Правила борьбы за арендатора, или 3 ошибки при сдаче офиса в аренду

— Наблюдаемая в настоящее время на рынке офисной недвижимости ситуация совсем не на руку собственникам-арендодателям. Мало того, что вместе с постоянно растущим количеством предлагаемых в аренду офисов постоянно растет конкуренция между арендодателями, так еще и экономическая ситуация в стране не способствует развитию бизнеса, а значит и увеличению спроса.

Но, несмотря на эти, казалось бы, объективные и понятные для всех обстоятельства, многие собственники-арендодатели продолжают жить «вчерашним» днем, ориентируясь на ставки и доходность офисов по прошлому году, и от этого только теряют. Да-да, именно теряют, поскольку по прошлогодним ставкам сдать даже очень качественный офис уже просто не реально.

А на каждом месяце простоя типового офиса класса В площадью 100 кв. м собственник теряет как минимум € 1 000 в качестве упущенной выгоды и € 200 в качестве прямых затрат (эксплуатационные расходы). С учетом того, что средний срок поиска арендатора и согласования с ним условий договора аренды в настоящее время составляет порядка 4 месяцев, то потери собственника могут быть весьма существенными.

На основе практики нашей работы мы составили рейтинг наиболее опасных и распространенных заблуждений собственников.

Ошибка 1. Неправильное определение рыночной арендной ставки

Речь идет о той ставке, по которой предполагается сдать офис в аренду. Дело в том, что при ее определении большинство собственников считают, что их офис самый лучший, качественный и современный, и при этом ориентируются на уровень ставок, указываемых в объявлениях. Так вот, эта тактика работала до 2013 года, а сейчас выбор качественных офисов не просто широк — он огромен. А ставки, указываемые в объявлениях, иллюстрируют лишь ожидания других собственников-арендодателей и, как правило, с реальными ценами сделок не имеют ничего общего, поскольку скидки при заключении договора аренды сейчас достигают 30%.