— Указу Президента № 15 и постановлению Совета Министров РБ № 386 уже 10 лет. Эти нормативные документы были приняты вовремя и способствовали развитию рынка риэлтерских услуг. Однако за 10 лет мир изменился, подходы в работе тоже. Пришло время внести кардинальные изменения в эти нормативные акты, чтобы работать в единообразии и общем понимании.
Кратко пройдемся по предложениям БелАН. Во-первых, предлагается оставить тарификацию только для физических лиц и жилого фонда. Во-вторых, отойти от оплаты риэлтерских услуг в базовых величинах, а перейти, как во всем мире, на комиссионный процент.
Далее, Николай Простолупов объяснил, что есть необходимость в разделении риэлтерских услуг на две части: информационные и правовые. Информационная включает в себя подбор вариантов, а правовая — работу с документами и заключение договоров. Причем информационные услуги сможет предоставлять любой специалист в АН, а правовые — только риэлтер. В этом случае будет четко понятно, кто и чем занимается в агентстве. В этом случает сегмент аренды стоит особняком в силу своей специфичности.
Что касается ценообразования для продавца, то за оказание информационных услуг — 2,5% от суммы сделки, правовых — 0,5%. Итого в сумме 3%, которые не противоречат тому, что есть сегодня. Для покупателя 1% за информационные услуги и 2% за правовые. Это бы решило проблему вопроса, кто должен платить агентству — покупатель или продавец.
По предложению БелАН нужно ввести такое понятие, как «институт стажеров». Это те специалисты, у которых нет опыта работы и специализированного образования, но они хотят быть агентами и риэлтерами. Обучаясь, они будут стажерами, помогающими агентам и риэлтерам.