$1.364 м.кв. О проектеРеклама на Realt.by
Регистрация

Как сделать «продающие» фото квартиры? 7 советов от специалиста по недвижимости

26.02.2016 24 15037

Знакомство вслепую — дело рисковое. И я сейчас не про любовь. Просматривая объявления о продаже, многие из нас выбирают «только с фото», ведь товар хочется видеть в лицо. Отсутствие или плохие фото в рекламе недвижимости могут «скосить» до 90% потенциальных покупателей, которые предпочтут конкурирующие объекты. Секреты создания «продающих» фото раскрыл Сергей Маленок, агент по операциям с недвижимостью ЦТН «ПАКОДАН».

Из двух яблок по одной цене мы всегда выберем более красивое

База Realt.by наполнена тысячами объявлений о продаже квартир. Выделиться среди потока одинаковых объектов в таких условиях нелегко — в ход идут любые средства, вплоть до снижения цены. Но почему бы не начать с меньшего, сделав рекламу своего объекта привлекательнее остальных? Для примера сравним два объявления о продаже квартир, расположенных в одном доме и выставленных по сопоставимым ценам:

1. 1-комнатная квартира на ул. Фогеля, 1, по цене Br1 082 млн ($ 50 тыс.)

Квартира располагается в новостройке 2015 года строительства. Общая площадь жилья —45 квадратных метров, жилая зона — 18 «квадратов».

Объявление, прямо скажем, не пестрит дополнительной информацией: строительная отделка, видеонаблюдение, чипованные двери, 3 остановки от метро — на этом все. Из визуализации — только планировка.

2. 1-комнатная квартира на ул. Фогеля, 1, по цене Br1 050 млн ($ 48,5 тыс.)

Тот же дом, та же планировка и метраж. Однако после просмотра этого объявления вопросов вообще не остается. Визуализировано буквально все: жилое помещение, ремонт, вид из окна, подъезд, двор, детская площадка. Смотришь — и сразу хочется вселиться.

Очевидно, что объект № 2 выглядит гораздо презентабельнее. А вот насколько это важно для потребителей, мы поинтересовались у специалиста рынка. Сергей Маленок не только ведет сделки купли-продажи жилья, но и лично фотографирует свои объекты.

— Сергей, какова роль фотографий в рекламе недвижимости? Зависит ли скорость продажи объекта от наличия и качества фото?

— Именно по фотографии у потенциальных покупателей формируется первое впечатление об объекте недвижимости, а, как известно, первое впечатление нельзя произвести дважды. Хорошее или плохое оно будет — напрямую зависит от самого объекта, фотографий, их качества и количества. Одна картинка в данном случае стоит тысячи слов! Именно по фотографиям покупатель или агент, который ищет объект для своего клиента, решают, стоит ли звонить по объявлению, заслуживает ли объект внимания, соответствует ли заявленной стоимости.

Недавно в Америке проводили интересное исследование о влиянии фотографий и виртуальных туров на оперативность и стоимость продажи недвижимости. Подсчитано, что в среднем объект рекламируют с семью фотографиями. Если продавец увеличивал их количество до 10 штук, то дом продавался дороже на 1,7%. Использование виртуального тура увеличивало цену продажи на 2%, и, что самое интересное, сделка совершалась на 20% быстрее!

Беларусь — это, конечно, не Америка, но не стоит пренебрегать данным исследованием. В нашей стране рынок недвижимости динамично развивается, и вскоре, думаю, подобное исследование будет актуально и у нас.

При снижении цен на недвижимость именно скорость продажи квартиры играет основную роль в том, сколько в конечном итоге за нее удастся выручить. Сегодня цена одна — через месяц она на несколько процентов ниже. Сейчас время играет с продавцами злую шутку, и нужно предпринять всевозможные шаги и усилия, чтобы продать объект как можно быстрее.

На падающем рынке количество сделок сократилось вдвое, спрос упал, конкуренция среди продавцов, напротив, возросла. Поможет ли «продающая» визуализация выиграть на фоне схожих объявлений, или люди нынче обращают внимание только на цену квадратного метра?

