$1.386 м.кв. О проектеРеклама на Realt.by
Регистрация

«165 звонков за 2 недели». В Минске на продажу выставлена квартира с ремонтом за $ 39,9 тыс. (мы узнали, почему ее до сих пор не купили)

21.08.2019 33 40023

Объявление о продаже квартиры на Калиновского ежедневно просматривается более 100 раз. Интерес огромный, а оно и понятно — «однушка» с отличной планировкой и ремонтом выставлена сильно ниже рынка. Почему квартира не продана до сих пор — выяснил Realt.by.

купить квратиру в минске

Квартира, действительно, в порядке. В «однушке» собственник смог организовать изолированную спальню с окном, кухню-гостиную, сделать качественный современный ремонт, что называется, «въехал и живи». А цена минимум тысяч на 5 ниже аналогичных объектов в продаже. Отсюда вопрос: почему квартиру так активно «просматривали», но до сих пор не купили?

  • купить квартиру на вторичке

Как оказалось, квартира продается через конкурс, а $ 39.9 тыс. — лишь стартовая цена, с которой принимаются ставки. Объект достанется тому, кто предложит лучшие условия для продавца. При этом, в отличие от аукциона, это не обязательно самая высокая цена. Каждый участник «кроет» тем, чем может: реальные деньги; наибольшая сумма, но в рассрочку; быстрая сделка или какой-то иной «козырь», который может понравиться продавцу:

— Принципиальное различие между аукционом и конкурсом в том, что на аукционе важна лишь цена, в конкурсе — все условия покупки. К примеру, бывают ситуации, когда человек продает квартиру и ищет вариант взамен, а потому не всегда может выехать сразу после сделки купли-продажи. В таких случаях продавец может выбрать покупателя, который позволит еще какое-то время пожить в квартире, а не того, кто предложит максимальную сумму денег, — пояснил брокер Антон Новиков.

  • купить квартиру по конкурсу

Со слов организатора, конкурс — лучший вариант продажи недвижимости, так как позволяет вызвать максимальный интерес к квартире, собрать покупателей на объекте и естественным образом достичь рыночной цены:

— Часто собственники выставляют объект в продажу с завышенными ожиданиями, такие квартиры могут продаваться месяцами, а иногда и годами. Благодаря конкурсу объект посмотрит большой круг покупателей, многие оставят свои предложения по цене и условиям. Видя реальные цифры, собственнику же гораздо легче принять решение. Важно и то, что конкурс дает самую справедливую оценку квартиры по рыночной цене, потому что объект оценивают сами покупатели. На сегодня это самый эффективный инструмент продажи недвижимости, — отметил брокер. — Еще ни разу мы не сталкивались с тем, чтобы ставки во время продажи не нащупали рыночную цену объекта. Как правило, собственники удовлетворены ценой продажи.

Как это работает

Конкурс — необычный инструмент продаж, а потому расскажем, как это работает. В течение некоторого времени объект висит в рекламе, приковывая внимания покупателей низкой ценой. А внимания много — так, к примеру, за 2 недели, пока квартира на Калиновского размещалась в продаже, продавцу поступило 165 звонков от потенциальных покупателей. Часть из них, услышав о конкурсе, конечно, отсеялась, но порядка 60 человек захотели посетить объект лично.

— По нашей методике всегда есть часть людей, которые после звонка не приходят. Это примерно 35% от всех звонков по рекламе, — уточнил специалист.

купить квартиру на вторичке
За 2 недели на объявление откликнулось 165 человек

В зависимости от количества желающих организатор назначает дни открытых дверей, так называемые open house. В данном случае просмотры разделили на два дня по 30 человек, чтобы клиенты не толпились. Realt.by побывал на одном из просмотров.

— Во время open house на объекте работает несколько специалистов, поэтому мы можем уделить внимание каждому потенциальному покупателю. Просмотры стартовали час назад, в квартире уже было 9 покупателей, — рассказал Антон Новиков. — Во время просмотра покупатели получают ответы на интересующие вопросы и оставляют свои предложения. На этом этапе ставка никого ни к чему не обязывает. В любой момент покупатель может скорректировать свое предложение или вовсе отказаться от покупки.

