$1.343 м.кв. О проектеРеклама на Realt.by
Регистрация

Как выгодно и быстро продать квартиру? 7 простых советов продавцам недвижимости от лучшего агента 2017 года

11.01.2018 12 12753

Каких правил стоит придерживаться при продаже и как подготовить объект недвижимости? На эти и другие вопросы отвечает Евгений Мальгин — победитель номинации «Специалист года. Агент 2017» по итогам профессионального голосования премии Realt Golden Key.

В прошлом материале Realt.by Евгений давал советы покупателям недвижимости. Сегодня речь пойдет о продавцах. Пусть они в сделке купили-продажи жилья рискуют значительно меньше, чем покупатели, некоторые знания помогут продавцам лучшим образом достигнуть своих целей, а именно, реализовать свою недвижимость в максимально короткие сроки по наиболее привлекательной цене.

1. «К самой большой продаже в жизни нужно подходить с умом»

Первое, на что я обращу ваше внимание — это подготовка. Зачастую недвижимость — это крупнейшая продажа в жизни человека, а потому не стоит пускать все на самотек. Прежде чем приступить к продаже квартиры, я советую приобрести определенные знания в этой области. Одного желания здесь явно недостаточно.

Если вы хотите грамотно решить свой вопрос, проконсультируйтесь с агентом по недвижимости или риэлтером. Причем я не агитирую за агентства, а имею ввиду именно консультацию — у большинства найдется знакомый, который занимается недвижимостью, или специалист, которому можно доверять по хорошим отзывам. Это будет куда полезней, чем совет «соседа Васи, который трижды продавал квартиру». Продажа, как лотерея — ему повезло «три раза поставить на „красное“ и победить», но далеко не факт, что «выиграть» сможете и вы.

В качестве примера приведу случай из собственного опыта. В моей практике была клиентка, которая обратилась ко мне за помощью при продаже своего жилья. После удачно совершенной сделки она периодически обращается за информацией о недвижимости. Недавно она приступила к продаже действительно сложного объекта — добротной постройки за несколько сотен тысяч долларов, но сделанной на дачном участке. Такая форма собственности накладывает определенные ограничения и неудобства, отсюда — сложности в продаже. Если бы она обратилась на этапе проектирования, то получила бы информацию о том, что в дальнейшем этот объект крайне сложно будет продать без существенной потери в деньгах. Однако она не посоветовалась. Отсюда неизбежные проблемы в продаже, а своевременное обращение к агенту помогло бы их избежать.

2. «Планируйте время продажи»

Один из первых вопросов, который клиенты задают в офисе агентства недвижимости: «Сроки продажи?». Это, и правда, важно, поэтому здесь остановлюсь отдельно. Многие считают, что квартиры продаются годами. Нет. Если это чистая продажа и квартира без каких-либо обременений, то средний срок до сделки — 1,5−2 месяца.

Если объект имеет какие-либо недостатки, к примеру, полное отсутствие ремонта, крайний этаж, отсутствие балкона и т. д. — процесс продажи может увеличиться в среднем до трех месяцев. И для ускорения этого процесса придется демпинговать.

Два-три месяца, как правило, уходит и на цепочки сделок. А вот дольше всего продаются частные дома. Обычно на продажу такого объекта уходит год, хотя были продажи и за считанные дни. Основная сложность — в индивидуальности загородных объектов. Часто дома строят исключительно под себя, свои привычки и образ жизни, а потому сложно найти покупателя с похожим мировоззрением и вкусом.

Знания о средних сроках продажи позволяют людям грамотно планировать свою жизнь. Например, это важно для родителей школьников, ведь если переезд предполагает смену школы, то лучше это делать летом, а не в середине учебного года. Ориентируясь в средних сроках продажи, вы можете планировать наиболее оптимальное время, чтобы продать квартиру, учитывая предстоящие отпуска, отъезды и другие моменты.

