$1.216 м.кв. О проектеРеклама на Realt.by
Регистрация

Виктор Савик — 25 лет на рынке, за плечами которого договоров на $ 50 млн: «Бывают случаи, что от сделки надо и отказаться»

27.01.2017 17 5904

Через руки профессионала прошло более 1200 сделок на сумму свыше $ 50 млн в эквиваленте, в ходе которых ему пришлось пообщаться с тысячами клиентов. Realt.by подготовил серию публикаций о выдающихся людях в риэлтерском бизнесе к грядущему дню риэлтера, 5 февраля.

В профессию пришел по воле судьбы

Виктор Савик жил и работал в Дзержинске. Активно занимался общественной работой. Первый секретарь райкома комсомола, член бюро ЦК СМБ (Союз молодежи Белоруссии), депутат — скучать было некогда.

Но время неумолимо. Произошел распад СССР. Надо было выбирать, как жить дальше и чем заниматься. Виктор Савик пришел к руководству города, района, поинтересовался, что будет с комсомолом и партией. Четкого ответа не услышал и понял, что применение своим знаниям надо искать в другой сфере.

Осенью 1991 года на одном из совещаний в Минске ему предложили создать агентство недвижимости для оказания риэлтерских услуг в регионе. Идея быстро была реализована в жизнь. 31 декабря 1991 года была создана риэлтерская организация — Дзержинский центр торговли недвижимостью. Компания получила название по аналогии с названием минского агентства недвижимости «БелЦТН» (Белорусский центр торговли недвижимостью), которое на тот момент уже работало в столице.

— Мы стали оказывать услуги в сфере недвижимости в Дзержинске. Было не просто. Четкой и понятной схемы работы, как сейчас, в то время не было. Фактически мы сами изобретали велосипед. Более того, надо было не просто самим осваивать азы профессии, но параллельно обучать и людей, — вспоминает Савик.

В 1993 году Виктор Михайлович возглавил Дзержинский центр торговли недвижимостью. Через год вступил в Белорусскую ассоциацию «Недвижимость». В конце 1996 года центр торговли был преобразован в АН «Недвижимость Минщины». На то время в агентстве уже был опыт работы в Минске и Минском районе. Позднее были открыты филиалы в Марьиной Горке, Столбцах, Смолевичах, создано агентство в Борисове.

— В моем понимании, это был расцвет сферы недвижимости. Большая заслуга в этом принадлежит БелАН. В то время она имела большой вес в риэтерском бизнесе, что способствовало развитию рынка, — говорит Савик.

Со временем все филиалы АН «Недвижимость Минщины» стали самостоятельными структурами и вошли в Минское областное отделение ассоциации.

Риэлтерская организация «Недвижимость Минщины» просуществовала до 30 июня 2005 года. Новым местом работы Савика стало АН «Час-Пик», где он проработал практически 10 лет в основном начальником отдела.

За плечами более 1200 сделок

Виктор Савик со словами благодарности вспоминает директора АН «Час-Пик» Тимофея Лобановского, коллектив и те годы, которые он проработал в этой риэлтерской компании. Ему приходилось оказывать весь спектр риэлтерских услуг и заниматься оформлением сделок.

— Сколько сделок за 25 лет работы на рынке прошло через ваши руки?

— Я их не считал, — отвечает Савик. — Хотя перед встречей с вами стало и самому интересно. Получилась достаточно весомая цифра. С моим непосредственным участием оформлено более 1200 сделок на сумму свыше $ 50 млн в эквиваленте. За время работы пришлось пообщаться с несколькими тысячами клиентов. Это богатейший опыт. Но за все годы мне пришлось побывать в суде всего один раз, да и то не в качестве ответчика.

Рыба ищет, где глубже, а человек, где лучше

Вот уже полтора года, как Виктор Савик работает в АН «Эксперт». На вопрос, почему вы все-таки поменяли место работы, с юмором отвечает:

— Символом АН «Эксперт» является сова. А у меня фамилия созвучная с совами. Но если без шуток, в этой риэлтерской компании созданы более комфортные условия для работы. Под моим руководством сейчас большая команда молодых людей, которым нужны мой опыт и знания.

