Эксперты рассказали об эффективности франчайзинга на белорусском рынке и путях повышения авторитета агентств недвижимости среди потребителей

Павел Кузнецов, генеральный директор Центра торговли недвижимостью «Пакодан», член ОО «Белорусская ассоциация „Недвижимость“» рассказал присутствующим о новом для белорусского рынка понятии — франчайзинге в недвижимости:

— В общем смысле франчайзинг — это «аренда» товарного знака. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тем, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тем, кто её получает). Данная схема ведения бизнеса активно используется во всем мире и имеет ряд очевидных плюсов. Компания, приобретающая франшизу, использует имидж бренда на благо своего бизнеса. Ей не нужно зарабатывать имя и репутацию, развивать клиентскую базу — все уже готово. Не менее ценен и опыт работы — обучающие семинары и тренинги для персонала. Среди минусов же можно выделить: ежемесячные выплаты за использование товарного знака, соблюдение четких стандартов бренда, а также постоянный контроль и отчетность перед франчайзером.

Что касается белорусского рынка недвижимости, то у нас примеров настоящего франчайзинга совсем немного. Так, буквально в сентябре прошлого года на рынок Беларуси пришла компания RE/MAX. Она очень ярко заявила о себе, однако результаты работы агентства пока невысокие. В базе портала Realt.by я нашел всего 41 объект недвижимости, который продает RE/MAX, квартир из этого числа и вовсе только 16. Даже для рынка недвижимости Беларуси это очень мало. По системе франчайзинга работает и агентство недвижимости «Доки Реалти», успехи этой компании чуть лучше: в базе Realt.by 106 объектов недвижимости, из которых 29 квартир, что в целом тоже очень незначительные показатели.

Сегодня в Беларуси функционирует альтернативный путь работы франчайзинга. Он заключается в развитии сети региональных офисов крупных агентств. Так, региональные сети офисов уже открыли такие компании, как «Мольнар», «Квадратный метр», «Экспресснедвижимость», «Жодинское АН» и «ПАКОДАН». В рамках белорусского рынка это является одним из самых эффективных схем ведения бизнеса. Франчайзер в данном случае получает охват новой аудитории, а франчайзи имеет возможность развивать свой бизнес быстрее.

Владимир Давидович, генеральный директор Группы компаний «Твоя Столица» и заместитель Председателя Совета ОО «Белорусская ассоциация „Недвижимость“» посвятил свой доклад теме повышения авторитета риэлтерских организаций среди потребителей, отметив, что главное в общем деле — объединение: