Есть чему поучиться. В Харькове риэлтеры добились того, что более 90% сделок проходят с их участием

— Как идут дела у украинских коллег?

— Харьков — современный чистый город с развивающейся экономикой, особенно IT-сферой. Везде, где мы были, чувствовалась доброжелательная атмосфера. Как правило, местные агентства недвижимости имеют свои офисы в собственности. Государственное лицензирование риэлтерской деятельности, аттестация риэлтеров, страхование риэлтерских услуг на территории Украины отсутствуют. Нередко, оформление работников в штат не осуществляется. Однако харьковские риэлтеры сформировали высочайший уровень своей самоорганизации и саморегулирования в работе, что признают все украинские риэлтеры.

— Каковы результаты деятельности профессиональных риэлтерских сообществ Харькова?

— Самое главное, чего смогло добиться профессиональное сообщество — охват почти всего рынка своими услугами. В Харькове, где население сопоставимо с Минском (около 1,5 млн человек), 90−95% всех сделок с недвижимостью проводятся с участием риэлтеров, из них около 80% — совместные сделки различных агентств. То есть получается, что 70−76% от общего числа зарегистрированных сделок с недвижимостью проводятся агентствами недвижимости совместно. Иначе говоря, из 1000 зарегистрированных сделок с недвижимостью более 700 — партнерские сделки агентств. Отличный результат деятельности риэлтерского сообщества.

— И как удалось этого добиться?

— Основа результата — активное использование общегородского сайта объявлений по недвижимости (аналог мультилистинговой системы — МЛС), где осуществляется концентрация на одном интернет-ресурсе всей информации о продаваемой недвижимости Харькова и Харьковской области. Поэтому покупателям и продавцам недвижимости больше не нужно обращаться на многочисленные сайты с целью получения необходимой информации. Сайт наполняется уникальным контентом от всех агентств недвижимости и всех продавцов недвижимости. Начинали харьковчане с четырех МЛС, ныне наиболее распространены две МЛС: Vhn.ua и 057.ESTATE. В перспективе предполагают оставить одну.

Безусловно, высокого результата риэлтерского участия в сделках удалось добиться и иными, кроме МЛС, акциями и процессами (например, при приеме сотрудника на работу в агентство недвижимости необходимо согласие руководства той риэлтерской организации, где он работал ранее; на других порталах, где продается «все и вся», объекты недвижимости не рекламируются, и др.). Интересные кадровые подходы существуют в агентстве недвижимости Евгения Молчанова «Квартал».