3. «Все любят чистоту, а значит, и вам надо ее полюбить»

Многие продавцы считают, что все, что находится за пределами квартиры, никого не интересует. Это не так. Если вы хотите продать свою квартиру и улучшить ее рентабельность, обратите отдельное внимание на состояние подъезда и входной двери.

У меня в практике был случай, когда собственники по совету агента обратились в ЖЭС, чтобы их подъезд хорошенько вымыли и привели в должный вид. Эффект был колоссальный. Как только подъезд стал чистым и приятным, ликвидность квартиры заметно возросла — буквально за неделю квартира была продана.

Отсюда совет: если ваш подъезд усыпан рекламой и другой печатной продукцией, не ленитесь перед показом это все поднять и выбросить. Вкрутите лампочку в подъезде и проветрите лестничный пролет. Этими действиями вы никого не обманете, а первое впечатление об объекте продажи будет в разы лучше. Все любят чистоту, а значит, и вам надо ее полюбить.

Такого же правила придерживайтесь и внутри квартиры. Перед просмотром важно убрать все лишнее и поменять перегоревшие лампочки. Чем больше пространства и света, тем квартира смотрится комфортней и светлее. Не заваливайте квартиру коробками и вещами, готовясь к переезду, все это существенно сужает пространство и портит впечатление.

4. «Чистая квартира дороже, чем грязная»

Очень часто я сталкиваюсь с мнением: «Зачем мне убирать квартиру? Все же покупают объект, а не мою чистоту!». И это большое заблуждение. Безусловно, у всех людей разное отношение к чистоте, но, по моему опыту, чистая ухоженная квартира без пыли и пятен у любого покупателя вызывает куда более приятные впечатления, чем квартира, в которой давно не убирали.

Приведу конкретный пример. Некоторое время назад я помогал продавать квартиру семье с детьми. Взрослые работают, дети в школе — домочадцев много, а времени на уборку нет. Квартира была неплохая, но неухоженная, и я предупредил хозяйку, что мы сможем продать этот объект дороже на $ 2 тыс., если она приведет все в порядок. Женщина не поверила, и в итоге покупатель сторговал ровно $ 2 тыс. Эх, лучше бы сам помыл полы. А ведь позже в моей практике встречались и такие ситуации.

Здесь всем хочу дать один совет: старайтесь назначать для просмотров не более двух дней в неделю. Это позволит вам не переживать из-за чистоты каждый день, а готовить квартиру к показу в удобное для вас время — и покупателю чисто, и вам меньше работы.

5. «Чем меньше народа — тем больше кислорода»

Однажды мой коллега продавал квартиру, в которой жили пять человек — муж, жена, бабушка и дети. Квартира — небольшая «двушка» в «хрущевке». И вот представьте только — при каждом просмотре квартиры весь этот консилиум из пяти человек «хвостиком» ходил за покупателями. Собственники, агент, покупатели — в помещении было не протолкнуться, создавалась духота и ощущение тесноты. Естественно, объект не продавался до тех пор, пока «лишних» продавцов не попросили на время показа покинуть помещение. Именно это я советую всем продавцам: всех домочадцев, собачек и котиков на время просмотра лучше отправить погулять. Чем меньше людей и животных в квартире, тем больше места, пространства и чистого воздуха.

6. «Ни в коем случае нельзя скрывать недостатки»

Одно из главных правил продажи жилья — нужно говорить правду и только правду. Ни в коем случае нельзя скрывать недостатки. Продавец должен понимать, что за скрытие недостатков объекта продажи законом предусмотрена ответственность. Заведомо скрытые от покупателя трещины в стенах или некачественный ремонт могут привести к судебным разбирательствам и денежным санкциям. Если квартира имеет недочеты, есть два варианта развития событий: сообщить покупателю о проблеме, сделав скидку, или устранить недостаток в рамках предпродажной подготовки объекта недвижимости.