Кроме того, мне по душе неиссякаемый оптимизм директора агентства Астапени Павла Евгеньевича. Он молодой, у него есть цель, которой он хочет достичь. Это радует. Порой у меня появляется чувство то ли обиды, то ли досады, что я до конца не реализовал себя в качестве директора. Мог бы быть одним из старейших руководителей агентств недвижимости. Но потом понимаю, что это судьба, от нее не уйдешь.

Начальник отдела АН «Эксперт» говорит о том, что у него по жизни были очень хорошие учителя. После получения аттестата риэлтера он мог бы снова открыть агентство. Но решил, что для него значительно проще и полезнее просто работать с людьми, помогать им решать жизненные проблемы, чем взаимодействовать с вышестоящими органами.

— Я очень сочувствую директорам агентств, потому что сегодня они вынуждены постоянно искать баланс между руководящими органами и потребителями рынка. Порой они должны выполнять непонятные требования. С моим повышенным чувством ответственности я не смог бы сейчас быть директором. Моих сил на это не хватило бы, и мы сегодня не встречались бы с вами, — дополняет начальник отдела.

Савик рассказывает, что за последние годы работы в сфере оказания риэлтерских услуг ему неоднократно предлагали возглавить риэлтерскую организацию, задавали много вопросов о том, как ее создать, как ей руководить, как выстраивать отношения в коллективе, как подбирать кадры, чтобы она была успешной.

Сегодня для того, чтобы агентство работало хорошо, директору надо быть на работе не 7−8 часов, а 10−12 и даже 14. Только тогда можно контролировать процесс прохождения всех сделок в компании и работу агентов и риэлтеров. По крайней мере, так налажена работа в АН «Эксперт».

— АН «Недвижимость Минщины», которым я руководил, было не большое. В разные годы в среднем в нем работало 15−20 человек. Сейчас только в моем одном отделе трудятся 12 специалистов. «Эксперт» — это редкий случай на рынке, когда молодое агентство за короткий срок так громко заявило о себе, — уточняет Виктор Михайлович.

Савик говорит о том, что с управленческой точки зрения вышестоящим организациям гораздо легче руководить и контролировать крупные компании. Но, например, в Германии, Норвегии и других странах, где он побывал, вполне нормальная практика, когда в агентствах работает по 7−10 человек. Они справляются со всеми требованиями, предъявляемыми к работе на рынке.

— Я думаю, что когда-нибудь и мы к этому вернемся. Потому что сегодня, если говорить об агентствах недвижимости в регионах, они находятся в плачевном состоянии. Это в основном структурные подразделения крупных минских агентств. Я через все это прошел и в свое время отпустил своих людей на вольные хлеба, — говорит риэлтер.

По мнению Савика, сейчас в риэлтерских компаниях созданы великолепные условия для молодежи. То, на что в 90-е годы уходили месяцы, в нынешних реалиях до агента можно донести за недели. Но это при условии, что он заинтересован в получении необходимых знаний. «Сегодня уже ничего не надо изобретать. Во всем мире уже давно все изобретено. Надо просто понять азы профессии и прочувствовать на себе», — уточняет Савик.

С агентством или без?

Специалист считает, что все сделки купли-продажи должны оформляться в агентствах. Хотя бы потому, что риэлтерские компании тщательно проверяют жилые помещения на предмет правомочности прохождения предыдущих сделок. «Бывают случаи, что от сделки надо и отказаться, потому что в ходе проверки документов вскрываются подводные камни», — говорит Савик.

Свое мнение он подкрепляет примерами из практики и рассказывает, что часто в агентство звонят люди, которые оформляли сделки без участия риэлтерской организации, и задают много разных вопросов. Например, что делать, если сделка и право собственности зарегистрированы, а прежние жильцы не выселяются из жилого помещения? Или как поступить, если новым собственникам отказывают в регистрации, потому что предыдущим членам семьи некуда выписаться?

