Слово экспертам: каким был 2018 и как решать квартирный вопрос в 2019 году

Сделки, 2018

В первом полугодии рынок столичной недвижимости бил один рекорд за другим: доступные кредиты, большое и, главное, разнообразное предложение квартир всех сегментов, умеренные цены, и, как результат, в январе 2018-го заключено практически 1000 договоров купли-продажи. Февраль и март держали темп января, в апреле постепенно началось снижение количества сделок. В первой половине года основным локомотивом рынка столичной недвижимости были операции с дешевыми квартирами, во второй половине года предложение недорогого жилья росло медленнее, и значительный вес пришелся на сделки с объектами среднего ценового диапазона.

Общее предложение квартир выросло на 37%, что эквивалентно почти 2 тысячам новых объектов. Цена квадрата с начала 2018 года выросла в среднем на 100 долларов в эквиваленте (рост цен на квартиры в Минске составил 8,4%).

— Рынок был стабильным, предложение соответствовало спросу, — комментирует заместитель директора по продажам на вторичном рынке жилья «ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ» Светлана Куделко. — Стоимость жилья увеличилась за счет изменения структуры предложения, а не за счет желания собственников продать подороже. Качественное дешевое жилье прирастало небольшими темпами, средняя цена метра формировалась исходя из стоимости массово поступавших в продажу квартир стандартных потребительских качеств, квартир с ремонтом и мебелью, квартир комфорткласса и т. д.

Тренды покупки: не цена, а ценность.

«Недвижимые» тренды у покупателя в течение года поменяли вектор с цены на ценность. В первой половине года актуальной была низкая стоимость, во второй — качество продаваемого жилья, год постройки, инфраструктура. Эту тенденцию риэлтеры наблюдают в первом месяце 2019 года. В топе запросов на покупку жилья комфортные квартиры в домах от 2010 года постройки, в районах с хорошей инфраструктурой, транспортным сообщением — именно такие объекты хотят купить. А вот реальность другая — наибольшее количество сделок сейчас приходится на хрущевки/ брежневки (этот сегмент очень востребован из-за небольших площадей квартир и низкой общей цены) и квартиры стандартных потребительских качеств. Эксперты прогнозируют, что в течении ближайших лет, при сохранении объема кредитования, в структуре сделок возрастет доля улучшенного жилья (панельные и каркасно-блочные дома от 2010 года постройки). Тем не менее, традиционно недорогое жилье сбрасывать со счетов не стоит, на это предложение активно реагирует обширная аудитория покупателей.

Тренды продажи: цепочные сделки, кредиты, новостройки.

Как и прежде, преобладающая часть квартир Минска покупается на деньги от продажи имеющегося жилья, поэтому и прошедший год можно назвать «обменным». В 2018 продавцы взяли курс на улучшение жилья — расширяли жилплощадь, активно кредитовались для покупки лучших квартир и в новостройках и на вторичном рынке. Увеличение предложения, относительное равновесие цен и доступные кредиты в 2018 году стимулировали как рост количества цепочных сделок, так и число квартир участвующих в сделке.

— Анализ реальных потребностей продавцов и покупателей, их запрос на программы компании дают нам понимание того, какую услуги наиболее актуальны, — комментирует Светлана Куделко. — Если говорить о рынке 2018 года, то самыми востребованными были спецпрограммы «ПЕРЕЕЗЖАЕМ В НОВОСТРОЙКУ» и «РАСШИРЯЕМ ЖИЛПЛОЩАДЬ». Самые популярные сервисы — «ПАРТНЕР-КРЕДИТ» и «БАЗА ПОКУПАТЕЛЕЙ». Мы прогнозируем сохранение тенденции и будем развивать эти инструменты.

«ПЕРЕЕЗЖАЕМ В НОВОСТРОЙКУ» — программа продажи имеющегося жилья с последующей покупкой строящегося с привлечением кредита и без. Обеспечит быстрый поиск покупателя, согласование условий продажи имеющегося жилья, бронь новостройки, одновременное оформление двух сделок. Важно, что клиенты не переплачивают — все квартиры по цене и на условиях застройщика.

«РАСШИРЯЕМ ЖИЛПЛОЩАДЬ» будет полезна тем, кто рассматривает в качестве альтернативы квартиру на вторичном рынке с привлечением кредита. Все просто: специалисты компании помогут выбрать жилье для обмена, найдут покупателя на имеющиеся квадраты, согласуют условия, помогут привлечь кредит и проведут сделки.

«ПАРТНЕР-КРЕДИТ» — доступный сервис по кредитованию недвижимости. В рамках программы специалисты по ипотечному кредитованию подбирают оптимальную программу банка, рассчитывают ежемесячные платежи, помогают в подготовке документов и подаче в банк, согласовывают и закрывают сделку купли-продажи с привлечением кредита. Для клиентов разработан интерактивный инструмент — кредитный калькулятор. На сайте в режиме реального времени можно ознакомиться с предложениями банков, узнать текущие ставки по кредитам и лизингу, предварительно рассчитать сумму ежемесячных выплат.