Готов ли застройщик купить квартиру на «вторичке» по рыночной цене? Оцениваем систему trade-in

По системе trade-in работают несколько столичных застройщиков. Условия приема старых квартир в зачет у всех разные, однако, как правило, компания выкупает жилье на 20−30% ниже рыночной цены, обезопасив себя от возможных финансовых издержек. «ТАПАС» же обещает своим клиентам приобрести старые квартиры по рыночной цене. «Бывали единичные случаи, — рассказывают в агентстве „Мегаполис“, — когда выкупленные квартиры после сделки были реализованы даже дешевле, чем оценены». Где подвох? Можно ли приобрести новую квартиру в зачет старой вовсе без доплат? На чем выигрывает застройщик? На эти и другие вопросы отвечали представители агентства недвижимости «Мегаполис».

Оценка квартиры поэтапно

Оценка квартиры производится в два этапа. Первоначальный вердикт эксперт выносит, проанализировав всю информацию о жилье, фотографии, срез рынка данного сегмента и спрос на аналогичные объекты недвижимости.

— Наша цель — определить реальную стоимость объекта. Ту, по которой мы сможем реализовать эту квартиру. Не просто выставить на продажу, а продать. Именно поэтому мы изучаем не только среднюю рыночную цену на квартиры аналогичных потребительских качеств, но и спрос на них, количество реальных сделок. В будущем мы реализуем квартиру по той же цене, за которую приобретаем у покупателя, потому не заинтересованы в заведомом занижении стоимости.

После предварительной оценки квартиры клиент сам решает, согласен он с вердиктом эксперта или нет. При любой спорной ситуации он вправе отказаться от сотрудничества и самостоятельно реализовать свое жилье. Если же клиент с суммой согласен, специалист компании приступает ко второму этапу — выезду на объект.

— Одно дело — оценить по фотографии, другое — в действительности. Мы выезжаем на объект, чтобы лично убедиться в том, что стоимость квартиры оценена верно. И как правило, цена остается неизменной. Специалисты вносят корректировки в двух случаях: фото не всегда получаются удачные и если мы видим, что квартира в хорошем состоянии, аккуратная и с ремонтом, даже если он косметический, то повышаем цену. Цена может снизиться, если при выезде на объект мы видим, что от нас скрыты важные факторы, например, неузаконенная перепланировка.

В том случае, если финальный вердикт устраивает обе стороны, квартира проверяется юридически и принимается в зачет.

— Сегодня мы берем в зачет любые объекты недвижимости Минска и Минского района. Отказываем в сделках лишь в том случае, если существуют вопросы с юридической «чистотой» квартиры.

Проверяем все вышесказанное:

Сегодня АН «Мегаполис» на вторичном рынке продает 22 объекта. Все эти квартиры были приобретены у хозяев в зачет нового жилья. Для примера возьмем «двушку» по ул. Кунцевщина.

Квартира площадью 58 квадратных метров размещается на шестом этаже, в доме 2009 года постройки. Специалисты агентства оценили объект недвижимости в $ 88 тыс. — $ 1515 за квадратный метр. Из преимуществ хороший ремонт, дорогая мебель и бытовая техника, приближенность к метро. Квартира полностью готова для проживания.

Однокомнатная квартира по ул. Космонавтов, 4 продается за $ 59 тыс. В ней приятный ремонт, бытовая техника и мебель. Дому 2 года, он расположен в нескольких остановках от станции метро.