?
Они даже не могут на 100% гарантировать чистоту сделки! Даже приведу конкретный пример: В том году смотрели квартиру, вроде ничего так. И она мне говорит мои услуги там вроде 1.000 базовых величин стоят! А я говорю а входит ли в эту сумму хотя бы проверка адекватности покупателя, может он на учёте где стоит, в каком-нибудь диспансере?
- Нет, мы эти справки не берём!

И вот спрашиваются за что такие деньги? На мой взгляд абсолютно лишний элемент в цепочке покупатель-продавец.
Простите, ну что за бред. Какие 1000 базовых? Вы хоть размер базовой знаете? 27 тысяч беларуских услуга? Серьезно?
Плюс любое агенство берет справки с нарко психо об отсутствии учета.Это уже аксиома.
Всё ваше высказывание похоже на вброс?
Да, действительно ошибся, но я и написал примерно, но точно больше 1.000$ просили за услуги. А вот справки сказали что они не берут! По-крайней мере так было в марте 2019 года, возможно сейчас что-то изменилось. Я не риэлтер, здесь уже вам виднее, возможно вы нас лучше просветите в этом вопросе.

Во-всяком случаи не должны стоить услуги риэлтера так много.......может 200-300$ еще куда ни шло. Да и то нужно платить такие деньги за конкретную работу, а не за то что я приехал, посмотрел квартиру и изъявил желание её купить. Вам за что платить такие деньги, а? Товарищ риэлтер???
236 163
70
Ник 08.05.2020 в 14:38
+1
Александра в 10:47 08.05.2020:
Все квартиры продавались и покупались без риэлтора, никаких сложностей замечено не было.
Как вы проверяли историю квартиры с момента ее строительства (если это квартира с богатой историей и вам не известной)?
227 78
161
Моня 08.05.2020 в 14:25
+1
Рынок изменился в сторону понимания ненужности в большинстве случаев посредника и понимания посредником неспособности выжить без ленивого неумного и расслабленного лохаклиента.
26 26
13
Хаютин 08.05.2020 в 13:05
+1
Alex в 08:50 08.05.2020:
str1k3r в 08:35 08.05.2020:
что еще трудно сделать без риэлтора?
Они даже не могут на 100% гарантировать чистоту сделки! Даже приведу конкретный пример: В том году смотрели квартиру, вроде ничего так. И она мне говорит мои услуги там вроде 1.000 базовых величин стоят! А я говорю а входит ли в эту сумму хотя бы проверка адекватности покупателя, может он на учёте где стоит, в каком-нибудь диспансере?
- Нет, мы эти справки не берём!

И вот спрашиваются за что такие деньги? На мой взгляд абсолютно лишний элемент в цепочке покупатель-продавец.
Простите, ну что за бред. Какие 1000 базовых? Вы хоть размер базовой знаете? 27 тысяч беларуских услуга? Серьезно?
Плюс любое агенство берет справки с нарко психо об отсутствии учета.Это уже аксиома.
Всё ваше высказывание похоже на вброс?
149 36
133
CybeR53 08.05.2020 в 12:03
+1
Что ж тут сложного?! Смотришь похожие варианты ставишь цену, чтобы попасть в топ-5. Всё... Сиди и жди звонков.
Об оплате риэлтеру, тем более такой суммы, можно было бы говорить, если бы эта была страховка 100% чистоты сделки. И то оплата со стороны покупателя, но никак не продавца.
Оплата же с продавца исключительно за клиента, который купил, и то долларов 300.
Но нет, риэлтеры жадные до ужаса. Плюс, многие хамоватые и не умеющие работать клиентом. В итоге, всеобщая "любовь" к представителям данной профессии.
486 206
293
КостяЖ 08.05.2020 в 11:55
+4
Ну раз риэлтеры MacBook'ами пользуются, то можно за них не переживать.
30 83
13
Игорь 08.05.2020 в 10:58
0
EML в 09:26 08.05.2020:
"Специалист" хотел за свои услуги почти 2% от стоимости квартиры
Ну вот и получается, что покупатель им платит и продавец платит. Бывает вариант, когда продавец не хочет, тогда всё валят на покупателя. При том, что по факту они делают работу по минимуму. Естественно, по скольку накрутка с их стороны совершенно не кислая, то они душат продавцов, что мол давай, сбрасывай и побольше, а то кризис и никто у тебя ничего не купит.