7. Не ходите бездумно по квартирам

На финал я оставил совет-просьбу: не ходите на просмотры квартир до тех пор, пока у вас нет конкретного покупателя на свой обьект. Это касается цепочек сделок, когда взамен продаваемого объекта подбирается новый. Многие продавцы, даже не выставив объект в рекламу, начинают «щупать» рынок, обходя десятки объектов в поиске варианта на замену. Хозяева этих квартир думают, что их покупатель найдется очень быстро и именно за ту стоимость, которую они хотят, и сами пускаются «на поиски». Процесс превращается в неконтролируемую цепочку, которая только ворует время и силы, а еще и стимулирует рост цен в определенной мере.

Мой совет: продажу квартиры начните с анализа рынка и своих возможностей. Продолжите хорошей качественной рекламой, добавьте в объявление актуальные фотографии, планировку, хорошее текстовое описание. Когда появился покупатель, заключите предварительный договор, возьмите задаток и приступайте к поискам и походам за новой квартирой. Для успокоения души, просмотрев в интернете квартиры, можете выбрать одну-две и сходить на просмотр еще во время продажи своей. Самое главное, не ходите бездумно по десяткам квартир, создавая обманчивый ажиотаж — он не на руку ни вам, ни другим участникам рынка.

Фото: Павел Садовский

Комментарии к новости

Вы должны авторизоваться!

Логин:
Пароль:
Войти через соц.сети
Еще не зарегистрированы?
20.2K 21.6K
5966
A 12.01.2018 в 20:37
-1
Евгений Мальгин в 14:07 12.01.2018:
В продаже гаража важно зайти к начальнику кооператива и сторожу, уведомить о продаже и скорее всего покупатель будет тут же найден. Модно еще расклеить пару обьявлений и дать рекламу в газету. Но это все работает при условии адекватной стоимости )
Спасибо, Евгений!!!
376 156
184
Василий Романенко 12.01.2018 в 20:10
0
Елена Потапович в 12:57 12.01.2018:
...Но голые ухоженные пятки хозяина на красивом полу не помогут... Мне, как покупателю, это не понравилось...
не любите Вы, Елена, человеческие ноги)
42 29
25
Евгений Мальгин 12.01.2018 в 14:07
0
В продаже гаража важно зайти к начальнику кооператива и сторожу, уведомить о продаже и скорее всего покупатель будет тут же найден. Модно еще расклеить пару обьявлений и дать рекламу в газету. Но это все работает при условии адекватной стоимости )
225 112
127
Елена Потапович 12.01.2018 в 12:58
+1
Лео в 09:26 12.01.2018:
))) Елену Потапович - обожаю! )))
Леокадия, спасибо!
225 112
127
Елена Потапович 12.01.2018 в 12:57
+1
Василий Романенко в 10:51 12.01.2018:
Ну почему "фу", если в квартире шикарный пол, по которому босиком встречает покупателя ухоженный человек шикарной внешности...))
Василий, допускаю, что все люди разные и квартиры тоже. Но голые ухоженные пятки хозяина на красивом полу не помогут, а только испортят дело. Мне, как покупателю, это не понравилось. Его дом выставлен на продажу, поэтому нужно уважительно относиться к посетителям.
20.2K 21.6K
5966
А 12.01.2018 в 12:53
-1
Уважаемые специалисты! А как продать, например, гараж?))
Есть ли нюансы?
376 156
184
Василий Романенко 12.01.2018 в 10:51
-1
Елена Потапович в 13:48 11.01.2018:
Встречайте покупателей ... не ... босиком. Фу!...
Ну почему "фу", если в квартире шикарный пол, по которому босиком встречает покупателя ухоженный человек шикарной внешности...))
47 51
29
nadzeya78 12.01.2018 в 09:30
+3
Личная статистика: Квартира быстрее и выгоднее продается, если при ее показе собственники вообще отсутствуют. И это тоже объясняется психологией покупателя.
351 385
304
Лео 12.01.2018 в 09:26
-1
))) Елену Потапович - обожаю! )))
351 385
304
Лео 12.01.2018 в 09:19
0
Советы - дельные. Но... Есть, к примеру, психология покупателя. И все прелести Вашей квартиры, описываемые собственником, всегда будут вызывать подсознательные сомнения и недоверие потенциального покупателя, информация будет восприниматься как навязывание объекта. Этого - не избежать. Характеристики профессионала воспринимаются совсем иначе.
Профессиональным продавцом недвижимости не так просто стать, просто вдумчиво прочитав и, пусть, выучив наизусть эту статью. )))
Можно, конечно, и рожать дома научить, была такая мода... Если результат не интересует! Каждая профессия - это ПРОФЕССИЯ, и нужно быть успешным специалистом, чтобы достичь МАКСИМАЛЬНОГО РЕЗУЛЬТАТА. Можно, конечно, и "первый блин - комом"...
А если потенциальный покупатель работает со своим профессионалом рынка недвижимости, то собственник - заведомо проиграл, ибо ценовая разница этого объекта будет в кармане покупателя, как пить дать! Что такое "ценовая разница"? Порой это 10-15% от стоимости объекта недвижимости.
225 112
127
Елена Потапович 11.01.2018 в 13:48
+3
Как бывалый продавец и покупатель еще могу добавить пару моментов в отношении поведения продавца. Это очень важно. Квартира - квартирой, а процесс требует общения с людьми.