— После дней открытых дверей мы собираем оферты, которые заполняют покупатели, анализируем данные и обзваниваем всех участников, чтобы сообщить о максимально предложенной ставке. После чего покупатель сам решает, участвовать в конкурсе дальше или нет. Если человеку квартира нужна и он готов повышать, то он корректирует свое предложение. Если не готов — уходит из игры. Как правило, в финале остаются два-три покупателя с самыми крупными предложениями, они борются до последнего, в итоге квартира достается тому, кто предложит наиболее предпочтительные для продавца условия.

  • купить квартиру

На момент нашего визита самая высокая ставка достигла 44 тыс. долларов наличными. Ее предложил покупатель Александр Большов. В комментарии Realt.by мужчина рассказал, почему участвует в конкурсе и что думает о таком формате продажи:

— Не впервые покупаю недвижимость, но с такой формой продажи столкнулся первый раз. И считаю, что конкурс имеет право на жизнь. Абсолютно. Этот объект рассматриваю наравне с теми, что есть в продаже в границах моих интересов.

Моя ставка — максимум 44 тысячи, но мы еще будем думать-считать, вероятно, если будем участвовать в торгах, то наша планка понизится. Мне так кажется. Буду честен, к квартире вопросов нет, но мне не очень понравился подъезд. Я покупаю объект для сдачи и, как человек, некогда снимающий жилье, знаю, насколько это критично.

Сама же форма продажи — отличная. У меня, как у покупателя, она не вызывает ни опасений, ни отторжений. Я сразу поинтересовался, в какой форме пройдет конкурс: будет ли возможность корректировать предложения или после вскрытия конвертов вопрос закроется? Возможность такая есть, и это хорошо. Тот же продавец от этого только выигрывает.

Если схема зарекомендует себя на рынке, то при продаже своих объектов к ней обращусь. Почему нет? Однако здесь важно и то, чтобы за продавцом оставалось право не продать объект, если ставки не достигли его каких-то ожиданий. Вместе с тем, цена должна быть зафиксирована, чтобы продавец не манипулировал покупателями в ходе конкурса. И, естественно, она не должна быть известна участникам.

Представитель организатора торгов подтвердил, что такое условие предусмотрено:

— Есть страховочная цена сделки, которой мы страхуем нашего продавца. Если по результатам торгов она не достигается, то собственник имеет право не выбирать покупателя и отказать всем.

К слову, собственник квартиры на Калиновского участвует в таких продажах также впервые. Продавец увлечен процессом и с интересом принимает ставки покупателей:

— Сначала я выставил квартиру в продажу от себя, и в основном меня беспокоили одни агенты. Их приходило очень много, и все пытались заключить договор. Я не соглашался, пока одна девушка, из агентства недвижимости, не проявила настойчивость и буквально настояла, — улыбается продавец. - Тут я уже и уступил. Однако цена стояла несколько завышенная, поэтому звонков было мало, сезон прошел, и у нас ничего не получилось. Спустя время я познакомился с Татьяной из компании Rea.by и она мне рассказала про конкурс. Мне стало интересно. Мы встретились и обсудили принцип работы конкурсной продажи. Смысл заключается в том, что каждый покупатель, увидев хорошую квартиру, которая соответствует по параметрам и местоположению его ожиданиям, а привлекательная цена еще больше подогревает его интерес, может прийти на осмотр и, оценив для себя, сделать предложение продавцу в письменной форме. Пошел таким способом в расчете на то, что человеку понравится квартира после того, как он в ней побывает, и он захочет за нее побороться. Посмотрим, что будет.

По мнению Антона Новикова, сильного скачка цены в данном случае ждать не приходится. Она достигнет рынка, но слишком высоко не поднимется:

— На разные объекты рынок реагирует по-разному. Здесь нельзя ожидать, что цена резко вырастет. Как правило, большой скачок мы наблюдаем тогда, когда речь идет о дорогих, уникальных квартирах, которые даже сложно оценить. Конечно, мы отталкиваемся от ожиданий собственника, но иногда, чтобы подогреть интерес, выставляем квартиру в продаже чуть не за полцены. И вот там наблюдаем значительный взлет ставок.

