Регистрация

Как зарабатывают риэлтеры в Беларуси и России? Инсайды от эксперта

04.02.2025 3284

Екатерина Лозовская, видео: Сандра Бушик

Артем — риэлтер и говорит только правду. У него 8 лет опыта работы на рынке недвижимости как в Беларуси, так и России. Наш герой знает, чем отличаются эти рынки изнутри: какие налоги придется заплатить при продаже квартиры, почему в Минске почти нет подземных паркингов, а в Москве риэлтером можно стать за день. В этом материале он делится реальными кейсами из практики, рассказывает о сложных сделках, объясняет, за что клиенты готовы платить риэлтерам, и прогнозирует будущее рынка недвижимости.

От менеджера в агентстве до собственного бизнеса в Москве

Артем пришел в недвижимость восемь лет назад — и это был непростой старт. Без опыта, без навыков продаж и с сильным страхом перед звонками клиентам. Однако уже через семь месяцев занял первое место во внутреннем конкурсе среди других 50 сотрудников.

— Тема недвижимости меня увлекла, — признается Артем. — Я даже перевелся в БГУ на специальность «Менеджмент недвижимости», чтобы глубже разобраться в сфере. Если бы сейчас я только начинал карьеру, то пошел бы в крупную компанию с сильной системой обучения. Агентств на рынке много, но далеко не все готовы действительно вкладываться в своих сотрудников. Поэтому лучше сходить на 5−10 собеседований, разобраться, как устроен рынок, и уже потом выбрать ту компанию, которая подходит именно вам.

Проработав более двух лет на белорусском рынке, Артем почувствовал, что достиг определенного уровня стабильности: были клиенты, рекомендации, но вместе с этим появилось ощущение застоя. Он понимал, что нужен новый вызов.

— Мы с другом поехали в Москву на выходные, и это стало поворотным моментом. Я понял, что будет интересно попробовать себя в новой стране. Это был тот самый вызов, который давал мощный заряд эмоций

К переезду Артем подготовился основательно: заранее прошел собеседование в московском филиале «Этажей», так что с первого дня знал, с кем и как будет работать. Уже через год он стал руководителем отдела продаж, а еще через два возглавил команду из 15 человек.

— В какой-то момент я понял, что могу уйти из найма и работать на себя. У меня были необходимые компетенции, и да, это решение — снова вызов!

Отличия белорусского и российского рынка недвижимости

Белорусский и российский рынки недвижимости имеют ряд принципиальных различий, начиная от требований к риэлтерам и заканчивая особенностями налогообложения и градостроительных решений.

— В Беларуси, чтобы работать риэлтером, необходимо получить образование, пройти экзамены и официально зарегистрироваться. В России риэлтером можно стать без специальной подготовки, — объясняет Артем.

— Еще одно значительное отличие — налоги при продаже недвижимости. Представьте, вы купили квартиру за 100 000 долларов, а продали за 150 000 долларов. В России с разницы в 50 000 придется заплатить 13%, а скоро планируют поднять ставку до 15%. В Беларуси налог взимается только со второй продажи недвижимости, что делает систему более лояльной.

Что касается жилой недвижимости, полученной по наследству или в дар, то тут тоже есть свои особенности:

— В Беларуси, если получаешь квартиру по наследству или в дар, ты можешь продать ее уже на следующий день без дополнительных налогов. В России же эта деятельность облагается НДФЛ: придется заплатить 13% от всей стоимости квартиры. Поэтому обычно ждут более 3 лет, чтобы не платить этот налог.

— Различия заметны и в градостроительных решениях. В Минске почти нет подземных паркингов в новых жилых комплексах, только наземные парковки. В то время как в Москве даже дома комфорт-класса практически всегда строятся с двухуровневым подземным паркингом. Также есть разница в этажности застройки. В Минске больше малоэтажных комплексов, а в Москве пытаются максимально эффективно использовать землю, строя небоскребы. Однако мне ближе дома с переменной этажностью, комфортнее работать с домами до 10−12 этажей, но, конечно, я продавал квартиры и на 42-м этаже с невероятными видами.

Работа с белорусами в Москве и выгода для риэлтеров

На российском рынке у Артема немало клиентов из Беларуси.

—  В среднем это 8−9 сделок, но были клиенты, которые за два года купили четыре квартиры в Москве. Белорусские клиенты часто приходят по рекомендациям. У меня выстроена система: если белорусский риэлтер передает мне клиента, и сделка состоялась, я выплачиваю 20% своей комиссии. Например, квартира стоит 250 000 долларов. Моя комиссия — 2%, это 5000 долларов. Из этой суммы я отдаю 1000 долларов тому, кто привел клиента. Система простая и прозрачная.

