$1.386 м.кв. О проектеРеклама на Realt.by
Регистрация

Сергей Скороход: «С приходом Leroy Merlin в Беларусь цены на мебель и стройматериалы в крупных сетях упадут»

23.10.2019 8 13675

Белорусские производители мебели и строительные торговые сети готовятся к приходу в нашу страну одного из крупнейших европейских DIY-ритейлеров Leroy Merlin. Так как IКЕА в Беларуси нет, основным конкурентом для французской компании будут местные сети. Однако крупные белорусские магазины не боятся «играть» на одном рынке с международной торговой сетью. Об этом рассказал руководитель интернет-ресурса о розничной торговле и e-commerce Belretail.by Сергей Скороход на конференции во время выставки «Мебель-2019».

Фото носит иллюстративный характер

Наценки придется снижать

— Я разговаривал недавно с представителями магазинов Mile, меня очень интересовал вопрос, как они будут уживаться с Leroy Merlin, когда они придут. Тем более что два магазина будут находиться друг напротив друга. И вот представители сети сказали: «А мы не боимся. Мы пока не придумали, как будем жить с таким соседом, сейчас в процессе поиска идей, но не боимся», — рассказал Сергей Скороход.

Подход Leroy Merlin для белорусского рынка нетипичен — низкие цены. То есть это говорит о том, что стоимость товаров в магазинах международной компании будет ниже, чем у белорусских сетей по продаже мебели и строительным материалов. Если проводить аналогию с рынком в России, то там французский ритейл держит стоимость товаров, которые представлены и у конкурентов, на 5% ниже.

— Да, Leroy Merlin будет держать цену ниже, чем она есть на рынке, но не настолько критично ниже, чтобы не составить им конкуренцию. Но однозначно они рынок немного опустят. И это хорошо, — рассказывает Сергей Скороход. — Я сам знаю, что у нас очень высокие наценки. Я сам сдаю на реализацию некоторые продукты, работаю с этим сегментом и вижу, что наценка 50%, 100% и выше. Ну придется делать 30%. Что же поделать…

А для белорусских производителей, по словам Сергея, это будет только в плюс. Они смогут работать с Leroy Merlin по системе СТМ (собственная торговая марка), как сейчас работают многие сети в фуд-ритейле. Когда, к примеру, сеть заказывает у молочного комбината свой «сорт» молока и гарантирует на определенный отрезок времени выкуп определенного объема продукции, если комбинат даст необходимую определенную стоимость. Так будет поступать и Leroy Merlin. Только они смогут брать еще объемами и поставлять продукцию в магазины в России, Украине, Казахстане и т. д.

Белорусские строительные сети пока так не делают. Но, скорее всего, с приходом французской компании все крупные игроки, такие как Ома, Mile, «Материк» и прочие, начнут вести переговоры с белорусским производителем в том же стиле. То есть рынок станет более цивилизованным и европейским.

«У них очень жесткие условия»

— У нас уже были переговоры с представителями Leroy Merlin, и мы вроде пришли к общему знаменателю и планируем поставлять в магазины этой компании мебельный щит нашего производства, — поделился Михаил Панишев, главный специалист унитарного предприятия «БР-Консалт», которая является управляющей компанией «Холдинга организаций деревообрабатывающей промышленности BORWOOD». — То есть это были даже не переговоры, а просто беседа. Мы являемся давним партнером этой компании, и мы уже давно поставляем мебельный щит в магазины Leroy Merlin в Европе: Франция, Польша, Германия и прочее. Теперь будем и в Беларусь, откуда мы и родом.

У холдинга уже богатый опыт сотрудничества с международными торговыми сетями. BORWOOD является поставщиками элементов мебели в IKEA, и в ближайшее время планируют поставлять продукцию в международную сеть Castorama.

— У Leroy Merlin очень строгие требования к цене и объемам, которые они выдвигают компаниям, планирующим сотрудничество с этой сетью магазинов. Leroy Merlin и IKEA, — рассказывает председатель Ассоциации деревообработчиков Союза предпринимателей и нанимателей Республики Беларусь Александр Барташевич, — сами диктуют цену. И если ты ей не соответствуешь, то должен разориться. Когда в Россию заходила IKEA в 90-х годах, в не самое простое время, то директора многих компаний подумали, что через этого продавца смогут найти покупателя на свою продукцию и компания не разорится. Была ситуация, когда одна российская крупная компания, я по этическим соображениям не буду называть ее имя, решила посотрудничать с международной сетью. Но в какой-то момент у них что-то пошло в производстве не так. Не могли выполнить обещанный объем. Директор пришел к ритейлу объяснить ситуацию, но там его не захотели слушать, мол, есть договор, его и придерживаемся. И компании пришлось разориться.

Фото носит иллюстративный характер

Компания Leroy Merlin уже проводила форум в Беларуси, где представители успели лично пообщаться со многими поставщиками и производителями стройматериалов и мебели. У местных компаний был год, чтобы подумать над предложением международного ритейла, и не все согласились на сотрудничество.

