— Второй фактор, который позволяет нам продавать квартиры быстро — это большое количество цепочных сделок, заключаемых в нашем агентстве. Риэлтеры закрывают сделки с участием 4−6 собственников. Этот формат требует достаточного большого альтернативного предложения квартир. Участники цепочек меняют свои квартиры на большие или на меньшие, разъезжаются, переезжают из старого жилья в новостройки и т. д.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
— Если возникают трудности с продажей, предложите свою квартиру нашим клиентам, а мы найдем покупателя в кратчайшие сроки, — говорит Светлана Куделко.
Предложить свою квартиру покупателям можно online.
В основе сервиса «База покупателей« — алгоритм, который выдает результат по различным критериям: район, улица, количество комнат, год постройки, цена и другие параметры. Продавец может оценить спрос на свою недвижимость, получить перечень реальных запросов на покупку и предложить свое жилье на продажу.
Далее шаг за шагом специалисты проводят комплекс мероприятий, необходимых для подготовки и заключения сделки, начиная с определения стоимости квартиры (нередко жилье можно продать даже дороже, чем думает продавец) и организации просмотров. Проходит юридическая экспертиза: специалисты агентства анализируют документы, собирают необходимые справки, получают согласия на продажу третьих лиц, когда это необходимо.
Одновременно идет работа со второй стороной сделки. Около 40% клиентам-покупателям необходимо привлечь кредит. Ипотечный консультант компании ведет клиента от подачи заявки в банк до получения оптимального кредита. Затем наступает время окончательного согласования условий и заключения сделки.