$1.364 м.кв. О проектеРеклама на Realt.by
Регистрация

В. А. Шанюкевич: «В риэлтерском деле главное — производительность труда»

06.02.2013 9 3160

Автор: Марина Миронова

Виктор Абрамович Шанюкевич — не просто создатель одного из крупнейших столичных агентств недвижимости ООО «Динас», депутат МингорСовета 22, 23, 24, 25 созывов, доцент кафедры «Организация строительства и управление недвижимостью» строительного факультета БНТУ, но и один из тех людей, которые стояли вообще у истоков рынка недвижимости в Беларуси. По его предложениям было принято немало нормативных актов, которые регулируют не только риэлтерскую деятельность, но и отношения на рынке недвижимости в целом. И во многом та модель рынка, которая существует сейчас, была создана благодаря его целенаправленным и последовательным усилиям.

И сегодня Виктор Абрамович Шанюкевич согласился ответить на вопросы журналиста портала Realt.by.

Как начиналась Ваша деятельность в риэлтерском деле?

— В 1995 году жизнь свела меня с АН «Динас» Санкт-Петербург. Достаточно скоро мне предложили работать совместно, но на базе белорусского филиала. Вскоре филиал стал самостоятельной организацией, а я — ее основным соучредителем.

Многое ли изменилось с тех пор?

— Изменилось, конечно, очень многое. И во многом это произошло с участием государства при помощи профессионального сообщества риэлтеров, — рассказал Виктор Шанюкевич. — При этом рынок риэлтерских услуг в Беларуси развивался и развивается более интенсивно, нежели, например, в России, Украине или Казахстане. Они во многом учатся у нас.

В.А. Шанюкевич (в центре) на встрече с руководителями Российской и Московской Гильдий Риэлторов

В 1998 году достаточно значимым событием стало введение добровольной сертификации риэлтерских услуг. В то же время мной, как депутатом Мингорсовета, было предложено ввести ограничения в Минске на продажу квартир, в которых проживают несовершеннолетние дети, одинокие престарелые люди или инвалиды. Но самым главным новшеством того времени стало постановление Совета Министров от 30 декабря 1999 года о лицензировании и обязательной сертификации сферы риэлтерских услуг.

Декрет Президента № 17 в 2003 году отменил риэлтерское лицензирование, оставив только обязательную сертификацию. Но менее, чем через год, не без моего активного участия вновь было введено обязательное лицензирование риэлтерской деятельности, которое действует и по сей день. Важным элементом этого регулирования стала аттестация специалистов.

Какие есть плюсы и минусы в работе риэлтера?

— Давайте начнем с хорошего, — улыбнулся Виктор Шанюкевич. — Риэлтер в рамках поставленных задач может сам определить график работы, что при современном темпе жизни немаловажно. Кроме того, это интересная и хорошо оплачиваемая работа.

Но есть и другая сторона медали. Длительная работа риэлтером очень часто сопровождается «выгоранием» человека. Проработав 10−15 лет в данной сфере, очень тяжело находить в себе силы подходить к каждой новой сделке со свежими идеями. И даже длительный перерыв в работе агента редко спасает ситуацию.

Зная о такой опасности, я решил максимально разнообразить свои рабочие будни, совмещая риэлтерскую деятельность с работой сразу в нескольких компаниях столичных застройщиков. И это помимо преподавания в БНТУ. Скучать, поверьте, не приходится.

Какие изменения, на Ваш взгляд, необходимы рынку недвижимости на данный момент?

— Считаю, что никаких резких изменений сейчас не нужно. Особенно это становится ясно на фоне недавней попытки отменить обязательное лицензирование риэлтерской деятельности. Мне пришлось участвовать в работе межведомственной комиссии, которая была создана по распоряжению премьер-министра М. Мясниковича. От лица присутствующих на комиссии руководителей АН «Загородный дом», «Универсальные юридические услуги», «Твоя столица» я выступал на заседании в поддержку лицензирования.

Опыт США и других западных стран показывает, что государство должно, так или иначе, контролировать данную сферу. Без такого «контроля» на рынок вновь придут «черные» маклеры, и о качественном выполнении риэлтерских услуг можно будет просто забыть. Кроме того, отмена лицензирования повлияет и на ценообразование, и на систему страхования в целом.

Получается, что всё, что было наработано за последние десять лет, межведомственной комиссией планировалось отдать на «откуп» рынку. Однако, к счастью, наш голос и аргументы были услышаны, и комиссия приняла решение о преждевременности подобных мер.

В каком направлении идет развитие агентств недвижимости?

