Что говорит статистика: когда лучше всего продавать или покупать дачу?

Несмотря на то, что решительно настроенных и активных покупателей с приходом весны, а точнее, с наступлением хорошей погоды, сходом снега и высыханием подъездных дорог становится заметно больше, увеличивается и количество предлагаемых на продажу объектов. В результате чего предложение по-прежнему значительно превалирует над спросом, а покупатели, с каждым годом все больше ориентирующиеся на бюджетные варианты, становятся все избирательней.

Спрос на загородные дома/дачи есть, но он постоянно ослабевает и переориентируется. Например, в последние годы идет переориентация с домов на дачи в целях минимизации стоимости приобретения. Прямое следствие этого — снижение спросовых заявок на покупку домов в Минске и его самом ближнем пригороде за 2016 г. на 20%. А объем предложения, наоборот, вырос на 10%.

Говоря в целом, стоит отметить, что сейчас покупатели рассматривают объекты не только в пределах 30 км, но и даже 50 км от МКАД.

На основании типовых запросов покупателей и территориального расположения населенных пунктов в окружении Минска можно выделить 3 своего рода зоны интереса покупателей: до 5 км, порядка 15 км и 30 км от МКАД.

Структура предлагаемых год от года на продажу дач и домов крайне неоднородна. Именно год от года, а не месяц от месяца, потому как загородные дома не имеют такой ликвидности, как, скажем, квартиры в городе. И поэтому срок их самостоятельной продажи может исчисляться годами.

Но это совсем не значит, что они не нужны. Скорее наоборот — для отдыха люди все чаще отдают предпочтение своему уголку на природе. Но цены, которые выставляют большинство продавцов, как правило, завышены. Им до сих пор очень тяжело свыкнуться с реальными ценами и объективно определить рыночную стоимость своего объекта. К тому же большинство продавцов загородных дач и домов ждут весну в надежде, что найдется покупатель на определенную ими цену. Однако сезонность им по части цены уже не помощница. Как минимум с 2009 года, когда на рынке загорода началось ценовое снижение, которое продолжается до сих пор.

Как правило, при определении начальной цены продавцы следуют следующему алгоритму: считают свои финансовые вложения, смотрят самые дорогие предложения продажи аналогичных домов и добавляют к заявляемой цене порядка 10%, выставляя дачу/дом на продажу в ожидании весенней активизации покупателей. Все это ложится тяжким грузом на продаваемый дом или дачу, тем самым отпугивая потенциальных покупателей. В итоге чуда не происходит, и шквала звонков нет. Максимум что продавец получает — это «пустые» показы. И только к концу осени приходит понимание, что «что-то пошло не так», но менять цену уже поздно, потому как в самом преддверии зимы интерес к загородной недвижимости иссякает. И приходится откладывать продажу на следующий год. А на следующий год цены оказываются еще ниже — и начинается все по-новому.

Чтобы избежать подобной ситуации, необходимо при определении первоначальной цены предложения ориентироваться не на затраченные на строительство и отделку суммы, и уж тем более не на желания других продавцов похожих объектов, а на реальные цены сделок. В открытом доступе их сложно найти, но мы всегда готовы бесплатно проконсультировать и сориентировать по ценам.