Как организовать конкурс на свою квартиру

Конкурсы и аукционы по продаже квартир в Минске проводит компания Rea.by. Стоимость необычной для Беларуси услуги подбирается индивидуально в зависимости от задач, которые ставит перед компанией заказчик и в среднем может составлять от 3-х до 6-ти процентов от итоговой суммы сделки. Что касается покупателей, то конкурсный сбор уплачивает только победитель торгов, его размер применительно к конкретному объекту недвижимости можно уточнить в компании.

При этом важно понимать, что Rea.by — не агентство недвижимости, риэлтерские услуги здесь не окажут. В случае если покупатель хочет проверить чистоту сделки и узнать историю объекта, он сам ищет специалиста по недвижимости:

— У нас есть партнер — агентство по недвижимости, по запросу покупателей они делают более глубокую проверку квартиры. Конечно, это стоит дополнительных доплат. Проверка осуществляется по стандартным риэлтерским тарифам. Кроме того, покупатель может обратиться за помощью в любое агентство недвижимости, работающее на рынке, — пояснил Антон Новиков.

Что касается квартиры на Калиновского, то максимальные предложения покупателей по итогам двух дней показов варьируются в диапазоне $ 46−47,9 тыс., это как минимум на 6 тысяч долларов больше старта. Конкурс назначен на 5 сентября в 13.00, соответственно предложения о покупке принимаются вплоть до дня проведения конкурса. Если собственник примет максимальное предложение и согласится раскрыть сумму, по которой объект уйдет с рынка, мы обязательно об этом напишем.

К слову, Realt.by уже писал о покупках квартир через аукцион. Причем тогда речь шла о зарубежной недвижимости. Белоруска купила квартиру в Швеции через торги, ни разу не побывав на объекте перед аукционом. Как это устроено за границей — читайте здесь.

Фото: Павел Садовский

Читайте также:

«Сделай мне больно!». В Минске сдается квартира с клеткой, наручниками и плетками

Какие кредиты на недвижимость берут белорусы и как продать квартиру, которая в залоге у банка? Большое интервью со специалистом по кредитам

Сколько новых агентств недвижимости открылось в Минске в 2019 году? Знакомимся с новичками

Есть что сказать?

Комментарии к новости

Вы должны авторизоваться!

Логин:
Пароль:
Войти через соц.сети
Еще не зарегистрированы?
tata 08.09.2019 в 23:31
0
Все в порядке, Ирина Геннадьевна, объект продан, торги состоялись, а снять более 200 звонков было даже прикольно. В итоге, все довольны. Никакого негатива не было, за все время рекламы объекта мы даже с некоторыми подружились). Ждите новую статью)...