Но почему столько негатива вызывает профессия риэлтера и агента?

— Работа агента достаточно сложная. Она требует определенного интеллекта и знаний. Успеха в ней можно достичь только в случае, если к ней подходить системно, имея некий жизненный опыт. По большому счету, этой профессии толком нигде не учат в вузах. Новичкам не хватает практики, — высказывает свою точку зрения Савик. — Не одна сотня агентов и риэлтеров прошла через мои руки и голову. Я их учил, ставил на истинный путь. Среди них, в моем понимании, есть много талантливых и выдающихся.

Савик считает, для того чтобы поднять престиж профессии, в частности, к агентам надо предъявлять более жесткие требования. Эти люди должны иметь высшее образование.

— Чтобы стать хорошим специалистом, я несколько раз сам сделал капремонт в квартире. Я построил дом, могу сделать дизайн-проект квартиры, ее рыночную оценку. Не хочу хвастаться, но мне по плечам в этой сфере все. У нас в агентстве организовано обучение. Но когда молодым людям рассказываешь, как надо идеально работать, а потом через неделю спрашиваешь, то многие не могут ничего вразумительно сказать в ответ. Им надо сесть в офисе, ходить за начальником и перенимать опыт, а потом создать саморекламу. Вы нигде не найдете обо мне рекламы, нет ее и о многих других успешных специалистах. Но к нам обращаются люди. У меня есть один клиент, который приходил ко мне 11 раз, и, соответственно, провели 11 сделок, — рассказывает Савик.

По его мнению, специалист по недвижимости должен уметь вести беседу, поддержать разговор с потребителем на любую тему. Когда люди приходят на подписание даже предварительного договора, они попадают в непривычную атмосферу, сильно волнуются, переживают. День сделки для многих из них — это большой стресс. Приходится быть для них и психологом, и врачом и т. д. В состоянии стресса человек иногда не понимает и не помнит, о чем с ним говорили до подписания договора, отказывается от своих намерений.

— В моей практике тоже была парадоксальная ситуация. При осмотрах квартиры один потенциальный покупатель — известный наш спортсмен ростом более 2 метров, приходя в жилое помещение, первый делом шел в туалетную комнату. Никто ничего долго не мог понять. Оказывается, он выбирал квартиру по размерам туалета, чтобы, сидя на унитазе, не упираться ногами в дверь, — делится воспоминаниями Савик. — Только тогда мы поняли, что стандартная квартира ему не подойдет. В конечном итоге, такое жилое помещение нашлось, но сделка все равно была на грани срыва. Нашему спортсмену очень понравилось огромное, почти на всю стену зеркало в прихожей. Но это был подарок, и продавцы, милейшие люди, не собирались его оставлять. Стоило больших трудов уговорить их пойти навстречу новому жильцу.

Риэлтер также говорит о том, что многие агенты вроде бы все правильно делают, стараются, но проходит месяц, другой, третий, а сделок все нет. Они теряют терпение и уходят работать в другую сферу.

— Эта работа требует терпения. Кому-то везет, и он организует сделку в течение первого месяца, а кому-то на это надо и три. В моей практике был случай, когда девушка смогла свести интересы сторон за первые три дня работы. Среди агентов есть немало и тех, которые, в принципе, не могут и не должны идти в эту профессию. Это не их хлеб. Есть и те, которые не строят больших планов. Организовали одну сделку в три месяца, и все на этом, — дополняет Савик.

Начальник отдела считает, что агенту нельзя совмещать свою работу с другой деятельностью. В практике Савика был только один успешный специалист по недвижимости, который совмещал две работы. Сутки дежурил на объекте, все остальное время работал агентом.

— Когда человек занимается ремонтом машин, квартир и вдобавок агентской работой, достичь успеха на агентском поприще невозможно. Агент должен быть сконцентрирован на одной деятельности и уделять ей максимум времени. Это каждодневный тяжелый труд на перспективу, — уверен Виктор Михайлович.