Это как у биржевиков, 100%-ая аналогия. Тупо на эмоциях манипуляции ценой на рынке. А статьи этих "экспертов" еще больше разогревают эмоции. И не важно, есть кризис или его нет. Если есть - медвежий рынок, они выигрывают на снижении цены, если нет кризиса, значит наоборот бычий, они опять выигрывают, потому что во всё горло кричат, покупайте быстрей, завтра будет дороже.

А по поводу чистоты сделки, это агентства пользуются тем, что наши люди плохо осведомлены. "МИНСКОЕ ГОРОДСКОЕ АГЕНТСТВО по государственной регистрации и земельному кадастру" дает, причем совершенно бесплатно, юридическую консультацию, можно подойти, взять талон и выяснить все вопросы по сделке и расскажут какие документы нужны.
12 9
3
Александра 08.05.2020 в 10:47
+2
Все квартиры продавались и покупались без риэлтора, никаких сложностей замечено не было.
1.4K 510
828
олегофен 08.05.2020 в 09:49
0
str1k3r в 08:35 08.05.2020:
что еще трудно сделать без риэлтора?
Заплатить за его "услуги" 2% от стоимости квартиры.
320 341
146
Волкам 08.05.2020 в 09:34
+1
Нагадвае кінутых мной жанчын якія лічылі,што раз так кахаюць мяне за мае грошы то без іх я не пражыву. Афармляў нерухомасць без рыэлтараў ды буду афармляць.
33 21
17
EML 08.05.2020 в 09:26
+2
"Сейчас я более чем уверена, что даже простая продажа «бабушкиной» старой «двушки» без помощи специалиста вряд ли будет максимально эффективна"

Один такой "специалист" убеждал меня сразу выставить минимально возможную стоимость (чтобы быстро продать) и еще планировать предоставление скидки, в итоге "специалист" был отправлен, а квартиру продал сам в течении 2-х недель, и на 10K$ дороже.

P.S. "Специалист" хотел за свои услуги почти 2% от стоимости квартиры
16 4
7
Damavik 08.05.2020 в 09:05
+6
Польза от риэлторов сегодня при наличии различных площадок объявлений - ноль. Только потеря денег.
Их "работа" могла бы быть оправдна только если, как уже отметили, они могли бы гарантировать 100% чистоты сделки. Плюс нести риски в случае если что не так оказалось с документами.
235 97
50
Alex 08.05.2020 в 08:50
+7
str1k3r в 08:35 08.05.2020:
что еще трудно сделать без риэлтора?
Они даже не могут на 100% гарантировать чистоту сделки! Даже приведу конкретный пример: В том году смотрели квартиру, вроде ничего так. И она мне говорит мои услуги там вроде 1.000 базовых величин стоят! А я говорю а входит ли в эту сумму хотя бы проверка адекватности покупателя, может он на учёте где стоит, в каком-нибудь диспансере?
- Нет, мы эти справки не берём!

И вот спрашиваются за что такие деньги? На мой взгляд абсолютно лишний элемент в цепочке покупатель-продавец.
612 200
171
str1k3r 08.05.2020 в 08:35
+2
что еще трудно сделать без риэлтора?

Витрина

Готовые квартиры 49 м.кв.

Продажа готовых квартир евроформата. Свободная планировка,черновая отделка, метро "Грушевка"

ЖК «Гранд Хаус»

Контакты: +375 17 336-73-88

Новый ЖК «Антоновский квартал»

Современный жилой квартал в центре Минска. Двор без машин, проходные подъезды, зонированное благоустройство, великолепная транспортная доступность и уже сложившаяся инфраструктура

Метро Пролетарская 600 метров

Контакты: +37529-108-71-71

Успей купить готовую квартиру!

ЖК Променад в Лебяжьем Рассрочка до 2-х лет! Индивидуальный подход к каждому клиенту! Кредит Лизинг Программа вторичного жилья

Подобрать квартиру

Контакты: +375 44 5-618-618

Опрос