«Продать квартиру целиком или по частям не сложно, но что вы будете делать потом?»
— Эти медиативные соглашения несут какую-то юридическую подоплеку?
— Да, они имеют силу мирового соглашения в суде. Если человек его не исполняет, то можно обратиться за принудительным исполнением.
Чем хороша медиация? Когда приходишь в суд, то, во-первых, там все гласно и могут присутствовать чужие люди. Во-вторых — тебе дали слово, ты встал, ответил в рамках вопросов и вновь сел. Нет возможности обсудить волнующие вопросы. У судьи есть выделенное время и судья не будет вникать в ваши личные споры и сложности. Хорошо, если попадется толковый судья и скажет: «Сходите ребята посоветуйтесь, поговорите еще раз, а я вам дам время на примирение». А вот в медиации стороны могут выбрать медиатора, который им подходит, удобное время, весь процесс проходит в конфиденциальной обстановке. Ведь медиатор — это незаинтересованная сторона. Когда ко мне приходят люди на медиацию, то я не влезаю в разногласия сторон. Это не моя война. Вы решайте между собой, а я вам дам техники и инструменты, чтобы у вас все получилось.
Также на медиации можно высказать не только в рамках исковых требований. Вот если бы на медиацию пришла бы та пара, о которой я рассказывала, и которые судились год, подозревали любовника и так далее, то они бы высказали друг другу, мол я переживаю, что у тебя кто-то есть, что я хочу тебя вернуть или просто разойтись полюбовно. У них был бы шанс сохранить отношения или дружбу, и удалось сэкономить кучу денег. Но даже, если бы они не смогли вернуть отношения и решили бы разводится, то смогли бы удобно и гораздо дешевле разделить имущество.
Вот, к примеру, у семейной пары есть двухэтажный дом. В доме есть возможность устройства отдельного выхода со второго этажа, и отдельно с первого. Супруги могут договорится: давай тебе первый этаж, мне пристроим выход, и я займу второй. И все счастливы. А в суде просто решат, что половина одному, половина второму. И даже не вникнут в ваши пожелания. Разрубят пополам. А как удобнее продать такое имущество, по этажам или по половине, когда еще граница проходит по середине комнаты?
Ко мне, когда приходят с такими объектами на продажу, я сразу говорю: «Покажите мне вторую сторону». Ведь второго владельца нужно еще уведомить о продаже. А это часто очень большая проблема. Потом еще одна проблема собрать их вместе. И они каждый раз будут сидеть и, извините меня, «собачиться». Сложно общаться с такими людьми, которые судились и делили имущество — у них там молнии сверкают друг в друга. Бывают такие бурные споры, что потом два дня отходишь. А бывают чуть ли не драки.
— Но ведь на практике, наверное, в агентство приходит только одна сторона? Как удается их свести вместе на сеанс медиации?
— Да, обычно приходит кто-то один из продавцов. Начинаешь смотреть документы и понимаешь, что существует и вторая сторона. Разговариваешь с клиентом, расспрашиваешь и всплывает, что это было совместно нажитое имущество, сейчас делят или уже поделили, разговаривать друг с другом не желают и так далее. Разговариваешь со второй стороной, приглашаешь, объясняешь им все. И зачастую первый сеанс медиации начинается на месте. Люди выговаривают друг другу все, о чем молчали. А когда они выговорятся, спрашиваешь: «А как еще можно решить эту проблему?». И вот тут стороны сами начинают предлагать варианты, которые будут выгодны и одной, и второй стороне. Вроде бы они и хотели сразу так сделать, но боялись сказать об этом друг другу.
Когда каждый изложит свою позицию, расскажет, какая у него боль внутри, то люди начинают бережнее относится друг к другу. Люди выпускают пар и начинают понимать, что напротив сидит не враг, а такой же человек. За всю мою практику было лишь пару случаев, когда люди не пошли навстречу, а стояли на своем, типа «я тебя морально задушу, но не сдамся». Если не морально, то материально.
Самый главный вопрос, который я прошу задать себе всем своим клиентам: «Что вы будете делать потом?». Ведь продать квартиру целиком или по частям не сложно, но что вы будете делать потом?