Цепочные сделки и другие «недвижимые» тренды ноября на рынке столичной недвижимости

Как работают «цепочные» схемы? Обсуждаем со специалистами агентства недвижимости «ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ».

— Факторы, которые стимулируют появление многозвеньевых цепочек — это увеличение предложения жилья (сегодня в базе 7300+ квартир Минска, это достаточно высокий показатель — потребителям есть из чего выбирать) и относительное равновесие цен. В этом случае участники сделки точно знают, сколько стоит их жилье, какая доплата или сумма кредита нужна, например, для расширения, и на какую квартиру могут претендовать, — комментирует Светлана Куделко, заместитель директора «ТВОЯ СТОЛИЦА. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ».

— В течениe 2018 года не было значительных всплесков и провалов в стоимости жилья, строительство шло в обычном темпе, а банки охотно кредитовали покупателей. Сейчас участники рынка недвижимости находятся в достаточно стабильной ситуации, однако спокойный темп вскоре сменит ускорение: к концу года банки могут увеличивают процентные ставки или даже приостанавливают кредитные программы. Это очень подстегивает не только тех, у кого вопрос обмена жилья стоит остро, но и тех, кто планировал поменять жилье в спокойном режиме. Желающим обменять свои квартиры на большие или меньшие, переехать из старого жилья в новостройки с привлечением кредитов стоит поторопиться. Трудно давать прогнозы, насколько благоприятной будет ситуация в следующем году.

Мы отмечаем и рост количества звеньев операций купли-продажи — некоторые сделки закрываются участием 5−7 собственников. Потребители меняют свои квартиры на большие, разменивают их на меньшие, переезжают из старого жилья в новостройки и даже собирают-разбирают недвижимость «по частям».

Основная задача риэлтеров — подобрать подходящие варианты недвижимости всем участникам, согласовать условия абсолютно всех сделок, закрыть вопросы с кредитами и доплатами, досконально проверить историю всех квартир участвующих в цепи, чтобы ни одна сделка в цепочке не была признана ничтожной. Это очень серьезный момент, все должно быть проверено и согласовано. Необходимы квалифицированные посредники — агенты, риэлтеры, специалисты по ипотеке, с опытом решения задач, возникающих в процессе купли- продажи, обмена жилья.

Как это работает?

При составлении и проведении цепочных сделок мы отталкиваемся от потребностей и возможностей всех сторон сделки. Чтобы создать и успешно закрыть многозвеньевую цепочку, сегодня нам стало с одной стороны проще: внедрение информационных технологий, наличие специальных программ «ПЕРЕЕЗЖАЕМ В НОВОСТРОЙКУ» «ТЕХНОЛОГИИ МОБИЛЬНЫХ ПРОДАЖ», «РАСШИРЯЕМ ЖИЛПЛОЩАДЬ» и баз c актуальной информацией вкупе с опытом специалистов позволяют решить «квартирный вопрос» выгодно и быстро.

С другой стороны, появляются новые вводные, которые меняют ситуацию буквально каждый день. Специалистам необходимо иметь «про запас» несколько альтернативных вариантов, чтобы цепочка не рассыпалась и все участники-звенья решили свой квартирный вопрос.