— У Leroy Merlin определенные жесткие требования, как и у всех международных сетей, таких как Otto Group, Castorama, IKEA, у них есть технический аудит, социальный аудит и прочее. То есть, помимо того, что ты должен «пройти» по цене, тебя ждет много этапов, а это требует дополнительных вложений. Но чем хорош Leroy Merlin — они сразу сказали, чтобы компании рассчитывали свои силы при сотрудничестве. Потому что, если не выполняешь договор — штрафные санкции очень значительные, — рассказал нам представитель сети магазинов плитки и сантехники DЕЛЮКС.

По словам собеседника, местным ритейлерам стоит все-таки с опаской относиться к такому игроку.

— Leroy Merlin — огромная международная компания, и они могут себе позволить поработать «в минус» по некоторым позициям, — делится представитель сети магазинов DЕЛЮКС.

Читайте также:

В Гомеле продается торговый центр, строительство которого затянулось на 25 лет

Большинство ТРЦ заполнены лишь на треть, но в Минске могут появиться еще 22 крупных торговых центра

НАБОЛЕЛО. Директор агентства: «Я ищу квартиру только „от собственников“ и понимаю, почему люди ненавидят агентов по аренде»

Есть что сказать?

Эксклюзив Realt.by

Комментарии к новости

Вы должны авторизоваться!

Логин:
Пароль:
Войти через соц.сети
Еще не зарегистрированы?
1.3K 1.6K
488
zxv 28.10.2019 в 12:51
-1
КостяЖ в 17:28 23.10.2019:
А с чего кто-то взял, что цены будут ниже? Обложат пошлинами и скажут продавать по тем ценам по которым остальные продают. Чиновники своего не упустят.
не то что обложат пошлинами
просто не маленькие пошлины тарифы и прочее будут такимиже как и для других
соответственно цены будут почти теже
только немного ниже за счет первоначальной работы в убыток
а также крупных обьемов и описанного в статье выжимания соков из местных производителей
ну вон юск пришел
ничего особо дешевого там нету
и откуда взяться если он таможит китайский ширпотреб и платит за аренду также как и все
но в любом случае
больше магазинов больше выбор
а то ассортимет омы мили и материка одинаков имхо процентов на 70-80
1.3K 1.6K
488
zxv 28.10.2019 в 12:50
+1
КостяЖ в 17:28 23.10.2019:
А с чего кто-то взял, что цены будут ниже? Обложат пошлинами и скажут продавать по тем ценам по которым остальные продают. Чиновники своего не упустят.
не то что обложат пошлинами
а пошлины тарифы и прочее будут такимиже как и для других
соответственно цены будут почти теже
только немного ниже за счет первоначальной работы в убыток
а также крупных обьемов и описанного в статье выжимания соков из местных производителей
ну вон юск пришел
ничего особо дешевого там нету
и откуда взяться если он таможит китайский ширпотреб и платит за аренду также как и все
но в любом случае
больше магазинов больше выбор
а то ассортимет омы мили и материка одинаков имхо процентов на 70-80
1.1K 432
592
олегофен 24.10.2019 в 09:32
+1
Может в ОМА, где всё в 2-3 раза дороже, подешевеет хотя бы на 10%))))
17 3
9
Dariar 23.10.2019 в 19:05
+2
Так о чем статья, когда они придут ???
290 158
235
vhlev 23.10.2019 в 18:07
+4
КостяЖ в 17:28 23.10.2019:
А с чего кто-то взял, что цены будут ниже? Обложат пошлинами и скажут продавать по тем ценам по которым остальные продают. Чиновники своего не упустят.
С одной стороны говорите максимально правльный прогноз для нашей страны, с другой... 1-е время все равно будут низкие цены. Впрочем будет интересно посмотреть на противостояние. Хотя произойдет почти так же как со многими игроками: посмотрят, что можно накручивать + откаты чинушам, и будут крутить, а на экспорт будет получатся дешевле для соседей, чем для своих.

Страна для жизни
133 114
104
Иван Пупкин 23.10.2019 в 17:46
+2
Сроки б знать, когда?
362 171
235
КостяЖ 23.10.2019 в 17:28
+2
А с чего кто-то взял, что цены будут ниже? Обложат пошлинами и скажут продавать по тем ценам по которым остальные продают. Чиновники своего не упустят.
Андрон 23.10.2019 в 16:40
+2
Да ,жирок спадет с наших котов,типа Материка! Пытались как то с ними работать! Требуют скидку от МРЦ минимум 40%! И оплата по реализации с задержками! Надеюсь ЛМ их всех построит!

Витрина

Квартира + подземный паркинг

Специальное предложение : квартира 90 кв.м. + подземный паркинг по цене от 2500 белорусских рублей за квадратный метр.

ЖК «Гранд Хаус»

Контакты: +375 17 336-73-88

Новостройка на Тимошенко

Пока еще есть выбор квартир оптимальной площади , метр от 2163 рублей!

Программа «Доступное жилье»:

Контакты: +375 17 290-09-01

Жилой комплекс ПРОМЕНАД.

Променад в Лебяжьем. Готовые квартиры. Отличная подготовка под чистовую отделку. Рассрочка до 3-х лет

Рассрочка до 3-х лет!

Контакты: +375 44 561-86-18

"Евротрёшка" по цене двушки!

Успейте приобрести квартиру по приятным ценам в комфортных домах! 3км до метро, школа, детский сад. Поможем с перепланировкой и ремонтом.

"Евротрёшка" по цене двушки!

Контакты: +375 44 577-77-15