С другой стороны, чтобы люди оставались довольны работой агентов, агентства должны их тщательно отбирать и воспитывать. Они должны качественно выполнять всю работу от начала сделки и до конца. Если агент будет недорабатывать даже в каких-то мелочах, у него никогда не будет авторитета, полагает Савик.

Проработав 25 лет на рынке, можно ли сохранить интерес к работе?

— Мои папа и мама проработали вместе на одном предприятии в сфере услуг до пенсии. У нас это потомственное. Давайте смотреть правде в глаза. Кому я уже нужен и что я другое умею делать? Но если бы мне было неинтересно, то сегодня я не сидел бы здесь. Я точно нашел бы себе другую работу, и у меня есть все возможности для этого. Пока интерес к работе есть. Думаю, что еще поработаю, — отвечает Савик.

— Нет ностальгии по Дзержинску?

— В Дзержинск я всегда успею вернуться. Но, наверное, свое агентство уже открывать не буду. В этом городе у меня живет папа, есть дом, да и езжу я туда по два раза в неделю.

Фото: Феликс Сиваков

Есть что сказать?

Эксклюзив Realt.by

Комментарии к новости

Для комментирования нужно авторизоваться Войти

279 232
243
Елена 31.01.2017 в 12:52
+1
Вот, читайте http://realt.by/news/article/18423/
279 232
243
Елена 31.01.2017 в 12:51
-1
кадолич в 11:11 31.01.2017:
вася в 14:16 27.01.2017:
Так о таки круче чем Фрадкин?
А Вы, может, знаете где сейчас Фрадкин? Очень интересно. Давно о нём не слышал.
Фрадкин сейчас работает в АН "Эксперт". На мой взгляд, достаточно плодотворно.
9 4
8
кадолич 31.01.2017 в 11:11
-1
вася в 14:16 27.01.2017:
Так о таки круче чем Фрадкин?
А Вы, может, знаете где сейчас Фрадкин? Очень интересно. Давно о нём не слышал.
510 330
319
landlordische 30.01.2017 в 14:47
-2
Александр в 12:38 30.01.2017:
ну например то, что у бабки было прописано право пользования помещением, несмотря на утерю права собственности. чем там история закончилась?
вот именно - последний вопрос более уместен. И именно благодаря тому, что АН перестраховалось, добросовестно подошло к сбору инфо по объекту и убедилось, что бабка не состояла ни на каких учётах на момент дарения, этот Дмитрий должен остаться жить в своей купленной квартире. Насчёт права пользования - так она добровольно от него отказалась, снявшись с регистрации по данному адресу. На момент продажи никакого пользования ни за кем не сохранялось. Ну а то, что бабка начала затем косить под дурочку - так это после любой сделки может происходить, независимо от того, при чьей помощи она осуществлялась. А то, что бабка нагло и самовольно врывается в чужое помещение и живёт там - так Дмитрий в этом плане удивляет - вышвыривается такой чел на раз-два, или сдаётся в милицию в качестве взломщика. В ИТОГЕ, когда должна быть ОГРОМНАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ объявлена "Эксперту", люди же, как и сам Дмитрий, не разобравшись, по традиции начинают гнать, искать крайних, не видя БАНАЛЬНОГО мошенничества со стороны бабки.
Владимир 30.01.2017 в 14:29
0
Летун какой-то...
681 462
377
Александр 30.01.2017 в 14:13
-1
походу никак
timon1981:
Добрый всем день, я Дмитрий, который и попал во всю эту ужасную историю.
Спасибо всем за высказаное мнение. Ребята, я добросовестный покупатель, обратился в данное агенство за помощью при покупке этой злощастной квартиры, которое, как мне казалось, гарантирует безопастность этой сделки, а по факту "100% гарантий нет...!!! " Вот и пользуйся теперь услугами агенства недвижимости и таскайся по судам. Я не юрист, и никогда не касался каких либо вопросов связаных с покупкой недвижимости, поэтому и обратился к специалитам( как я думал на тот момент).
