Ритейл: 2 торговых центра из 10 надо закрывать

К 2013 году численность экономически активной части населения Беларуси сократилась и составила 4 937 481 человек. Согласно прогнозам она будет сокращаться и дальше. Ожидается, что к 2018 году в возрастной группе от 20 до 54 лет будет насчитываться 4 629 294 человек. К 2038 году ее численность снизится до 3 971 161 человек.

— Для продовольственного ритейла особенно важной является возрастная группа экономически активного населения, которая больше всего тратит и от которой в конечном итоге зависит выручка торгового центра. В 2009 году на эту группу приходилось 5 054 930 человек. Через 30 лет она сократится примерно на 21% и составит 3 971 161 человек (при подсчете не учитывались миграционные процессы и естественная убыль населения), — сказала Татьяна Закжевская.

Статистические данные говорят о том, что вместе с сокращением экономически активной части населения будут падать объемы розничного товарооборота торговли.

Учредитель консалтинговой компании «РитейлМаркетинг» привела также статистические данные по средней заработной плате. Так, если в 2009 году в Беларуси она составляла в среднем $ 357, в 2013 году возросла до $ 579, то в 2016 году (по данным марта) снова снизилась до $ 325.

В разные годы в зависимости от уровня средней заработной платы менялись и объемы розничного товарооборота торговли. Так, если в 2009 году он составлял всего Br55,9 трлн, то в 2013 году вырос до Br258,9 трлн, в 2014 году — до Br308,4 трлн, в 2015 — до Br347,3 трлн. По прогнозам, с учетом кризисных явлений, в 2016 году розничный товарооборот вновь снизится и составит 72% от уровня 2013 года.

— Мы будем наблюдать снижение покупательской способности. Самое сложное время для нас еще впереди. Но есть и хорошая новость. В отличие от некоторых других стран постсоветского пространства демографическая ситуация в Беларуси будет не такая плачевная. Для того чтобы численность населения удерживалась на уровне 9 500 000 человек, каждой семье надо иметь по 2−3 ребенка. При сохранении такого уровня рождаемости будет жить и потребительский рынок, — сказала Татьяна Закжевская.

Началась борьба за покупателя

В условиях кризиса на рынке торговли кардинально поменялась ситуация: закончилась борьба за место, началась борьба за покупательские потоки.

Согласно закону о торговле городские исполнительные власти были обязаны делать схемы размещения торговых объектов и просчитывать их по нормам, введенным в 2009 году, по количеству торговых площадей на 1 тысячу человек.

— По-хорошему в столице на тысячу жителей должно приходиться 600 кв. м торговых площадей, в регионах — 450 кв.м. Но сегодня мы имеем примеры открытия центров, расположенных дверь в дверь. Два крупных объекта размещаются в одной локации. Это приводит к тому, что и один, и второй объект теряют выручку с одного квадратного метра площади, — прокомментировала Татьяна Закжевская. — Я вижу только один выход из сложившейся ситуации: сокращать торговую площадь. Чтобы сохранить доходность, надо 2 из 10 магазинов закрывать.

По мнению эксперта, в Минске и областных городах в привлекательных местах рентабельными могут быть ТЦ общей площадью 5 тыс. кв.м. В областном городе в не очень хорошем месте такой большой продовольственный магазин не будет иметь положительной рентабельности. Хорошим для областного города считается формат магазина площадью 2,5 тыс.кв.м.

— Более подходящий и безопасный формат для ритейлера — это ТЦ на 1 000 кв.м. Но самый выигрышный — 998 кв. м, — уточнила эксперт.

Она объяснила это тем, что если строится объект 1100 кв. м, то у него появляется «дополнительная затратная квадратура», а вместе с ней и дополнительные издержки.

— Надо очень осмотрительно подходить к проектированию объектов. До сих пор проектируются торговые залы с большими холодильными камерами. Это все издержки, причем как строительные, так и эксплуатационные, — прокомментировала эксперт.

Фирменной торговле — зеленый свет

— В Беларуси может повториться сценарий Европы и стран СНГ. Эту дорогу прошла Украина, сейчас ее проходит Россия. Я полагаю, что в ближайшие 5 лет у нас наступит бум фирменной торговли, в том числе продовольственной. По крайней мере, наши отечественные производители готовы к этому, — сказала Татьяна Закжевская.

ТЦ может вмещать до 20 различных фирменных магазинов площадью 100, 150, 200 кв. м, которые не должны пересекаться между собой по товарным позициям. Фирменные магазины не помогут собственнику решить проблему с вакантностью площадей, зато смогут увеличить доход за счет более высокой арендной ставки.

Правда, есть одна проблема. ТЦ имеет якорного арендатора, и фирменные магазины могут перетягивать на себя покупательские потоки. «Но есть решения, когда фирменные магазины могут даже не пересекаться с ассортиментом ключевых якорей», — уточнила Татьяна Закжевская.

Покупательский спрос смещается в эконом-сегмент

На сегодняшний день в Беларуси зарегистрировано 18 442 субъекта торговли, в том числе порядка 300 продовольственных сетей (два и более магазина). Одни из них развиваются, другие — развиваются частично, третьи — совсем не развиваются.

— С 2005 года у нас в республике уверенно рос средний класс, который в основном делал покупки в таких магазинах, как «АЛМИ», «ГИППО», «Виталюр», «Белмаркет», «Соседи», «Простор», «Мартинн». Посетителями «Рублевского», «Добронома», «Евроопта» были люди с меньшими доходами. Когда в экономике все хорошо, растет средний класс, а вместе с ним и сети. Когда случаются кризисы, потоки более состоятельных людей в более дорогих магазинах («Корона», «Грин») сохраняются. Эта категория покупателей не так сильно чувствительна к изменению цены. Потоки в эконом-сегменте также остаются прежними, им некуда больше падать. Под удар попадают магазины, рассчитанные на средний класс, который переходит в эконом-сегмент, — сказала Татьяна Закжевская. — Поэтому сейчас ТЦ превращаются в управляющие компании и ведут борьбу за потоки.