Недвижимость Беларуси — Новости недвижимости — Другие Продажи: как перейти от активных продаж к созданию партнерских отношений

Другие Продажи: как перейти от активных продаж к созданию партнерских отношений

15.12.2015 1294

* На правах рекламы

В Минске 18−19 декабря состоится тренинг Дмитрия Шамко «Другие Продажи: как перейти от активных продаж к созданию партнерских отношений». Организатором мероприятия выступит тренинговая компания «Тренинг Клуб».

Тренинг направлен на то, чтобы его участники позволили себе поднять планку работы с клиентами на новый уровень. В результате, с учетом ситуации, они смогут повысить и размер своих доходов, и удовлетворенность от работы.

Программа основана на многолетнем опыте работы Дмитрия Шамко с отделами продаж B2B-компаний в Беларуси, России и в Украине. Тренинг разработан специально в ответ на многочисленные запросы руководителей отделов продаж и специалистов по продажам и не имеет аналогов.

СТРУКТУРА ТРЕНИНГА

1. Экспертная отстройка от продавцов.

2. Вопросы-векторы для вовлечения собеседника в разговор.

3. Вовлечение в разговор и развитие чувства доверия.

4. 4 вопроса, которые выявляют критерии клиента при выборе товара и поставщика.

5. Способы выявления скрытых потребностей.

6. Какие вопросы позволяют клиенту продавать себе самому.

7. Уход от возражений — тактика «непротивления».

8. Вопросная техника установления контакта с «недосягаемыми» руководителями.

Участники тренинга получат конкретные алгоритмы действий, смогут составить свои схемы разговора с клиентами и проверить их на практике с качественной обратной связью от тренера.

Более половины времени тренинга — практика.

Тренинг состоит из групповой и индивидуальной работы.

Раздаточный материал послужит хорошим планом для дальнейшей работы с клиентами.

ТРЕНЕР

Дмитрий Шамко

Инженер по образованию, с личным опытом продаж и руководства продажами более 20 лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес-услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.

11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.

К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).

Cпециализация как бизнес-тренера — тактика работы и ведение переговоров с крупными и сложными клиентами, способы «входа» к первым лицам компаний и установления личных отношений с руководителями разного уровня.

Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине. Проектный консультант компаний «Синергия», «Франдеса», «Унискан», «Фарба-сервис», «Алсан».

Регулярный тренер компаний «Вестбелпроект групп», Caparol, «Святовит», «Санитас», «Ункомбел», «Стецкевич», Lindab, FESTO.

Читать:

Теги:

Страны: Беларусь