Я добропорядочный гражданин, прошу не приписывать мне сговор с этой бабкой , агенством и еще с кем-нибудь. Если кто-нибудь может помочь , пишите в ЛС.
681 462
377
Александр 30.01.2017 в 12:38
-1
landlordische в 11:03 30.01.2017:
Александр в 10:10 30.01.2017:
Так чего же не отказались от сделки в зеленом луге?
а что в ней было такого, из-за чего нужно было отказываться?
ну например то, что у бабки было прописано право пользования помещением, несмотря на утерю права собственности. чем там история закончилась?
510 330
319
landlordische 30.01.2017 в 11:03
0
Александр в 10:10 30.01.2017:
Так чего же не отказались от сделки в зеленом луге?
а что в ней было такого, из-за чего нужно было отказываться?
681 462
377
Александр 30.01.2017 в 10:10
-1
хватит уже форсить этих "Экспертов"
Хотя бы потому, что риэлтерские компании тщательно проверяют жилые помещения на предмет правомочности прохождения предыдущих сделок. «Бывают случаи, что от сделки надо и отказаться, потому что в ходе проверки документов вскрываются подводные камни», — говорит Савик.
Так чего же не отказались от сделки в зеленом луге?
510 330
319
landlordische 29.01.2017 в 14:40
0
вася в 14:16 27.01.2017:
Так о таки круче чем Фрадкин?
нужно уметь различать и понимать разницу между "сделками, проведенными с чьим-то участием", как, например, с участием Виктора, в которых он, как аттестованный риэлтер, чаще всего занимается бумагами, и "сделками, проведенными конкретным агентом", как, например, Фрадкиным, который непосредственно все свои 600 вёл с 1 секунды (началом общения с 1 стороной сделки) до последнего момента - это, как правило, передачи ключей/оплаты счетов/контролем перерегистрации.
0.9K 290
285
неАнжелла 28.01.2017 в 18:03
+2
Специалист считает, что все сделки купли-продажи должны оформляться в агентствах.
Без БЭ! средн. ЗП не дотягивает до 400 долларов! в среднем панель (столбик) строится 10 мес., объект с +- рыночной ценой продается за 1 мес. Вот тока застройщик имеет - 5% (при ограниченной рентабельности), а АН - 1-3%... Я не против риэлтеров-все мы твари божьи, но ценник у них далеко не христианский, да и ответственности "0".... короче читаем здесь как купить-продать самостоятельно или гуглим и имеем счастье!
Михаил 28.01.2017 в 10:56
-4
Вот это опыт, вот это стаж, вот это багаж за плечами!!! Только уважение и честь.
Кто из комментаторов может поделиться историей как более 1200 раз помог людям решить их вопросы?
Кто может сказать, что нес ответственность на более чем 50.000.000$ ? Если такие есть, ждем материал от редакции. Будем рады чествовать!
6 8
4
Ирина 27.01.2017 в 22:08
-4
Спасибо таким людям,которые подымают престиж профессии!
161 121
107
миня 27.01.2017 в 18:01
+3
бедный-несчастный дядька -- некуда теперь тебе деться до пенсии
161 121
107
моня 27.01.2017 в 18:00
+2
понаехали тут...
87 55
73
татьяна 27.01.2017 в 14:36
+2
вася в 14:16 27.01.2017:
Так о таки круче чем Фрадкин?
Реклама АН Эксперт. Кто круче)))
вася 27.01.2017 в 14:16
-1
Так о таки круче чем Фрадкин?

Витрина

Готовые квартиры ЖК "Променад"

Продажа квартир в новом доме в ЖК "ПРОМЕНАД" в микрорайоне "ЛЕБЯЖИЙ"! Получить ключи и заселиться в новую квартиру в максимально короткие сроки! Выгодные условия по рассрочке от застройщика.

Продажа квартир в новом доме!

Контакты: +375 44 561 86 18

Опрос