Ирина Геннадьевна в 18:11 01.09.2019:
Бедняга! Ответить на 165 звонков, организовать просмотры и всё впустую...объект не продан, время потрачено и получена мощная волна негатива от введённых в заблуждение людей, зря потративших время и надеющихся на чудо-покупку. Так рождается негативное отношение к риэлторам.
tata 08.09.2019 в 23:26
0
Ирина Геннадьевна в 18:11 01.09.2019:
Бедняга! Ответить на 165 звонков, организовать просмотры и всё впустую...объект не продан, время потрачено и получена мощная волна негатива от введённых в заблуждение людей, зря потративших время и надеющихся на чудо-покупку. Так рождается негативное отношение к риэлторам.
TAD 07.09.2019 в 16:05
0
лохотрон , уже сталкивались...
5 10
5
Ирина Геннадьевна 01.09.2019 в 18:11
0
Бедняга! Ответить на 165 звонков, организовать просмотры и всё впустую...объект не продан, время потрачено и получена мощная волна негатива от введённых в заблуждение людей, зря потративших время и надеющихся на чудо-покупку. Так рождается негативное отношение к риэлторам.
5 9
3
S.Malatesta 22.08.2019 в 12:53
+2
Одного меня смущает покупка за нал в долларах))? Это как бы запрещено))
58 26
46
Алексей 22.08.2019 в 00:59
+1
Носки у брокера Антона - класс! - Где такие купить?
4 11
8
broker 21.08.2019 в 23:55
-2
боже упаси, мы недавно такие ситуации обсуждали)
467 509
406
Лео 21.08.2019 в 23:47
+1
broker в 23:43 21.08.2019:
знаете, что Лео! вы мне нравитесь!
Не подкатывайте, Антон!..) Конкурсные продажи я, как и прежде, буду делать только в Центре недвижимости "ПАКОДАН".
4 11
8
broker 21.08.2019 в 23:43
0
знаете, что Лео! вы мне нравитесь!
467 509
406
Лео 21.08.2019 в 23:38
+1
broker в 23:26 21.08.2019:
я думаю лучше договориться)
Я тоже думаю, что Вы, мягко говоря, "погорячились"... Проехали!)
4 11
8
broker 21.08.2019 в 23:26
-2
я думаю лучше договориться)
467 509
406
Лео 21.08.2019 в 23:21
+3
И в подтверждение сказанного, я легко могу связать журналистов realt.by c участниками этой истории, заказчиком услуги у ria.by по продаже квартиры на Маяковского и моими клиентами-покупателями. Хотите? Я при этом могу остаться в сторонке, скромно так. Только интервью собственника и потенциальных покупателей. Пожалуйста! Если на то будет воля realt.by и этих заказчиков риэлтерских услуг.
467 509
406
Лео 21.08.2019 в 23:11
+1
broker в 23:07 21.08.2019:
лео, что вы курите?
Я бы тоже не поверила, если бы не была участником этой истории. Повторяю - отвечаю за каждое своё слово.
4 11
8
broker 21.08.2019 в 23:07
-1
лео, что вы курите?
467 509
406
Лео 21.08.2019 в 23:04
+2
Вот и ria!... С попыткой конкурсной продажи, уже на стадии рекламы объекта - нарушения законодательства о рекламе. Дальше - больше!...) Какой может быть конкурс покупателей сроком в две недели? А удержание спроса, господа продавцы? А..., о чём это я?..
Видали мы их конкурс с моими клиентами по покупке "встречки" в апреле текущего года, когда нам квартиру показывали уже позже срока вскрытия конвертов, указанного в Заявке собственника, причём стоимость объекта в рекламных объявлениях ria. повышал без санкции собственницы, а та так была замучена враньём сотрудников компании за четыре(!) месяца продажи этой конторой её объекта, что в конечном счёте отказалась от продажи, отложив время решения квартирного вопроса на отдалённое будущее... В подтверждение сказанного приоткрою завесу: собственница по имени Нина, объект - двухкомнатная квартира на Маяковского... Помните, агент ria. by по имени Татьяна?
Самое смешное - это первый показ. Прихожу с клиентами, говорю агенту Татьяне:"Ну, что , коллега, приступайте к своей работе!..." В смысле, оказывайте, мадам, услугу, которая "Показ объекта недвижимости" называется. А она на меня глазами - "хлоп-хлоп", вижу, совсем не понимает, о чём это я...)
Квартиру показывала сама! А что поделать? Клиенты - мои, уже - пришли, а агент ria. by Татьяна о такой услуге, похоже, и не слыхала, и про "home stadging", похоже, - тоже... Дальше - больше!
Ладно! Я объект ria. показала своим клиентам, и они заинтересовались его покупкой, пришли мы в эту контору, а там - ни оригиналов правоустанавливающих­ документов на объект, которые мы заблаговременно попросили подготовить, ни даже их копий, ни руководителя, он, якобы инвалида-клиента поехал отвозить домой на собственной машине, Вы же понимаете, пожалел человека....))) Конверт мы всё же запечатали, тот, что с нашим ценовым предложением. Причём, как его формировали!) Говорю, Татьяна, сколько дали до нас по максимуму? Она всё и выложила! И кто предложил, и сколько... Ну, мы чуть лучше предложение и сформулировали. И после этого с ria. от сотрудников этой конторы звонков попросту - не было. На все мои вопросы Татьяна отвечала, что собственница перед продажей решила съездить на могилу матери... Короче, - бред, рассчитанный на "лохов", между тем, мои клиенты - семья айтишника и юриста, умные люди, поэтому обошлись без моих расширенных комментариев. Просто мы ушли на другой объект.
Зато мне регулярно звонила собственница этого объекта с извинениями к моим клиентам и вопросами, как же ей "отделаться лёгким испугом", уйдя "живой" из этой конторы...

