«Все стараются купить быстрее». Эксперты рассказали, что творится с продажей квартир в Минске

Спрос с новостроек по-прежнему плавно перетекает на вторичку. Сейчас на рынке новостроек три тренда. Первый — удорожание. Второй — уменьшение предложения от застройщика: домов может быть много, но квартир в них мало.

— Мы не говорим про дома, которые предлагает Северный берег, Минск Мир на этапе строительства. Всех их нужно ждать, что подходит далеко не каждому. Поэтому покупатели тут чаще смотрят новостройки не от застройщика, а от собственников. Это третий тренд, который только будет развиваться. В прошлом активно покупались новостройки, поэтому сейчас образовался целый сегмент таких квартир от собственников.

Эксперты агентства заметили некоторые тенденции у покупателей и продавцов. Например, несмотря на то, что покупатели теперь могут не прибегать к услугам агентства, количество запросов от них, наоборот, растет.

— Они обращаются за проверкой истории недвижимости. Покупатели сами находят квартиру, а юридическую безопасность доверяют нашим специалистам. В октябре, до изменения законодательства, таких сделок было 5%, а сейчас 15% минимум. Радует, что покупатели осознают, что именно они находятся в незащищенном положении в сделках.

Последние несколько лет приучили продавцов к тому, что спрос находится на стабильном высоком уровне и бьет рекорды. Это приводит к ложными стереотипам: мол сейчас к ним придет покупатель со всеми деньгами на руках. Но половина покупателей уже не такая. Они берут кредиты, а некоторые из них сами находятся в роли продавца: продают старую квартиру, чтобы приобрести новую. А этот период очень неопределенный для продавца. Есть риск, что сделка сорвется. Еще с прошлого года мы слышим от некоторых клиентов, что они не хотят работать с покупателями с кредитами и теми, кто является частью рыночной цепочки. Зачастую это продавцы-новички, которые не понимают, что происходит с рынком. Если с покупателем работает агентство, то в этом случае процесс можно ускорить: подготовить документы для кредита, помочь продать свою квартиру. Это помогает нивелировать определенное недоверие со стороны продавцов, чтобы сделка прошла быстрее.

Но это не все опасения со стороны продавцов. Расчет происходит в белорусских рублях, а не секрет, что продавцы хотят быстрее все перевести в валюту. А поскольку сделка — это процесс нескольких дней и даже недель, курс может измениться. Поэтому покупателям сложно, ведь продавцы не часто соглашаются подождать их.

— Мелочи, но из-за них срываются сделки. Продавцы думают, что если не этот, то придет другой, который купит быстро. Это заблуждения. Нужно относиться более внимательно к любому предложению. Ведь есть и другая сторона медали. Например, для завтрашнего потенциального покупателя ваша цена станет неприемлемой.

— Грамотный специалист не выставляет квартиру сразу в рынок, всегда есть время распробовать клиента. Даже самые, казалось бы, обычные квартиры могут уйти по завышенной цене. Все потому что они находятся в определенной локации (районе, доме), которую долго ждали те или иные покупатели, им принципиально важно заполучить именно этот объект. Такие продажи есть каждый месяц.

Но, если конкуренция у квартиры есть, то не стоит терять время и ждать подходящего покупателя, который предложит сумму, что ждет продавец. Ремонт редко когда ценится, если только в нем не жили. Если речь про вторичку в объекте 70−80-х, то важна лишь цена и локация, так как таких квартир на рынке много.

Около 30−35% сделок проходит с использованием кредитов. Их доступность не влияет на продажи элитной недвижимости.

— Достаточное количество квартир после указа о запрете выдачи доверенности в в других странах перешли на рынок аренды. И, кстати, хорошо там себя чувствуют. По цене в элитке нет таких колебаний, как в среднем сегменте. Они продаются тогда, когда на них находится покупатель. Это человек с деньгами, которому кредиты не нужны. Сейчас на этот сектор жилья влияют политические и экономические факторы. Также следует понимать, что продажа элитной недвижимости — это не про необходимость финансов или раздел имущества, а как правило, смена обстановки, бизнеса или раздел имущества.

Много обсуждений в последнее время крутится вокруг инвестиций в недвижимость. Александр также считает квартиры хорошим вложением.

— Люди рассматривают квартиры под долгосрочную перспективу или краткосрочную. Краткосрочная — сложная и требует от покупателя определенных знаний рынка. Долгосрочная — не про выгодность, скорее, это беспроигрышная инвестиция. Цены на квартиры могут меняться из года в год, но если посмотреть статистику за 15 лет, то заметите, что она волнообразная. Если квартиру сдавать, то по итогу точно не уйдешь в минус. В Беларуси рынок недвижимости прогнозируемый. Единственная неизвестная переменная — курс. Каким он будет — всегда загадка. Когда курс растет, спрос останавливается. Потом курс стабилизируется, следом начинают выдавать кредиты, люди их берут и рынок опять оживает. 10 лет назад никто не мог предположить, что 30-метровые студии в Минск Мире будут пользоваться спросом. Найти сейчас квартиру с ремонтом там за 50 тысяч долларов практически невозможно. Но отстроится Северный берег и ситуация там изменится: студии вновь появятся и на них будут другие, доступные цены.

Что касается выбора квартир, то большинство все же ищут с ремонтом. Если мы говорим про новостройки, то покупатели тщательно оценивают какой вариант более выгодный: квартира с готовым ремонтом или квартира без отделки с дальнейшим ремонтом. Есть много объектов на рынке, где качество отделки оставляет желать лучшего и при этом стоимость квартиры сильно завышена.

— Заработать на перепродаже, обустроив квартиру или дом, сейчас достаточно сложно и удается не каждому. Нужно найти бюджетный вариант для покупки с хорошими характеристиками: окна во двор, средний этаж, не угловая, ухоженный подъезд и двор, хорошая транспортная доступность и инфраструктура, наличие рядом парка или зелёной зоны, новостройка или после капремонта. После покупки квартиры нужно подбирать строительные материалы и искать бригады. Некачественные работы и материалы приводят к демонтажу и новым работам, всё это обходится очень дорого. Всегда советую тщательно выбирать, читать отзывы и работать в любой сфере только с профессионалами.

— С учетом той ситуации, которая сложилась сейчас, март будет хорошим месяцем. Единственное, что может негативно повлиять на рынок недвижимости — значительные курсовые колебания валют.