Платить или не платить — каждый собственник решает сам

Рынок коммерческой недвижимости Беларуси сегодня уже совсем не тот, каким был десять лет назад. Только подумайте, в 2002 в Минске действовало лишь 4 бизнес-центра, а сегодня их уже более 60. Гипермаркетов не было вовсе, а теперь их 10, из них 7 продовольственных и 3 строительных. С одной стороны, компаниям-арендаторам сегодня есть из чего выбрать, и это, несомненно, хорошо. Но с другой стороны конкуренция на рынке обострилась и собственникам становится сложнее привлекать арендаторов.

Руководитель компании «ТВОЯ СТОЛИЦА^.НЕДВИЖИМОСТЬ ДЛЯ БИЗНЕСА» Юрий Попов убежден, что, несмотря на все сложности, инвестиции в коммерческую недвижимость по-прежнему могут приносить хороший доход. Для этого нужно придерживаться нескольких правил: во-первых, приобретать (строить) качественные объекты, во — вторых, сдавать актив по максимально возможной рыночной ставке, в-третьих — минимизировать время «простоя».

«Мы всегда стараемся предложить нашим клиентам что-то новое, чтобы максимально отвечать запросам бизнеса, — говорит Попов Ю.Н. — Из нововведений — реструктуризация управления, работающего с коммерческой недвижимостью, и программа долгосрочного сотрудничества. Результат реструктуризации — глубокая специализация специалистов по сегментам рынка: офисный, торговый и производственно — складской сегменты. Суть же программы долгосрочного сотрудничества в том, что мы предлагаем собственникам недвижимости не только быстрый подбор арендаторов сейчас, используя потенциал внедренной в нашей компании CRM — системы, но, по мере истечения срока договора аренды, займемся поиском нового арендатора, проконсультируем при перезаключении договора. Другими словами, поможем нашим клиентам управлять недвижимостью так, что она будет работать постоянно и с максимальной отдачей».

Число риэлтерских компаний, которые предлагают услуги по подбору арендаторов в сегменте коммерческой недвижимости растет вместе с рынком. Новички полны задора и готовы не брать с собственников деньги за услугу по подбору арендаторов. Предложение вроде бы заманчивое.

«Когда собственник решает воспользоваться бесплатными услугами агентств, он должен быть готов к тому, что получит минимальный уровень сервиса. Или, что хуже всего, его объектом никто не будет заниматься кроме него самого, что может привести к простою помещений и потере дохода», — комментирует ситуацию Попов Ю.Н.

Соглашаясь на бесплатную услугу по подбору арендаторов, собственник должен понимать, что агент не заинтересован в работе именно с его объектом, так как услуги оплачивает арендатор, агент не владеет полной информацией об объекте, и чаще всего агент работает со всеми объектами рынка недвижимости, в том числе и жилыми.

«В нашей компании благодаря CRM — системе агент не только практически моментально получает на свой мобильный телефон и электронную почту информацию о пришедшей заявке на „ведомый“ объект, но и активно делает целевые предложения потенциальным арендаторам», — делится тонкостями работы Попов Ю.Н.

Таким образом, обращаясь в компанию «ТВОЯ СТОЛИЦА^.НЕДВИЖИМОСТЬ ДЛЯ БИЗНЕСА» собственник получает:

-агента, напрямую заинтересованного максимально быстро найти арендатора, поскольку оплата услуг производится только по факту заключения сделки;

— уверенность в том, что потенциальный арендатор быстро получит полную информацию об объекте и осмотрит объект;

— квалифицированную помощь и защиту своих интересов при заключении договора аренды;

— консультационную поддержку по вопросам коммерческой недвижимости;

— партнера в лице «ТВОЯ СТОЛИЦА^.НЕДВИЖИМОСТЬ ДЛЯ БИЗНЕСА», заинтересованного в долгосрочном сотрудничестве.

Платить или не платить — каждый собственник решает сам. «ТВОЯ СТОЛИЦА^.НЕДВИЖИМОСТЬ ДЛЯ БИЗНЕСА» работает по схеме «риэлтерскую услугу оплачивает собственник» уже не первый год. Руководитель компании отмечает, что число клиентов постоянно растет: «Если в середине 2011 года мы экспонировали на рынке около 40 объектов в месяц, с собственниками которых были заключены договоры на оказание риэлтерских услуг по подбору арендаторов, то сейчас количество таких клиентов увеличилось вдвое. К нам обращаются собственники, которые понимают, что время — деньги. Мы со своей стороны прилагаем много усилий, чтобы сделать наши услуги лучшими на рынке».