— Сегодня каждая серьезная фирма на рынке недвижимости выбирает собственную стратегию развития: кто-то «берет» объемами и количеством сотрудников, а кто-то — эффективностью своей работы.

Такие агентства недвижимости, как «Динас», «Квадратный метр», «Сильван», «Час Пик», «Загородный дом», «Универсальные юридические услуги» нашли свою нишу и работают по индивидуальной стратегии. Например, АН «Динас» ни в каком виде не «работает» с арендой, но зато, помимо вторичного рынка, мы весьма активно сотрудничаем с застройщиками, предоставляя своим потребителям квартиры еще и на первичном рынке. И, на мой взгляд, это правильно. Потому что качественно освоить все сегменты рынка попросту нельзя.

Некоторые риэлтерские структуры совершенно не уделяют внимания производительности труда, делая ставку только на количество сделок через количество сотрудников. Но эффективность их работы при этом все равно остается низкой. А производительность труда — тот критерий, который важен в любой работе. И никаких специальных формул для расчета здесь не требуется — просто нужно всю выручку разделить на количество всех сотрудников, работающих в этой организации. Получившееся значение — самый объективный показатель важности и «нужности» этого предприятия обществу. Как говорит Президент Республики Беларусь: «Нет производительности труда — нет зарплаты».

Что бы Вы могли пожелать риэлтерам?

— В первую очередь хочется пожелать здоровья и профессионального роста. А риэлтерам мне бы хотелось скорее дать напутствие: нужно максимально увеличить корпоративную заинтересованность в работе и взаимоподдержку. Так, в США самая большая профессиональная общественная организация — Национальная ассоциация риэлтеров, в которую входят 1.200.000 специалистов, 95% сделок на рынке недвижимости реализуется при их риэлтерском участии. Я надеюсь, что со временем уровень организации белорусских риэлтеров хотя бы соразмерно приблизится к этим показателям.

Уважаемые читатели, а какие пути развития риэлтерского бизнеса видите Вы?

Читайте также:

Кирилл Холопик: «Если народ будет жить хорошо — отношение к риэлтерам изменится»

Риэлтерское сообщество — надежный помощник в решении жилищных проблем

Realt.by Недвижимость

Есть что сказать?

Комментарии к новости

Вы должны авторизоваться!