— Тот продавец, у которого будут качественные фото, информативное описание квартиры, виртуальный тур и выделенное объявление, имеет определенно больше шансов продать квартиру быстрее конкурентов. Даже тот факт, что человек старается сделать свое объявление более привлекательным, говорит о том, что он заинтересован в быстром решении своего жилищного вопроса, а значит, и охотнее будет торговаться.

Например, в новостройке продаются две одинаковые квартиры по одной цене, но с разными объявлениями: одно — с отличными фото, описанием, а другое — без фото вовсе. По своему опыту скажу: первой будет продана квартира с «продающей» визуализацией. Её придут посмотреть вживую быстрее, да и торг никто не отменял. К тому же, договориться о цене квадратного метра всегда можно.

Есть, конечно, и такие покупатели, которые пока не пересмотрят и не поторгуются со всеми — не успокоятся. Но даже в этом случае первое впечатление часто заставляет вернуться к тому объекту, который приглянулся еще по фотографиям.

По моему мнению, объявление «тяп-ляп» с плохими фото, без описания и т. д. говорит о незаинтересованности продавца быстрее продать свой объект. Кстати, многие продавцы и агенты считают, что если квартира продается по низкой цене, то фото, планировку не стоит размещать вовсе, мол, и так быстро продам. Это мнение ошибочно. Даже если квартира совсем без отделки или в плохом состоянии, фото должны быть. Потенциальный покупатель имеет право знать заранее, удовлетворяет ли его требованиям данный объект, чтобы не тратить свое время вхолостую.

— Умение фотографировать — важный навык для агента по недвижимости?

— Конечно, умение фотографировать не самый главный для агента навык, потому что фото может сделать штатный фотограф или же сам хозяин. Однако если уже сам взялся, то лучше это сделать очень хорошо! Когда я пришел работать в сферу недвижимости,, как фотограф, заметил, что большинство агентов и продавцов не уделяют достаточного внимания качественному фотографированию своих объектов. Поэтому я решил приобрести себе дорогостоящее профессиональное оборудование Canon: зеркальный фотоаппарат, специальный широкоформатный объектив, мощную вспышку, штатив. Это мне очень помогает в работе.

К слову, были случаи, что из-за некачественных фото на телефон и дешевую «мыльницу» владельцы квартир даже меняли агента и агентство. Для многих продавцов дорогих квартир и домов с отличными ремонтами хорошие фото — залог успешной продажи!

Фото из личного архива Сергея Маленка:

— Были ли у вас в практике примеры, когда качественные фотографии серьезно ускорили процесс продажи объекта?

— В моей работе это происходит достаточно часто. Совсем недавно был случай, когда продавец просто не имел достаточно времени и возможности сделать хорошие фото, продавал он долго и постоянно снижал цену, да и это не помогало. После заключения договора мы провели фотосессию квартиры, сделали хорошее описание, разместили на множестве сайтов. В итоге квартира продалась за несколько дней. Покупателю настолько понравился объект по фото, что он специально приехал из другой страны и приобрел квартиру в подарок для дочери.

Практические советы от Сергея Маленка:

1. Обязательный ритуал подготовка квартиры к съемке

Перед тем, как фотографировать объект недвижимости, необходимо сделать хорошую генеральную уборку: вытереть пыль, убрать из кадра лишние предметы, семейные фотографии, детские игрушки, кошачьи лотки, миски для кормления животных и т. д. Отражающие поверхности необходимо вымыть, т.к. грязные зеркала и сантехника сразу бросаются в глаза.

«Классика жанра»: чаще всего люди забывают о предметах личной гигиены в ванной, грязной посуде в раковине или сохнущем нижнем бельем на полотенцесушителе. Что-что, но эти мелочи точно не добавят вам баллов.

2. Используйте зеркальный фотоаппарат

Не рекомендую использовать цифровую «мыльницу» или телефон. Чем «шире» объектив — тем лучше, за исключением объективов типа fish-eye.

3. Фотографируйте только в дневное время или при хорошем освещении

Ночные фото или съемка при тусклом освещении придают фотографиям желтый оттенок, а квартире излишнюю старость. При съемке в вечернее время нужно задействовать все источники света. Заменить все сгоревшие лампочки.