Перед показом будут звонки, договоренности о времени просмотров. Держите свое слово, правильно планируйте свое время. Один раз перенесли - заинтересованного покупателя почти потеряли.

Подготовьтесь к телефонным переговорам. Выучите характеристики, или на край держите документы при себе. А то звонишь - и то не знает, и так в рекламе не дописал. Сам не знает, что за квартира у него. Как в ней жил, не понятно...

Не пытайтесь с порога стать другом потенциальному покупателю, это смотрится так дурацки, что оставляет неприятный осадок и впечатление фальши. Есть такие товарищи, ты только в квартиру зайдешь, а хозяин уже товарищ и почти брат.

Не будьте навязчивы и не выказывайте излишней суетливости. Все это раздражает человека, который смотрит седьмую квартиру. Нужно вести себя ровно и спокойно.

Не морите посетителей своими жизненными байками, как хорошо вам было в этой квартире. Смешно. Агентов это тоже касается с их желанием вставить что-то в паузу.

Встречайте покупателей хорошо одетыми, а не в растянутой майке и с жирными волосами и босиком. Фу!

Не разговаривайте по телефону во время показа квартиры, а вдруг ненужное выскочит: вот тут пришла одна, ходит, во все углы заглядывает...
219 279
81
dmts 11.01.2018 в 12:45
+2
часть советов нужны агентам) а то они сами это все нарушают))

Витрина

Старт продаж II очереди !!!

Старт продаж II очереди строительства. Квартиры площадью от 29 до 90 кв. метров

ЖК «Гранд Хаус»

Контакты: +375 17 336-73-88

Внимание! Вы еще успеете!

Последние 7 квартир в ЖК «Александров парк» от 1050$! Клубный дом по цене стандарт-класса! До 30.04.скидка 50$ на квадратном метре!

Только 7 квартир от 1050$

Контакты: +375 44 782-07-07

Дом "Климт" в ЖК "Маяк Минска"

Светлая и уютная 3-х ком. квартира 89,1 м2! 9 этаж. Вид на общественную и пешеходную зону "бульвар Пикассо"

Стильный холл с консьержем

Контакты: +375 29 398-88-21

Жилой комплекс ПРОМЕНАД.

Ликвидация коллекции. Готовые двухкомнатные квартиры при 100 % оплате по цене 83 800 *. * - предложение действительно на квартиры в жилых домах № 6 и № 10 по улице Ильянской

Безрисковая схема покупки.

Контакты: +375 44 561-86-18

Кредит 10,99% на 2к.кв !

Успейте приобрести квартиру с выгодным кредитом по приятным ценам в домах комфорт-класса! 3км до метро, школа, детский сад. Поможем с перепланировкой и ремонтом.

Выгодный кредит 10,99%

Контакты: +375 44 577-77-15