Логин:
Пароль:
Войти через соц.сети
Еще не зарегистрированы?
Donkey 13.02.2013 в 16:15
0
Странно, что все предыдущие комментаторы набросили на методы работы Динаса. Можно подумать в других агентствах методы работы отличаются. Это капитализм! И здесь важна максимальная прибыль!
Маша 11.02.2013 в 09:04
0
"А производительность труда – тот критерий, который важен в любой работе. И никаких специальных формул для расчета здесь не требуется – просто нужно всю выручку разделить на количество всех сотрудников, работающих в этой организации. Получившееся значение – самый объективный показатель важности и «нужности» этого предприятия обществу". Пусть бы господин В.А.Шанюкевич назвал хотя бы одну фирму, где вся выручка делится на количество сотрудников, работающих в этой организации. Может, это компания "Динас"? Или "Динас-Эстейт"? И это все говорит "уважаемый" наш бывший депутат nnnn...-го количества созывов депутатов....
ку 10.02.2013 в 08:30
0
Анекдот:
найден труп агента по недвижимости в тихом зеленом районе, в 5 минут ходьбы от метро)
18 5
26
Э 09.02.2013 в 21:27
0
По слухам и Динас и Шанюкевич славятся тем, что обожают выжимать из клиентов компенсации денежные за их усердие при выполнении "производительности"). Вот интересно как они эти компенсации делят с питерским учредителем, и знает ли этот учредитель о них вообще). Говорят, что те риелторы которые не справляются с такими беседами о компенсациях очень быстро из Динас выдворяются.
Татьяна Ивановна 09.02.2013 в 18:32
0
Когда-то он говорил, что главное - качество работы, тщательность проверок объектов недвижимости во время подготовки сделок. И в своё время "Динас" этим славился, как и тем, что более-менее нормально платили агентам. А сейчас - ишь ты! - производительность подавай: всё денег мало. Тоже мне, нашли конвейер...но жадность там рулит! И расценки для агентов в "Динасе" сейчас, говорят, грабительские.
Согласна со Строителем: действительно, лохотрон, при копеечных затратах на проведение сделок с клиентов сдирают непомерные деньги. У меня полно друзей-риэлтеров, понарассказывали. Сама тоже сталкивалась: и покупала, и продавала...
Строитель 08.02.2013 в 23:44
0
Этого Шанюкевича пару лет назад в ток-шоу Выбор классно опустили.
Сидел, краснел, как пионер, когда умные люди в студии на пальцах доходчиво объяснили, что риеэторский бизнес в Беларуси - чистейший лохотрон. Мощная была передача!
Lolita Vasiljeva 08.02.2013 в 00:25
0
Риелтор-это прежде всего, должен Быть высокодуховный...этичный Человек,образованный ... а потом уже Человек, имеющий дар выжимать производительность, ПРИБЫЛЬ ИЗ НЕДВИЖИМОСТИ....Я проработала на рынке недвижимости Латвии с 1992 года-20 лет...с его основания В Латвии....в различных ролях-должностях.... и в как клиент, и черный маклер,и лицензированный маклер, и директор Агенства, и преподаватель....кроме Депутата...)))....мое мнение, что понятие ,,производительность риелтора,. порождает разборку еще тонких планов этого вопроса, как производительность....-этики и духовности подобных продаж, ибо считаю, что производительность продаж-это прежде всего хорошо отработанная техника .Опыт показал, что риелтором может быть не каждый, как и танцором, певцом....необходима некая Данность для этого вида деятельности......если риелтор смог продержаться на рынке больше года и смог делать сделки, то, как правило, следует что он может развить свой потенциал и работать в этой сфере,если нет, то такие люди не могут работать в этой сфере, им не дано-пусть ищут свой Путь(это во всем...это главное правило жизни...свой Путь..когда все протекает естественно...без напряжения ...с удовольствием...). со временем талантливые риелторы учатся психологии продаж настолько, что практически ,,кодируют,, выбранного Клиента уже с телефона.... на расстоянии...и обычно продают любую недвижимость при показе обьекта с первого раза...здесь рядом с производительностью, то есть сугубо понятием рациональным, завязанным на получение максимальной прибыли с продажи недвижимости, возникает вопрос духовной этики, о которой никакие курсы продаж Вам не говорят....а вопрос здесь очень даже серьезный...ведь от полученной недвижимости у Клиента сразу меняется жизненный путь, цена-жизнь....и вот как она поменяется зависит напрямую от риелтора....я уже не говорю, о науке, которая очень много тысячелетий развивалась в древних цивилизациях, такие, как Васту, и ФенШуй,(которую опустили СМИ до уровня бытовой магии, хотя на самом деле эта высокого уровня Знания,которые можно приравнять к сакральным) .......то есть придавалось очень серьезное значение дому в котором ты живешь...сегодня науки , занимающаяся изучением мозга, доказали, что дом-это подобие нейронных схем...мозга, кто в нем живет...потому..если Клиент не по своей воле попадает в проживаемую недвижимость, а по воле Риелтора или любой 3-ий персоне, типа по совету..у него жизнь не сложится...как ему надо было для Своей самореализациии...И это вопрос противоречия-НА КОНТ-прибыль риелтора...или Жизнь клиента....современная практика показывает, что целевая функция прибыль-есть преобладающая...статья В.А. Шанюкевича это подтверждает тоже....Вот как совместить 2 противоположных понятия прибыль риелтора и не СМЕСТИТЬ жизнь Клиента....Критерий успешности риелтора-Успешный Риелтор- это разбогатевший Человек....или Успешный Риелтор-это ставшие счастливыми Клиенты...
Александр 08.02.2013 в 00:24
0
Передёргиваете, Наталья. Первоисточник второй цитаты не указали!!! В тексте её нет!
Наталья 07.02.2013 в 16:48
0
Цитата :Потому что качественно освоить все сегменты рынка попросту нельзя.
Цитата :Невозможно – это всего лишь громкое слово, за которым прячутся маленькие люди.

Витрина

Квартиры в рассрочку от 30%

Квартиры площадью от 29 до 90 кв. метров в рассрочку с первым взносом от 30% на I-III секцию!

ЖК «Гранд Хаус»

Контакты: +375 17 336-73-88

Новостройка на Тимошенко

Пока еще есть выбор квартир оптимальной площади , метр от 2163 рублей!

Программа «Доступное жилье»:

Контакты: +375 17 290-09-01

Кредит 10,99% на 2к.кв !

"Евротрёшка" по цене двушки! Успейте приобрести квартиру с выгодным кредитом по приятным ценам в комфортных домах! 3км до метро, школа, детский сад. Поможем с перепланировкой и ремонтом.

Выгодный кредит 10,99%

Контакты: +375 44 577-77-15

Жилой комплекс ПРОМЕНАД.

Променад в Лебяжьем. Готовые квартиры. Отличная подготовка под чистовую отделку. Возможно в лизинг. Лучшие условия - от 9% в белорусских рублях, на срок до 20 лет

От 9% в BYN до 20 лет!

Контакты: +375 44 561-86-18