4. Делайте много фотографий

Хорошо, когда гостиную снимают с четырех сторон, спальню и кухню с двух-трех. Держать фотоаппарат необходимо ровно, примерно на уровне 1,5 метра от пола. К объявлению обязательно прилагайте фотографию планировки квартиры.

5. Покажите вид из окна, прилегающую территорию и сам дом

Тут важно, чтобы фотографии были «свежими». Если к объявлению, размещенному зимой, приложить летний вид из окна, у покупателей появится послевкусие залежавшегося товара и мысль о том, что квартира «зависла» в продаже.

6. Делайте акценты на индивидуальных особенностях отделки и мебели

В этом пункте стоит помнить, что хорошего нужно понемногу. Не стоит фотографировать каждый предмет интерьера или бытовую технику отдельно. Вы продаете недвижимость, а не личные вещи.

7. Если необходимо, отредактируйте фото

После съемки внимательно изучите фотографии. Перед загрузкой на сайт их можно слегка отредактировать, но без особых преукрас. Если требуется, то выровнять горизонт и вертикальные линии, скорректировать яркость и цветовой баланс.

Есть что сказать?

Комментарии к новости

Вы должны авторизоваться!

Логин:
Пароль:
Войти через соц.сети
Еще не зарегистрированы?
148 120
104
галюнька 29.02.2016 в 20:48

Комментарий удален согласно пункту 4 правил размещения комментариев

Н. 29.02.2016 в 14:15
+2
Ладно квартиры тут хоть типовые проекты, но сколько объявок о продаже домов и участков без фото! При этом описание дом шик-элит цена тысяч 300 и ни одного фото. Жизни не хватит весь минский р-н объехать. Или без описания и без фото ( это вообще загадка))) и подпись звоните все расскажу. Может этим людям поговорить не с кем?!)
1K 6.5K
1192
Prohoziy 28.02.2016 в 13:36
-3
Дима в 14:59 27.02.2016:
Комментарий удален.

Даже в случае не особо презентабельной квартиры, можно найти плюсы, тот же район, дом, развитая инфраструктура. Опять же многие покупают квартиру как помещение и делают полный ремонт под себя. Просто делаем реальные фото и ставим адекватный ценник. Человек, посмотрит фото оценит цену, и по крайней мере будет ехать на просмотр не ожидая "золотых" гор.
1K 6.5K
1192
Prohoziy 28.02.2016 в 13:30
-3
Дима в 15:00 27.02.2016:
Комментарий удален.

Бабушатник следует рассматривать как квартиру без ремонта, но можно привести например фото чистого ухоженного подъезда, фото уютного двора, описать удачную инфраструктуру и т.д.
1K 6.5K
1192
Prohoziy 28.02.2016 в 13:26
-3
неАнжелла в 10:20 27.02.2016:
ребята! скажите маразму "иногда"! Какие "продающие" фото, акции, бонусы и пр. ерунда - стройте по ГОСТу и за разумные деньги. От Вашей маркетинговой буффонады дергается глаз!
Ваши коллеги из АН "Капитолий" (на правах антирекламы) титаны копирайта! - без улыбки нельзя читать их "хвалебные оды хате"! http://realt.by/agencies/kapitol/ После такого базарного промоушена, так и хочется сказать "не продается! такая корова нужна самому!"

фото, акции, бонусы и пр. ерунда - стройте по ГОСТу и за разумные деньги. - я понимаю, что просто во всех ветках протестуете против цены квадрата, но эта же статья просто о другом! И статья - дельная!
1K 6.5K
1192
Prohoziy 28.02.2016 в 13:21
-2
Хулиганище в 17:54 26.02.2016:
Главное в обьявлении -правильная цена.

