Кризис на рынке стройматериалов: каким белорусским компаниям удалось выстоять

Опытом противостояния кризисным процессам в 2015 году поделится на IV Бизнес-форуме производителей и поставщиков стройматериалов региональный управляющий Представительства Lindab S.A. в Беларуси Андрей Самородов в своем докладе «Опыт повышения продаж путем формирования критериев выбора».

«Строительный рынок первым принимает серьезный удар во время экономического спада. У каждого предприятия своя стратегия поведения. Что касается нашей компании, то мы продолжаем работать со своими клиентами, совершенствуем свои технологии. Во времена спада экономики важно предоставлять качественное решение запросов потребителей, делая все для образования и сохранения доверительных отношений», — убежден Андрей Самородов.

«Первое здание Lindab-ASTRON — крупнейшего европейского производителя на рынке полнокомплектных зданий из металлоконструкций — появилось в Беларуси более 10 лет назад. За этот период на рынке страны происходили разные экономические ситуации. Каждую мы рассматривали как возможность для развития, изучения поведения и пожеланий наших клиентов. Сохранять позиции на рынке в сложившихся условиях предприятию позволяет его главная стратегия: внимательное отношение к ожиданиям наших клиентов и партнеров, выполнение перед ними взятых обязательств», — развивает мысль специалист.

Руководитель предприятия также отметил, что его компания, прежде всего, стремится оставаться «предпочитаемым» поставщиком. Для этого компания расширяет свое присутствие в различных рыночных сегментах и внедряет нестандартные решения. «Наша работа сконцентрирована на оптимизации строительства на всех этапах: в проектировании, монтаже и эксплуатации при сохранении прежнего качества продукции и сервиса», — поясняет Андрей Самородов.

В любой непонятной ситуации — действуйте!

В кризисной ситуации совершенно необходимо осваивать новые направления, продукты, искать альтернативные пути развития. Под запретом только одно действие — останавливаться и опускать руки. Такова позиция совладельца и управляющего директора группы компаний Корпорация М8 Дмитрия Лейчика.

Корпорация М8 — один из старейших отечественных дистрибьюторов строительных материалов, компания, известная своим нестандартным подходом к организации продаж и управлению персоналом.

Важным условием для выживания предприятия в условиях сильной стагнации и спада на рынке специалист считает изначально правильно выбранную стратегию. «Что касается нашей работы, то мы ориентированы, в первую очередь, на работу с инновационными продуктами, которые находятся на начальной стадии жизненного цикла на рынке Беларуси», — рассказывает Дмитрий.

Совладелец Корпорации М8 подчеркнул, что благодаря таким подходам предприятие может позволить себе работать с нишевыми коммерческими сегментами рынка. «Это означает, что в общем объеме затрат на строительство объекта доля расходов на наши продукты крайне невелика. Однако обойтись при возведении здания без этих продуктов достаточно сложно, — подчеркнул управляющий директор. — Вот почему если уж здание строится, то нашу продукцию покупают. При этом вопрос цены не является настолько же критичным, как в случае с другими, более общераспространенными строительными материалами».

Эксперт не сомневается: огромная роль в способности бизнеса противостоять непростому состоянию дел на строительном рынке — финансовая дисциплина на предприятии. «Одно из важных отличий нашей компании от других компаний на рынке Беларуси заключается в том, что мы работаем с крайне низким уровнем дебиторской задолженности. Поэтому даже при достаточно серьезном снижении общей платежеспособности белорусских компаний (как сейчас) наши оборотные средства практически не страдают. В настоящее время наша дебиторская задолженность сохраняется на том же относительно низком уровне, что и до этого», — отмечает управляющий директор.

«Стараемся также использовать временные трудности конкурентов для завладения новыми нишами на рынке — за счет более активного продвижения своей продукции среди новых клиентов и на новых рынках. Опять же, учитываем платежеспособность новых клиентов, а не просто конкурируем за счет того, что раздариваем товар», — подытожил ТОП-менеджер Корпорации М8.

По словам Дмитрия Лейчика, проблемы на рынке, безусловно, сказываются на работе компании, однако игрокам, готовым на активные шаги, это не помеха. Так, в кризисный 2015 год Корпорация М8 открыла два новых филиала — в Новополоцке и Бобруйске. И подразделения работают вполне успешно. Также уже введен в ассортимент ряд новых продуктов, открыты новые коммерческие направления.

«Как не потерять бизнес. Меняем стратегию компании, работающей на строительном рынке. Где граница между „сокращением издержек“ и „вырезанием“ собственного бизнеса», Олег Простолупов, заместитель директора ОДО «Высокий замок», ГК Construction Gate (Беларусь-Литва)