— Вы сказали, что аренда и первичный рынок в Гомеле развиты мало. По-вашему мнению, с чем это связано?
— Благодаря тому, что Минск развивается очень динамично, туда приезжает большое количество студентов, молодых специалистов, столичный рынок аренды и «первички» очень большой. В Гомеле он намного меньше. Снять в Гомеле квартиру очень сложно. Если у нас появляется квартира для сдачи в аренду — она тут же сдается. Спрос на аренду у нас очень большой, предложений нет.
— У вас есть пункты оказания услуг в Минске и Могилеве, у вас есть опыт работы, как на столичном, так и на областном и региональном рынках. Плюс ко всему, вы работали в этой сфере в США. Скажите, в чем специфика каждого из рынков?
— Что касается «сарафанного радио», то его эффективность характерна не только для маленького города, но и для столицы — в этом мы убедились сами. Важна репутация риэлтера. Если ты не угодил одному человеку, то об этом узнают 100 человек, а если он остался доволен, то об этом узнают 10 человек. Правило работы № 3: всегда помнить об этом.
Например, могу сказать, что клиенты в Минске более капризные. Они требуют как можно больше внимания. Что касается оформления документов, то столичные клиенты будут все тщательно проверять, им необходимо, чтобы риэлтер рассказывал им о каждом своем шаге. Клиенты в областных городах более доверчивые.
Если говорить о коммерческой недвижимости, то в Минске рынок более понятный. Здесь коммерческая недвижимость занимает солидное место на рынке, где есть и спрос, и предложение. Ценовая политика здесь четко отрегулирована. В Гомеле и Могилеве этой понятности, четкости не хватает. Каждое предложение — уникальное, со своей ценой и условиями работы.
Часто, ведя переговоры, когда у застройщика спрашивают, почему такая высокая цена, он апеллирует тем, что такие цены в Минске. По моему мнению, нельзя сравнивать Минск и Гомель и ровняться на столичные цены. В Минске этот рынок уже сформировался, а Гомеле и Могилеве он пока только начинает это делать. В Гомеле сейчас строятся несколько бизнес-центров. Я думаю, что после их ввода в эксплуатацию ситуация с ценами нормализуется.
— Какими проектами вы гордитесь?
— В Гомеле есть очень известный дом на проспекте Ленина, который называется «Дом Коммуны». Это историческое здание — единственный многоэтажный дом, который сохранился после войны. В 90-е годы власти города провели его реконструкцию. Само здание состоит из трех частей. Одну из них город успешно продал, но на этом дело остановилось.
С нашей помощью были найдены инвесторы, которые заключили договор с горисполкомом и с нашим агентством. После реконструкции наше агентство успешно продало все квартиры в этом доме.