Ria.by, господа, ну как так можно работать? Совесть у вас вообще есть? Я понимаю, что Вам Минюст - "по барабану", а МАРТу - не до Вас, но побойтесь Бога называть это риэлтерской услугой, да ещё и конкурсной продажей!...
Отвечаю за каждое написанное мною слово.

Теперь - о конкурсной продаже.
Господа, нет продажи "круче" конкурсной. Это - самая выгодная технология продаж для заказчика риэлтерской услуги по продаже своего объекта. И никто и никогда лучше этой технологии не придумал и никогда не придумает.
Есть одно существенное условие: ЭТО НАДО УМЕТЬ ДЕЛАТЬ. RIA.by - не умеет, мой репортаж "с полей" - тому подтверждение...
Настоящую профессиональную конкурсную продажу на нашем рынке недвижимости делают единицы, прошедшие мастер-класс Артура Оганесяна. А там были представители всего двух агентств недвижимости города Минска: Центра недвижимости ПАКОДАН, который и организовывал это обучение для своих сотрудников, и АН "Престиж". Ria.by там - не было.
48 32
22
Ronin 21.08.2019 в 22:38
-1
Андрей в 21:53 21.08.2019:
Если бы не вводящий в заблуждение заголовок - в статье не было бы 16 000 просмотров, как и переходов на эту квартиру. Мне не нравится, когда журналисты приводят заведомо ложную информацию, вводящую в заблуждение. Или вы считаете, что это нормально?
Очевидно, после получения самого выгодного предложения цену обновили, а готовили эту статью заранее (раз они эту тему курили).
80 47
24
Андрей 21.08.2019 в 21:53
+4
Ronin в 21:44 21.08.2019:
СРОЧНО ЖЭСТАЧАЙШЕ НАКЛЯУЗНИЧАЦЬ.
Если бы не вводящий в заблуждение заголовок - в статье не было бы 16 000 просмотров, как и переходов на эту квартиру. Мне не нравится, когда журналисты приводят заведомо ложную информацию, вводящую в заблуждение. Или вы считаете, что это нормально?
48 32
22
Ronin 21.08.2019 в 21:44
+3
Андрей в 19:39 21.08.2019:
Я, конечно, понимаю желание редакции и компании хайпануть на заголовке, но вы нарушаете закон, вводя читателей в заблуждение!!!
Заголовок "В Минске на продажу выставлена квартира с ремонтом за $ 39,9 тыс. (мы узнали, почему ее до сих пор не купили)" не соответствует действительности, т.к. данной стоимости у квартиры уже нет.
Просьба или привести заголовок в соответствие, или жалоба будет отправлена в МАРТ и в МинЮст вместе со скринами статьи.
СРОЧНО ЖЭСТАЧАЙШЕ НАКЛЯУЗНИЧАЦЬ.

А по теме недавно тоже с таким столкнулся, видимо это не редкое явление, только там квартира была однушка за 76к (или 79к не помню), но к моему звонку, какие-то богачи накинули сверху уже десятку. В чем смысл такого дрочева не ясно, все цены в открытом доступе.
Анастасия 21.08.2019 в 21:23
0
Он купит на сдачу квартиру - ты лучше дай возможность простым людям купить квартиру, чтобы жить!А то нахватает квартир и шикует!!
4 11
8
broker 21.08.2019 в 19:51
-3
Андрей, расслабьтесь. По вам скучает страпонесса.
80 47
24
Андрей 21.08.2019 в 19:41
+4
Антон Новиков в 16:07 21.08.2019:
Что касается квартиры на Калиновского, то максимальные предложения покупателей по итогам двух дней показов варьируются в диапазоне $ 46-47,9 тыс., это как минимум на 6 тысяч долларов больше старта. Конкурс назначен на 5 сентября в 13.00, соответственно предложения о покупке принимаются вплоть до дня проведения конкурса. Если собственник примет максимальное предложение и согласится раскрыть сумму, по которой объект уйдет с рынка, мы обязательно об этом напишем.

