Недвижимость Беларуси — Новости недвижимости — «Если у вас нет определенной системы, по которой вы продаете, то вы сдаетесь на милость системы, по которой (не) покупает ваш клиент»

«Если у вас нет определенной системы, по которой вы продаете, то вы сдаетесь на милость системы, по которой (не) покупает ваш клиент»

26.05.2016 4120

* На правах рекламы

Попытки активизировать привычные схемы продаж не дают результат. «Усиление», «активизация», «приемы», «фишки» — все это тоже больше не работает. Продавцы стараются больше, а результат не меняется или становится хуже.

Что происходит?

Изменения терпят обе стороны, и продавцы, пытаясь менять схемы работы, все равно «отстают» от клиентов.

В работе клиентов происходят перестановки в нескольких уровнях:

· недавно «богатые» клиенты в убытках

· принятие решений о покупках и оплатах переходит к первым лицам компаний

· критерии выбора сдвигаются в сторону «дешевле», «без денег»

Продавцы ломятся в закрытую дверь:

· ждут деньги, которых может и не быть у «привычных» клиентов

· усиливают аргументацию для снабженца, хотя он уже ничего не решает

· ищут ответ на возражение «дорого», хотя это вежливый отказ

Цель тренинга «Реальные продажи в новых условиях» — дать понимание и подробную схему работы с клиентами в новой рыночной ситуации. Это полное погружение и «перепрошивка» схемы продаж в вашей голове и в вашей компании.

Для кого тренинг?

· Для директоров и владельцев малого и среднего бизнеса

· Для руководителей продаж крупных компаний

· Для продавцов корпоративным клиентам

· Для опытных продавцов — возможность пересмотреть свою работу с клиентами

· Для новичков — шанс сразу построить системную работу

Что вы получите на тренинге?

1. Технологию адаптации системы продаж корпоративным клиентам в новых условиях — фундамент, на который сможете «надстраивать» свои товары и условия.

2. Практические навык — более 3-х часов на тренинге вы делаете только практические задания.

3. Новые приемы работы и решения актуальных проблем/задач в работе с корпоративными клиентами.

ТРЕНЕР — Дмитрий Шамко, консультант по построению систем продаж в промышленности и дистрибуции с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес-услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.

Регистрация обязательна! Подробности по телефонам: +375 29 680−46−46, +375 29 670−46−46

Дата: 28 мая, 10:00—18:00

Место: коттедж «Горница», 1,5 км от МКАД

Организатор: www.treningclub.by

Цена: от 1 950 000 бел.руб.

Читать:

Теги:

Страны: Беларусь