«Люди хотят готовый дом до $ 25 тысяч и поторговаться». Что происходит на рынке загородной недвижимости

— Я бы не сказала, что этот январь-февраль сильно отличается от предыдущих. Несмотря ни на что, люди продолжают покупать/продавать/смотреть загородные дома. Да, сезонность присутствует. И если те же дома в деревнях и поселках — это круглогодичная история, то дачи и садовые домики всегда более активно покупают весной-летом. В целом за последние месяцы рынок загородной недвижимости просел на 20−30%. Сказывается отсутствие кредитных линий (новый кредит от «Беларусбанка» на дачи и участки не распространяется) и в целом ситуация в стране. При этом говорить, что рынок загородной недвижимости замер, нельзя. Наоборот, сейчас он как раз начинает просыпаться.

Самый популярный запрос на сегодня — это недорогой дом для постоянного проживания. Если искать дом для жизни, откуда можно ездить на работу в Минск, то за 30−50 тысяч долларов можно рассматривать что-то в радиусе 20−30 километров от Минска. Всегда в тренде — логойское, московское, раковское и молодечненское направления. Если брать расстояние побольше (от 30 до 60 километров от Минска), то можно найти деревенский дом и за 5−6 тысяч долларов.

Кстати, в последнее время народ стал очень активно смотреть участки. Речь идет в первую очередь о земле в радиусе от 15 до 30 километров от Минска. Покупателей интересуют либо свободные участки, либо земля со старым домом под снос. Ценовой диапазон — от 10 до 20 тысяч долларов. Кроме того, как никогда повысился спрос на «недострои» — так называемые «коробки» без окон, без дверей. Особенно хорошо «уходят» те, что строились относительно недавно и расположены в хороших местах.

В то же время со стороны продавцов активизировались люди, которым участки выделялись, как нуждающимся. Сейчас таких звонков стало больше. При этом стоит отметить, что продажа такой недвижимости — это множество нюансов. Без проблем продать такой участок можно только в одном случае — если прошло 8 лет со дня ввода дома в эксплуатацию. В других случаях сначала нужно «законсервировать» строительство, если оно не завершено, потом приватизировать землю и дом, а затем — обратиться с заявлением в исполком и получить разрешение на продажу.

Что касается стоимости участков и домов, то особых подвижек в сторону уменьшения я не наблюдаю. Если цены и снижаются, то совсем немного. Вообще, сейчас все друг на друга смотрят и ждут, что будет. «Понизить собственника» на 5−10%, как этого хотят покупатели — проблема.

В целом загородная недвижимость — это долгоиграющие продажи. Если городская квартира продается в среднем за месяц-два, то на продажу загородного дома нужно от 3 до 8 месяцев. Поэтому бывает, что человек просто устает продавать и в конце концов соглашается на снижение цены. Обычно это касается каких-то дорогостоящих, эксклюзивных объектов. Хозяева же домов за 20−30 тысяч долларов не соглашаются сбросить даже тысячу.

— Если брать статистику начала года, то по сравнению с предыдущими сезонами, мы видим явный рост активности в сегменте загородной недвижимости. Признаюсь: я не припомню, чтобы в январе-феврале нам уже звонили с вопросами по дачам. Обычно «дачники» просыпаются позже, когда сходит снег и пригревает солнышко. В этом же году покупатели активизировались гораздо раньше.

Возможно, на это повлияла и пандемия: люди устали сидеть в городских квартирах и пришли к выводу, что лучшее решение вопроса — переезд за город. В этой ситуации дом — выгодное вложение. Ведь непонятно, сколько нам еще жить с коронавирусом.

В настоящий момент покупателей больше всего интересуют дачи и небольшие дома стоимостью до 20−25 тысяч долларов. Именно по таким объектам больше всего звонков и просмотров. Соответственно, такие дома и быстрее всего «уходят».

Также мы видим интерес к объектам в интересных, с точки зрения окружающей природы, местах. Всегда популярно Вилейское водохранилище, Минское море, участки и дома возле рек и озер — то есть, красивые и экологически чистые уголки.

Кстати, несмотря ни на что, увеличился спрос и на дорогие дома — те, что полностью готовы для проживания. Речь идет об объектах с ремонтом стоимостью от 250 тысяч долларов и выше. Вполне возможно, это связано с тем, что некоторые покупатели в следствие каких-то причин приняли решение полностью переехать за город. Мы такую тенденцию однозначно видим.

По поводу стоимости скажу, что покупатели стали ориентироваться на торг, начиная от 10% от начальной цены. Чем больше стоит объект, тем больше хотят торга. Конечно, продавцы реагируют на это очень болезненно, и сделка происходит только там, где сторонам удается договориться. Мы стараемся объяснить продавцам, что нужно подстраиваться под ситуацию. Не секрет, что из-за происходящего некоторые покупатели отложили покупку недвижимости до лучших времен, а определенная группа покупателей вообще уехала из страны. Учитывая все это, всем сторонам (и продавцам и покупателям) надо искать золотую середину, чтобы каждый из участников процесса остался в плюсе.

Тем не менее, несмотря на очень «своеобразный» период нашей жизни: в плане роста стоимости валюты, отсутствия кредитов, политического кризиса, пандемии и всего остального, какого-то резкого падения цен на рынке загородной недвижимости пока нет. Я думаю, что этот рынок будет подстраиваться под ситуацию постепенно. Он отреагирует в любом случае, просто снижение цен по «загородке» будет не таким резким, как на «первичке» или «вторичке» в городе.

Читайте также:

«Риэлтеры хотят добиться права на получение персональных данных». Узнали планы профобъединений на этот год

«Даже самая маленькая оплошность может поставить сделку под удар». Риэлтер — о неординарных ситуациях, возникающих при продаже недвижимости