Читайте последний абзац статьи.
Цена выставлена на данный момент исходя из предложений покупателей.
В заголовке статьи указано, что квартира выставлена за 39,9 тыс и не указано, что её невозможно купить по этой стоимости прямо сейчас. Такого наглого нарушения я еще не видел.
80 47
24
Андрей 21.08.2019 в 19:39
+4
Я, конечно, понимаю желание редакции и компании хайпануть на заголовке, но вы нарушаете закон, вводя читателей в заблуждение!!!
Заголовок "В Минске на продажу выставлена квартира с ремонтом за $ 39,9 тыс. (мы узнали, почему ее до сих пор не купили)" не соответствует действительности, т.к. данной стоимости у квартиры уже нет.
Просьба или привести заголовок в соответствие, или жалоба будет отправлена в МАРТ и в МинЮст вместе со скринами статьи.
Анна 21.08.2019 в 19:25
-3
Антон красавчик !!!
4 11
8
broker 21.08.2019 в 19:06
+1
Обычная продажа - это мастурбация, конкурс - реальный секс! Ученые установили, если мастурбация происходит в тайне, то это измена))
Андрей 21.08.2019 в 17:35
+3
Так конкурс можно и без прилипал в виде rey.by сделать, да и в цену 46 900 достаточно более лучших предложений.ъ
1.3K 805
417
Винни 21.08.2019 в 16:48
0
Антон Новиков в 16:07 21.08.2019:
Цена выставлена на данный момент исходя из предложений покупателей.
трешка по дзержинского, 9 - те же правила и цена в объявлении = макс. актуальному на сегодня предложению?
3 14
2
Антон Новиков 21.08.2019 в 16:07
0
Что касается квартиры на Калиновского, то максимальные предложения покупателей по итогам двух дней показов варьируются в диапазоне $ 46-47,9 тыс., это как минимум на 6 тысяч долларов больше старта. Конкурс назначен на 5 сентября в 13.00, соответственно предложения о покупке принимаются вплоть до дня проведения конкурса. Если собственник примет максимальное предложение и согласится раскрыть сумму, по которой объект уйдет с рынка, мы обязательно об этом напишем.Читайте последний абзац статьи. Цена выставлена на данный момент исходя из предложений покупателей.
11 8
8
Павел 21.08.2019 в 15:36
+4
"В Минске на продажу выставлена квартира с ремонтом за $ 39,9 тыс." - где вы такое нашли?! Она на всех ресурсах выставлена за 47900 USD, в т.ч. и на сайте организатора https://rea.by/sell/110495 и на realt.by https://realt.by/sale/flats/object/1543801/
https://re.kufar.by/vi/79270487
https://r.onliner.by/pk/apartments/284265

Откуда покупатели узнали о стоимости в 39000 USD и набежали?!
Светлана 21.08.2019 в 15:34
+2
Замечательная статья, замечательная квартира... Вот только нестыковочка одна - квартирка - то рекламируется за 47 900 у.е.
Введение в заблуждение? )))
https://realt.by/sale/flats/object/1543801/
https://rea.by/sell/110495
133 114
104
Иван Пупкин 21.08.2019 в 15:01
0
На сдачу купят
108 50
109
Моня 21.08.2019 в 11:38
+1
Замануха на Лоха....в 90е так наперсточники разводили,с подставным покупашкой чтоб лохушку подогреть
18 7
5
Alexandro 21.08.2019 в 09:36
0
Райончик еще тот, старые дома с выпивающими соседями - отличное дополнение к квартирке)
58 34
40
dronic 21.08.2019 в 08:52
+1
аттракцион невиданная щедрость.

Витрина

Новостройка на Тимошенко

Пока еще есть выбор квартир оптимальной площади , метр от 2163 рублей!

Программа «Доступное жилье»:

Контакты: +375 17 290-09-01

"Евротрёшка" по цене двушки!

Успейте приобрести квартиру по приятным ценам в комфортных домах! 3км до метро, школа, детский сад. Поможем с перепланировкой и ремонтом.

"Евротрёшка" по цене двушки!

Контакты: +375 44 577-77-15

Квартира + подземный паркинг

Специальное предложение : квартира 90 кв.м. + подземный паркинг по цене от 2500 белорусских рублей за квадратный метр.

ЖК «Гранд Хаус»

Контакты: +375 17 336-73-88

Жилой комплекс ПРОМЕНАД.

Променад в Лебяжьем. Готовые квартиры. Отличная подготовка под чистовую отделку. Рассрочка до 3-х лет

Рассрочка до 3-х лет!

Контакты: +375 44 561-86-18