При равных прочих всегда более выигрышно смотрится вариант с фото. Да и потенциальный покупатель сразу может по фото принять решение стоит ли ехать на просмотр.
1.3K 481
291
64588234 27.02.2016 в 20:11
+2
Начинать нужно с отвалившихся обоев. Желательно и грязь отскрести, разбитое стекло в окне поменять, ржавую трубу покрасить.
Это значительно полезнее для продажи, чем виртуальная реальность - "подбор объектива"
1.3K 481
291
64588234 27.02.2016 в 19:51
+2
"Не рекомендую использовать цифровую «мыльницу» или телефон."
Может еще денек-другой с фотошопом посидеть?
Возможности нынешних смартов с головой хватает для фото хаты. Уверен, что разницу между телефоном и зеркалкой никто не увидит. Подбор объектива оставьте для продажи президенций (актуально?). Это все сверх-излишне. Все равно по фото никто квартиры не покупает. Снимки важны только для самого первого первоначального просмотра.
Отсутствие снимков убитой хаты как раз может быть плюсом в надежде хоть как то заманить покупателя. Увидел на фото проломанную половую доску и по телефону сразу объявил скидку - или на просмотр даже не еду.
Или вы считаете, что убитых квартир мало?
Для продавцов было бы вполне достаточно пример схемы квартиры с указанием правильных ракурсов.
Скрипач, тьфу - фотограф, не нужен.
166 77
82
танька 27.02.2016 в 19:42
+2
Не согласна со статьей. Главное план квартиры разместить. Нафантазировать содержание типовых квартир я уже могу закрытыми глазами.
Фото вторично. И абсолютно все равно какой профи фоткал. Можно и на телефон сфоткать, главное все важные нюансы отразить: начиная с вида из окна, заканчивая дерьмом под мойкой. Заинтересованное лицо должно оценить как плюсы, так и минусы. Тут скорее наоборот. Не стоит фотографам делать из дерьма конфетку. Медвежья услуга. Доводилось мне в такие квартиры приходить на просмотры и с порога уже жалела о потраченном времени.
P.S. Целлюлит, который скроет недешевый фотограф, при осмотре без лупы рассмотрит любой покупатель.
7 38
19
Я не преукрашиваю фото. Иногда бывает проблема из-за использования широкоугольного объктива - клиенты представляют чуть большую площадь комнат, чем есть на самом деле. Для этого и размещается планировка с метражами.
Идея сделать продающие фото "бабушатника" - очень хорошая!!! Она уже нашла поддержку со стороны автора статьи - Марии. Остается одно - найти такую квартиру для эксперимента. С фото помогу абсолютно бескорыстно - если это поможет Вам продать квартиру. Предложите квартиру. Мы сфотографируем.
233 248
168
ольга 27.02.2016 в 15:33
+1
неАнжелла в 10:20 27.02.2016:
ребята! скажите маразму "иногда"! Какие "продающие" фото, акции, бонусы и пр. ерунда - стройте по ГОСТу и за разумные деньги. От Вашей маркетинговой буффонады дергается глаз!
Ваши коллеги из АН "Капитолий" (на правах антирекламы) титаны копирайта! - без улыбки нельзя читать их "хвалебные оды хате"! http://realt.by/agencies/kapitol/ После такого базарного промоушена, так и хочется сказать "не продается! такая корова нужна самому!"

Тексты от Капитолия по моему вообще не очень "здоровые". Чего стоит " один из плюсов квартиры- в шаговой доступности пункт забора анализов")))))))))
0.9K 289
278
неАнжелла 27.02.2016 в 10:20
+1
ребята! скажите маразму "иногда"! Какие "продающие" фото, акции, бонусы и пр. ерунда - стройте по ГОСТу и за разумные деньги. От Вашей маркетинговой буффонады дергается глаз!
Ваши коллеги из АН "Капитолий" (на правах антирекламы) титаны копирайта! - без улыбки нельзя читать их "хвалебные оды хате"! http://realt.by/agencies/kapitol/ После такого базарного промоушена, так и хочется сказать "не продается! такая корова нужна самому!"
Наталья 27.02.2016 в 04:03
+1
Искала квартиру, на фото евро-евро ремонт, а заходишь, "бабушатник". Почти всегда фото украшают квартиру, заходишь и разочаровываешься. А объективно нельзя фоткать, чтобы клиент не тратил свое время на втюхивание неликвида.
4.9K 1.6K
959
Григорий 26.02.2016 в 18:47
+2
у фотографов стало мало работы видимо за съемку берут в $ ? Поэтому 50% объявок с утопающим в зелени пейзажем во дворе
Хулиганище 26.02.2016 в 17:54
+6
Главное в обьявлении -правильная цена.
1.9K 5K
402
Егор1 26.02.2016 в 17:25
+2
Правильные фото - хорошо (статья дельная).

