— Как выглядят договорные отношения и сам процесс совершения сделки купли-продажи?
— А вот когда Вы сделали выбор риэлтерской фирмы, подписали бумаги, то пришло время уточнить, что именно входит в круг обязанностей агентов! Итак,
риэлтер обязан:
— продвигать вашу недвижимость, самостоятельно искать клиентов, оптимизировать цену, ориентируясь на рынок (Услуга для Продавца).
— искать варианты, исходя из заявленных вами интересов (район, цена и пр.), проверять историю приобретаемой квартиры (Услуга для Покупателя).
Итак, когда вы определились с тем, что вам необходимо, агент приступает к организации сделки и полностью сопровождает вас. Наличие агента по недвижимости гарантирует успешность сделок! Риэлтеры работают за вознаграждение от суммы совершенной сделки, процент составляет от 1 до 3. Необходимо осознавать, что эта сумма будет уплачена риэлтерам за их работу.
Агент обязан информировать о ходе своих работ, предлагать варианты сделок и полностью соблюсти все сроки, предусмотренные в договоре на полное оформление сделки. Никаких изменений в финансовой стороне договора для получения большей прибыли. Агент не имеет права действовать без согласия со стороны продавца.
— Что делать, если ни одно агентство в городе не оправдало наших ожиданий?
— Тут всё индивидуально. Важно встретиться с риэлтером, поговорить, посмотреть, как он ведёт себя, как общается, комфортно ли вам с ним разговаривать. Если вы интуитивно доверяете этому человеку, тогда вперед.
— Назовите навыки правильного агента по недвижимости, на ваш взгляд.
— Да, конечно. Вот основные:
— всегда смотреть на ситуацию с точки зрения клиента
— владеть искусством переговоров
— быть обаятельным и уметь расположить к себе клиента
— профессионализм и компетенция
— всегда руководствоваться интересами клиента.
Отмечайте внимательное отношение к вам со стороны агента, есть ли наводящие вопросы с его стороны, ведёт ли агент запись ваших пожеланий, учитывает ли их. Уточните круг профессионального общения риэлтера, поддерживает ли он отношения с коллегами по цеху.
При подписании договора перечитайте все пункты по два раза, не спешите подписывать, не проверив. Акцентируйте внимание на правах и обязанностях, ваших и риэлтера.
Перечитали два раза? Проверили все пункты, вызывающие сомнения? Замучили всех вопросами? Теперь вы уверены, что риэлтер вам подходит? Точно уверены? На все сто? Вот теперь, задав себе все эти вопросы и ответив на них утвердительно, смело ставьте подпись под договором.
Кстати, определён победитель Акции!!!