«Серые маклеры», новые технологии продажи квартир и изменение риэлтерского законодательства. Что обсуждали на заседании «БелАН»?

— За 20 лет мы помогли решить квартирный вопрос 200 тысячам семей. Столько же жилья за эти годы было построено в Беларуси. Объем наших сделок сопоставим с объемами деятельности всего строительного комплекса республики. Вот почему к 20-летию профессии риэлтера я направил письмо с предложением премьер-министру Андрею Кобякову и просил сделать День риэлтера официальным праздником белорусского календаря — таким же, как День строителя.

Прием новых членов в БелАН

Традиционная часть заседания ассоциации — прием новых членов в свои ряды. Среди новичков оказались как директора агентств недвижимости (АН «Мариэлт», АН «Ситилэнд»), так и отдельные профессионалы — риэлтеры и агенты. В том числе лучший агент года по версии Realt.by.

Главный камень преткновения обнаружился в том, что руководство АН «Этажи», на благо которого трудится Василий Романенко, пока не вступило в БелАН.

Тогда как для принятия в ассоциацию новых специалистов рынка, помимо их желания, необходима рекомендация руководства агентства недвижимости.

— За себя могу сказать, что ни один мой объект не размещен без эксклюзивного договора, — отметил Василий Романенко, — ни один не пересекается с другими агентствами. Но я не могу отвечать за действия своих многочисленных коллег.

Василий Романенко был принят в ассоциацию БелАН большинством голосов.

Внесение изменений в закон о риэлтерской деятельности

Напомним, в декабре представители трех профессиональных организаций — БелАН, КонфАН и СРО — подготовили вариант редакции от риэлтерского сообщества Указа № 15 «О риэлтерской деятельности в Республике Беларусь». Однако, по данным БелАН, работы над Указом № 15 в Минюсте начнутся только после того, как будет принят Указ № 450 «О лицензировании отдельных видов деятельности». В январе задачей рабочей группы было предоставить в Министерство юстиции грамотное обоснование всех изменений, изложенных в указе № 450. Сейчас документ находится на рассмотрении, в марте ожидается его подписание.

Одно из важнейших изменений, которое лоббирует «Белорусская ассоциация „Недвижимость“» — отмена тарифов на риэлтерские услуги. По словам председателя ассоциации Николая Простолупова, окончательного решения по этому вопросу Минюст еще не принял.

Борьба с «серым» рынком риэлтерских услуг

На заседании ассоциации обсуждалась работа инициативной группы по борьбе с так называемым «серым» рынком. Она создана, чтобы препятствовать деятельности агентов, которые оказывают услуги в обход работодателя или вовсе не имея идентификационной карточки агента.

Например, рабочая группа общается с информационными площадками, на которых можно разместить объявление о продаже недвижимости, и продвигает среди них принцип «один телефон — один аккаунт». Его суть в том, что бесплатные аккаунты, которые площадки предоставляют физическим лицам для размещения объявлений о продаже недвижимости, должны быть привязаны к телефонному номеру и иметь ограничение по количеству бесплатных объявлений. Таким образом «серому» рынку будет сложнее маскироваться под физических лиц.

— Наш принцип — одно бесплатное объявление сроком на один месяц, — поделился опытом Александр Мартыненко, директор ООО «Риэлт Бай». — Конечно, с самого старта нельзя выставлять высокую цену: выбирая между размещением платного и бесплатного объявления, собственник всегда выберет бесплатное. Но если оно будет бесплатным на ограниченный срок, продавец успеет получить от него эффект и решить, готов ли он за это платить.

Члены ассоциации отметили, что интернет-площадки, которые предоставляют физлицам право бесплатного размещения нескольких объявлений на неограниченный срок, будут попросту лишены средств на развитие, ведь с рядовых пользователей они денег не берут, а агентства с такими рекламораспостранителями работать не будут. И хотя такая стратегия не решит проблему «серого» рынка, члены ассоциации сошлись во мнении, что для начала эта мера необходима.

Внедрение мультилистинговых систем продажи квартир

Еще один объемный вопрос, который был поднят на заседании БелАН — внедрение мультилистинговых систем в работу агентств недвижимости. МЛС позволяет организовать сбор информации о выставленных на продажу объектах недвижимости, который осуществляется сразу многими компаниями на общей «рабочей площадке». С заявками, размещенными в МЛС, работает сразу множество риэлтеров из разных агентств, а значит, для каждого из участников системы существенно возрастает вероятность быстро продать квартиру или найти клиенту подходящий вариант.

Сейчас на белорусском рынке недвижимости разработано несколько вариантов программного обеспечения для МЛС — его предлагают Realt.by, «Белан Технологии», iMetr, «Альянс Технологий». В рамках профессиональной ассоциации КонфАН создана группа первопроходцев, которые тестируют этот продукт от «Белан Технологий». Вероятно, члены рабочей группы протестируют продукт и от других претендентов. А выбрав лучший, начнут отлаживать его в рамках собственной деятельности.