Где учат риэлтеров?

Как раз на этой неделе проходят недельные курсы повышения квалификации по специальности «риэлтерские услуги» в УО «Институт переподготовки и повышения квалификации судей, работников прокуратуры, судов и учреждений юстиции БГУ».

Многие новички заманиваются в профессию, связанную с работой в сфере недвижимости, слухами о поднебесных гонорарах. Кажется, заключил тройку-пятерку сделок — и в конце месяца положил в карман тысяч 5 долларов. На деле все труднее. Катания по городу и за город оборачиваются головной болью перед сном, общение с клиентами грозит нервным срывом, и, как назло, клиент уже полгода мучает и вот-вот слетит с крючка. Выдерживают не все. Те же, кто остается, зачастую портят имя агентов недобросовестностью. Итог — остаются единицы, которые эти самые заветные нули, мечты новичков и пожинают.

Риэлтер — женская профессия?

Курсы повышения квалификации при БГУ, которые нам удалось посетить, подразумевают участников с опытом работы в сфере недвижимости. Проводятся они нечасто — два раза в год, и собирают не только состоявшихся риэлтеров, но и агентов. В течение недели с утра до вечера специалисты повышают планку мастерства. Опыт за плечами каждого из них позволяет вести диалог с преподавателем почти на одном уровне, а не смотреть растеряно на конспект.

В зале в основном девушки. Это подтверждает и главный специалист управления адвокатуры и лицензирования юридической деятельности Министерства юстиции РБ Диана Подлесская: «Так уж повелось, что в профессию в основном приходят девушки. Общение с клиентами подразумевает гибкость характера и стойкость, не всегда свойственные мужчинам».

Действительно, бывая во многих агентствах в качестве гостя, можно сделать вывод — прекрасная половина человечества здесь правит бал. Объективных причин здесь несколько. Во-первых, ежедневный прессинг и контакт с людьми больше склонны выдерживать девушки. Во-вторых, часто в профессию приходят люди после долгого рабочего перерыва, то есть домохозяйки, и в агентствах их принимают с условием оперативного обучения. В-третьих, работа в недвижимости — хороший вариант для замужних, имеющих «подушку безопасности» (в виде заработка мужа) в случае неудачи.

Прекрасный пол, занявший аудиторию, зря времени не теряет — слушает, общается, делится особо сложными случаями в практике и жонглирует такими понятиями, как договор ренты, рента с иждивением, рентополучатель и проч.

Расписание занятий — с 9.30 до 15.20, прямо как в студенчестве. Перерыв на обед не предусмотрен — все строго. Программа занятий далеко отошла от базовых рассказов о работе с клиентами. Позиции узконаправленны и охватывают вопросы земельного, налогового и даже уголовного законодательства в риэлтерской деятельности, договорные и недоговорные сделки. Говоря иначе, темы сложные, но необходимые для того, чтобы специалисты смогли помогать и консультировать в полном смысле этого слова, не подглядывать и не допускать ляпов. В пятницу, то есть через 5 дней после посещения занятий, ученики сдают зачет и получают свидетельство о прохождении курсов.

Присутствующих предупреждают, что на сайте Минюста есть список аттестованных риэлтеров: «Зайдите и проверьте ваше присутствие в списке. Если оно просрочено, то заполните анкету».

Диана Подлесская делится наблюдениями: «Как правило, курсы посещают юристы и экономисты, риэлтеры. Самый верный совет для тех, кто хочет работать в сфере недвижимости — самостоятельное обучение в процессе работы. Для риэлтеров курсы необходимы для продления срока действия свидетельства. Для агентов эти курсы — подспорье. Надо сказать, что недельная школа пользуется спросом — набираются 3−4 группы по 40 человек. Это говорит об актуальности профессии сегодня».

Елена приехала на курсы из Витебска. На целую неделю она остановилась в столице с целью повысить квалификацию и с новыми знаниями вернуться в родное агентство.

— Я приехала набраться знаний. Пришла в профессию неделю назад и сразу же четко поняла, что пока ничего не знаю. В моей профессии все меняется слишком быстро — только успевай запомнить. На самом деле, стала агентом неожиданно, до этого длительное время сидела в офисе и перебирала бумажки. Меня предупреждали — в сфере недвижимости все наоборот. Возможность хорошо зарабатывать, конечно, манила, но главное для меня все же — интерес. Волка ноги кормят. Сижу теперь с широко открытыми глазами и не перестаю удивляться — сколько всего нужно знать! Нормативная база внушает, теперь нужно научиться применять ее на практике.