Но если цена продажи будет неадекватной, завышенной, то не спасут никакие "веселые картинки".

Будешь продавать пару лет, догоняя мелкими "знижками" уходящий поезд.

Так что АН "Пакодан" пусть своих продавцов научит еще, как им ставить реальные цены, а не пузырить хотелками матрицу сайта Реалт.бай

1K 6.5K
1192
Prohoziy 26.02.2016 в 16:13
0
Я когда продавал свою первую однушку, то сделал не только фото всего в квартире но и детально описал всю инфраструктуру в округе. Думаю, это тоже важно для вдумчивого покупателя.
364 91
66
beatby 26.02.2016 в 15:53
+6
Обычно когда не дают фото в обьявлении то это означает что продается бабушатник ушатаный тремя поколениями, и там не на что смотреть. Когда по таким обьявлениям звонишь, то говорят что состояние жилое - заселяйся и живи, по приезду обнаруживаешь еще не войдя в квартиру стремный запах, и начинаешь себя переубеждать что это не из это квартиры, но когда распахивается дверь то сила запаха увеличивается и ты думаешь как бы быстрее уйти отсюда, но хозяин(ка) тебя затягивает и начинает обьяснять что тут все у нас все отлично! заглядываешь в ванную, появляются рвотные позывы ... короче как то так... потом летишь пулей из этого жилья с мыслью о том как же можно жить в таком свинарнике? но быть танкистом еще тем.

364 91
66
beatby 26.02.2016 в 15:47
+1
Обычно когда не дают фото в обьявлении то это означает что продается бабушатник ушатаный тремя поколениями, и там не на что смотреть.
25 4
8
Влад 26.02.2016 в 15:15
+6
ванечка в 15:10 26.02.2016:
апяць сирожа......кроме остопени и масленка есть еще риэлторы?


Ну уж лучше такая практическая статья, чем очередная новость от остопени...
206 76
76
ванечка 26.02.2016 в 15:10
0
апяць сирожа......кроме остопени и масленка есть еще риэлторы?
7 38
19
Kiz в 14:10 26.02.2016:
Аминь, мы дождались дельных советов от риэлтора.

Спасибо! Старался!
828 204
155
alex86pro 26.02.2016 в 15:04
+4
Как сделать "продающие" фото квартиры? 7 советов от специалиста по недвижимости


Более эффективно это сделать "продающие" цены квартир!

659 630
231
Гудериан 26.02.2016 в 14:37
+1
Всихда,когда сдавал-делал максимально интересные фоты флэта,клиент клюёт,проверено на
практике, а когда фот продаваемой или сдающейся квартиры нет-как правило-она сильно упилена
68 21
58
Kiz 26.02.2016 в 14:10
+5
Аминь, мы дождались дельных советов от риэлтора.

Витрина

Кредит 10,99% на 2к.кв !

"Евротрёшка" по цене двушки! Успейте приобрести квартиру с выгодным кредитом по приятным ценам в комфортных домах! 3км до метро, школа, детский сад. Поможем с перепланировкой и ремонтом.

Выгодный кредит 10,99%

Контакты: +375 44 577-77-15

Новостройка на Тимошенко

Пока еще есть выбор квартир оптимальной площади , метр от 2163 рублей!

Программа «Доступное жилье»:

Контакты: +375 17 290-09-01

Жилой комплекс ПРОМЕНАД.

Променад в Лебяжьем. Готовые квартиры. Отличная подготовка под чистовую отделку. Возможно в лизинг. Лучшие условия - от 9% в белорусских рублях, на срок до 20 лет

От 9% в BYN до 20 лет!

Контакты: +375 44 561-86-18

Квартиры в рассрочку от 30%

Квартиры площадью от 48 до 90 кв. метров в рассрочку с первым взносом от 30% на I-III секцию!

ЖК «Гранд Хаус»

Контакты: +375 17 336-73-88