Вы тоже можете стать партнером Артема. В конце материала рассказываем об условиях сотрудничества.

— Люди обращаются к риэлтерам по разным причинам: кому-то важны сроки, кому-то безопасность, а кто-то просто бережет свое время. Если они работают с проверенным риэлтером, то знают, что через определенное время получат результат. На январских праздниках один клиент сказал, что нужно продать квартиру до конца месяца, иначе её заберет банк. На следующий день позвонил другой клиент — у него были проблемы со здоровьем, и ему тоже надо было продать квартиру в короткие сроки. В таких ситуациях риэлтер берет на себя полную ответственность за сделку и конечный результат. Есть кейсы, с которыми работать сложнее и они связаны с разделом имущества при разводе, например. Это слишком сложные и эмоционально тяжелые процессы, и за такое стараюсь не браться.

По своему опыту Артем знает, что квартиры в домах до пяти лет уходят быстрее, особенно если в них уже сделан ремонт. Однако и стоимость квартиры определяется самим собственником неправильно. Важно вовремя увидеть это и исправить, чтобы сделка не затянулась.

— Покупатели не хотят тратить время и деньги на ремонт, им важно сразу заехать в готовую квартиру. Старые хрущевки и пятиэтажки уже мало кого интересуют, а вот «сталинки» всегда остаются востребованными. Если вы выставили квартиру на платформе типа Realt, и за три недели нет ни одного звонка, скорее всего, цена слишком высокая. Нужно проанализировать рынок, посмотреть, какие предложения есть у конкурентов, и скорректировать стоимость.

Перед продажей Артем рекомендует владельцам выполнить несколько простых шагов, чтобы ускорить процесс.

— Сделайте уборку, избавьтесь от ненужных вещей, наймите фотографа. Люди выбирают глазами, и ваше объявление должно выделяться среди сотен других. Иногда мелочи могут серьезно мешать продаже. Был случай, когда владелец квартиры во время показа просто стоял, курил и смотрел в окно. Когда пришли потенциальные покупатели — семья с детьми — их это сильно оттолкнуло. После этого я объяснил собственнику, что даже за час до показа лучше не курить в квартире. В итоге сделка состоялась.

«Сложный, но интересный опыт»

За годы работы у Артема было множество интересных сделок, но одна особенно запомнилась.

— Это было около шести лет назад. Ко мне обратилась семья с четырьмя детьми: мы должны были продать две их квартиры и купить загородный дом. Самая сложная часть была связана с получением разрешения от органов опеки на продажу, — вспоминает он. — Мы несколько раз находили покупателей, готовили кучу документов, но исполком просто не давал согласие. Это длилось полгода, и у клиентов начали опускаться руки. Покупатель уже въехал в квартиру, но сделка все еще не была завершена. Семья клиента и покупателя настолько подружились, что два месяца до подписания договора о купле-продаже. Но в итоге нам удалось купить дом в Колодищах. Клиенты были счастливы. Это был сложный, но интересный опыт.

Будущее рынка недвижимости

Артем внимательно следит за ситуацией на обоих рынках.

— В Минске за последние пару лет цены сильно выросли. Некоторые коллеги предсказывают падение, но в долгосрочной перспективе стоимость жилья продолжит расти. Недвижимость остается надежным активом. Что касается России, то здесь прогнозы менее оптимистичны. Ставка по ипотеке сейчас 29%, и это сильно тормозит рынок. Я ожидаю небольшое снижение цен — порядка 5%. Конечно, государственные программы поддерживают отрасль, но темпы роста, как 3−4 года назад, мы больше не увидим. Недвижимость всегда остается привлекательной сферой как для инвестиций, так и для профессионального роста, но понимание особенностей разных рынков играет ключевую роль.

Артем сейчас в поисках партнеров

Ваши друзья или знакомые заинтересованы в покупке или продаже жилой недвижимости в Москве? Приведите вашего друга, и если сделка состоится, то вы сможете получить 20% от комиссии.

Партнерство основывется на двух принципах:

— прозрачные условия: фиксированный процент с каждой сделки;

— минимум усилий: привели друга, сделка состоялась, а вы получили бонус

Напишите Артему в тг @artemloshik или позвоните по номеру +7 963 628 8477

Читать:
Лента новостей
Опрос