Недвижимость Беларуси — Новости недвижимости — Готов ли застройщик купить квартиру на "вторичке" по рыночной цене? Оцениваем систему trade-in

Готов ли застройщик купить квартиру на «вторичке» по рыночной цене? Оцениваем систему trade-in

16.10.2015 4 5767

Мария Сорока, Мария Сорока

За последние полгода количество сделок на вторичном рынке жилья серьезно сократилось. Объекты рекламируются месяцами, а ведь для многих продажа старого жилья — единственная возможность улучшить свои жилищные условия. В такой ситуации услуга trade-in — как палочка-выручалочка: «Мы примем вашу старую квартиру в зачет новой по рыночной цене», — говорят застройщики. Но так ли здорово инструмент работает в жизни, как на словах? Зачем застройщику неликвид вместо реальных денег? Realt.by разбирался в ситуации.

По системе trade-in работают несколько столичных застройщиков. Условия приема старых квартир в зачет у всех разные, однако, как правило, компания выкупает жилье на 20−30% ниже рыночной цены, обезопасив себя от возможных финансовых издержек. «ТАПАС» же обещает своим клиентам приобрести старые квартиры по рыночной цене. «Бывали единичные случаи, — рассказывают в агентстве „Мегаполис“, — когда выкупленные квартиры после сделки были реализованы даже дешевле, чем оценены». Где подвох? Можно ли приобрести новую квартиру в зачет старой вовсе без доплат? На чем выигрывает застройщик? На эти и другие вопросы отвечали представители агентства недвижимости «Мегаполис».

Оценка квартиры поэтапно

Оценка квартиры производится в два этапа. Первоначальный вердикт эксперт выносит, проанализировав всю информацию о жилье, фотографии, срез рынка данного сегмента и спрос на аналогичные объекты недвижимости.

— Наша цель — определить реальную стоимость объекта. Ту, по которой мы сможем реализовать эту квартиру. Не просто выставить на продажу, а продать. Именно поэтому мы изучаем не только среднюю рыночную цену на квартиры аналогичных потребительских качеств, но и спрос на них, количество реальных сделок. В будущем мы реализуем квартиру по той же цене, за которую приобретаем у покупателя, потому не заинтересованы в заведомом занижении стоимости.

После предварительной оценки квартиры клиент сам решает, согласен он с вердиктом эксперта или нет. При любой спорной ситуации он вправе отказаться от сотрудничества и самостоятельно реализовать свое жилье. Если же клиент с суммой согласен, специалист компании приступает ко второму этапу — выезду на объект.

— Одно дело — оценить по фотографии, другое — в действительности. Мы выезжаем на объект, чтобы лично убедиться в том, что стоимость квартиры оценена верно. И как правило, цена остается неизменной. Специалисты вносят корректировки в двух случаях: фото не всегда получаются удачные и если мы видим, что квартира в хорошем состоянии, аккуратная и с ремонтом, даже если он косметический, то повышаем цену. Цена может снизиться, если при выезде на объект мы видим, что от нас скрыты важные факторы, например, неузаконенная перепланировка.

В том случае, если финальный вердикт устраивает обе стороны, квартира проверяется юридически и принимается в зачет.

— Сегодня мы берем в зачет любые объекты недвижимости Минска и Минского района. Отказываем в сделках лишь в том случае, если существуют вопросы с юридической «чистотой» квартиры.

Проверяем все вышесказанное:

Сегодня АН «Мегаполис» на вторичном рынке продает 22 объекта. Все эти квартиры были приобретены у хозяев в зачет нового жилья. Для примера возьмем «двушку» по ул. Кунцевщина.

Квартира площадью 58 квадратных метров размещается на шестом этаже, в доме 2009 года постройки. Специалисты агентства оценили объект недвижимости в $ 88 тыс. — $ 1515 за квадратный метр. Из преимуществ хороший ремонт, дорогая мебель и бытовая техника, приближенность к метро. Квартира полностью готова для проживания.

Однокомнатная квартира по ул. Космонавтов, 4 продается за $ 59 тыс. В ней приятный ремонт, бытовая техника и мебель. Дому 2 года, он расположен в нескольких остановках от станции метро.

— Согласно объявлениям, размещенным в базе Realt.by, объекты недвижимости аналогичных потребительских качеств, расположенные в тех же районах, выставлены на продажу по схожим ценам. Так, двухкомнатные квартиры в домах 2009−2010 годов постройки с хорошим ремонтом и приближенностью к метро продаются за $ 87 тыс., однокомнатные — от $ 60 до $ 70 тыс. Соответственно, с ценой все честно — «за что купил, за то и продаю».

Сделки «один к одному»

Все люди мечтают улучшить свои жилищные условия с наименьшими затратами, а именно обменять старое жилье на новое вовсе без доплат. По словам представителей АН «Мегаполис» — это реально, но подобные случаи происходят очень редко:

— Мы осуществляем сделки «один к одному», но в этом случае все зависит от качества жилья, предоставляемого в зачет. Если, к примеру, двухкомнатная квартира имеет хорошее состояние и достойный ремонт, то ее вполне можно обменять на жилье даже большей площади. Чаще же, сумма от сделки практически полностью покрывает стоимость новой квартиры — разница, которую нужно доплатить, составляет до $ 10 тыс.

Выгода застройщика

— Система «старая квартира в зачет новой» или trade in — это достаточно новый для Беларуси маркетинговый инструмент, который позволяет активизировать покупательскую способность населения. Его ключевая особенность в том, что он одинаково выгоден и для компании-застройщика, и для клиента. Мы получаем возможность привлечения к нашим строительным проектам потенциальных покупателей, у которых сейчас нет реальных денег. И одновременно предоставляем клиентам альтернативную возможность приобретения недвижимости в новостройке. При этом для нас не важно, что мы получаем не «чистые» деньги, а квартиру, потому что с точки зрения агентства недвижимости — это актив. При профессиональном подходе к продаже и цене, которая должна соответствовать рыночным тенденциям, любая недвижимость в Минске продается. Будь то старый дом в черте города или малосемейка в «хрущевке». Важно и то, что покупка недвижимости по системе «старая квартиры в зачет новой» — это абсолютно добровольное решение клиента, которое позволяет ему не тратить личные ресурсы и время на поиски покупателя и показ квартиры.

Реализация квартиры

— Что делать, если вы не согласны с оценкой квартиры и считаете, что ваша недвижимость стоит дороже? Вы можете самостоятельно установить цену продажи свой квартиры. В этом случае, специалисты берут вашу недвижимость на реализацию и продают по указанной вами стоимости. Оптимальный срок, за который можно реализовать недвижимость — 2 месяца. Если за это время покупатель не находится, мы советуем клиентам пересмотреть стоимость, так как скорее всего она выставлена некорректно.

Подводные камни

Даже если вы выходите на сделку «один к одному», не спешите радоваться. Не стоит забывать о затратах на ремонт и аренду жилья на время строительства дома. Trade-in — хорошая возможность улучшить свои жилищные возможности для тех, кто имеет запасной вариант жилья, не хочет вникать в процесс продажи квартиры и не имеет реальных денег для покупки новой квартиры.

Есть что сказать?

Читать:

Теги:

Страны: Беларусь