Как убедить продавца снизить цену на квартиру
Покупка квартиры - дело очень серьезное и ответственное. К ней готовятся годами, накапливают ресурсы, но приближаясь к заветной сделке, часто руководствуются эмоциями и готовы переплатить за понравившийся вариант. В этой статье мы опишем несколько способов уговорить продавца понравившегося варианта на самую низкую рыночную цену.
Самые перспективные для торга варианты - те квартиры, в объявлении о продаже которых, напрямую значится слово “торг”. Когда продавец сам готов торговаться о снижении цены, для покупателя этот торг будет заведомо легким. Еще одна “метка”, которая гарантирует готовность продавца сделать скидку - слово “срочно”, указанное в объявлении. Это, конечно, при условии, если покупатель со своей стороны готов приобрести вариант в действительно короткие сроки.
Не начинайте торг по телефону, даже не взглянув на квартиру - это заранее оттолкнет продавца и укажет на несерьезность ваших намерений. Не спрашивайте, сколько может составить скидка и какая “последняя цена”. Если бы продавец заранее был готов продать квартиру по “последней цене” - он бы указал ее в объявлении.
Прежде, чем торговаться, обязательно сходите на просмотр квартиры. Пообщайтесь с соседями, хорошо познакомьтесь с районом, в котором находится данный вариант, узнайте об источниках шума и транспортной доступности. Каждая из характеристик может стать поводом для снижения стоимости: например, покупатели всегда рады квартирам, которые находятся вблизи оживленной городской артерии, обеспечивающей транспортную доступность в любую часть города. При этом, окна квартиры, выходящие на эту оживленную трассу, могут стать поводом для торга, ведь это повысит шумовое загрязнение для жильцов. И наоборот, дом, находящийся внутри квартала, станет спокойным пристанищем для своих жильцов, но увеличит время в пути до работы, что также может послужить поводом для снижения цены сделки.
Обязательно узнайте, как давно продается квартира, к которой вы присматриваетесь. Если продажа длится больше двух месяцев, продавец наверняка уже начал нервничать. Его будет гораздо проще убедить снизить цену, чем того, кто только что выставил свой вариант на продажу по заведомо высокой цене.
Узнайте об актуальном состоянии рынка недвижимости. Для этого достаточно посмотреть динамику изменения цен на вторичном рынке жилья, которую еженедельно обновляет аналитический центр Realt.by. На падающем рынке очень легко убедить продавца снизить цену, объяснив, что промедление в продаже квартиры может сыграть с ним злую шутку: через пару месяцев рыночная стоимость его квартиры снизится настолько, что он не сможет продать жилье даже по той цене, которую сегодня предлагает покупатель. О подобных случаях тоже можно прочитать на нашем сайте.
Еще один ключевой момент, которым вы можете оперировать в процессе торга - готовность единовременно заплатить всю сумму при покупке квартиры. Многие покупатели готовы купить жилье немного дороже, но с рассрочкой, или привлечь кредит. Такие сделки отпугивают продавцов, потому что в конечном счете покупатель может оказаться неплатежеспособным. В этом случае ваш “конек” - готовность внести всю сумму единовременно, даже если она окажется ниже.
На просмотре квартиры не высказывайте лишних восторгов: пусть продавец думает, что вы сомневаетесь. Впрочем, не помешает похвалить не очень значительные преимущества квартиры - например, вам может понравиться цвет обоев или мебель. Пусть продавец учитывает, что в целом вы настроены ее купить, пусть и за меньшие деньги.
Сравните стоимость квартиры с похожими вариантами, выставленными на продажу в этом районе. В каждом районе, как правило, хватает квартир, которые выставлены чуть дешевле, чем квартира, которую вы присмотрели, или находятся в той же ценовой категории, но обладают чуть лучшими характеристиками: например, качественным ремонтом, который вам, как покупателю, не по душе, и вы все равно намерены поменять обстановку. В этом случае стоимость ремонта может стать суммой, на которую вы можете сторговаться с продавцом.
Все недостатки, в том числе отсутствие ремонта и любые дефекты жилого помещения могут стать поводом для торга. Особенно, если их устранение требует вложения средств. Например, если в квартире старые деревянные окна, то вы можете торговаться на сумму, которая понадобится для их замены на стеклопакеты.
Пообещайте продавцу или агенту, при посредничестве которого продается квартира, что не будете смотреть другие варианты, если продавец пойдет на уступки.
Оттените свое ценовое предложение еще более низкой ценой. Пусть на просмотр квартиры сходит ваш родственник и предложит продавцу стоимость еще ниже, чем заявленная вами. Даже если продавец изначально не был согласен ни на одну из предложенных цен, тот факт, что двое покупателей озвучивают цену ниже той, что указана в объявлении, заставит его усомниться в собственном понимании вопроса и адекватности выставленной цены.
Придите на показ вместе с супругой/супругом, и примените еще один психологический маневр: если продавцом квартиры является мужчина, то активным покупателем должна выступить женщина: пусть она скажет, что квартира ей нравится и полностью ее устраивает, а мужчина - о завышенной цене, на которую он ни в коем случае не согласен. В этом случае женщина начинает переговоры по поводу торга. Если продавец - женщина, то все наоборот: из пары супругов-покупателей квартира должна понравиться мужчине, а женщина - сказать о завышенной цене, в результате чего мужчина начнет склонять хозяйку к скидке.