Успеть продать до конца года. Рассказываем про зависимость продаж дач и домов

Для начала вспомним, откуда вообще взялось убеждение, что «дачи — это только летние продажи, а дома — круглогодичные». Оно опирается на реальные различия между этими сегментами.

«Дача» — понятие очень широкое: под этим словом скрываются и легкие щитовые домики без отопления, и вполне комфортабельные коттеджи. Привести их к единому знаменателю по качеству и цене почти невозможно. Но у большинства дачных объектов есть одна общая черта — они расположены в дачных кооперативах и садоводческих товариществах, где зимой заметает подъездные дороги, закрывают ворота, отключают сезонную воду, а иногда и электричество. Логично, что такие объекты чаще покупают для отдыха в теплое время года, а сделки «под постоянное проживание» остаются единичными.

Дома же, наоборот, в подавляющем большинстве берут для жизни, а не для дачного формата. На фоне резкого роста цен на квартиры покупка дома для регионального покупателя выглядит особенно выгодно: часто это дешевле, плюс сразу свой участок — такой симбиоз квартиры и дачи «два в одном». И расположены эти дома в населенных пунктах, где плохая погода почти не влияет на транспортную доступность. Отсюда и привычное мнение: продажи домов слабо зависят от времени года, в отличие от дач.

Исходя из этого, получается, что мнение было правильным — сезонность проявляет себя только в продажах дач, а для домов она не актуальна? С этим можно было бы согласиться, если бы не графики продаж…

Обратите внимание, насколько оба графика повторяют движения друг друга. И более того, график домов выглядит даже более подверженным сезонности, чем продажи дач. Как так? Для объяснения этого, нужно разобраться в деталях. Ведь именно в них и кроется правильный и неочевидный ответ.

Почему графики продаж дач и домов так похожи — хотя в реальности сезонность у них разная?

На первый взгляд может показаться, что графики продаж дач и домов движутся почти синхронно — как будто оба сегмента действительно живут по одним и тем же сезонным законам. Но это впечатление обманчиво. Сезонность у дач есть, у домов — почти нет, и это базовое различие никуда не исчезло.

Линии графиков продаж повторяют друг друга по другой причине: в статистике сделок по домам заметную долю занимают объекты, которые покупают не для постоянного проживания, а именно «под дачу». Это небольшие дома в деревнях и малых населенных пунктах, которые по факту конкурируют с дачами и используются точно так же — для отдыха в теплое время года. Покупатели воспринимают их как альтернативу классической даче, а значит, и покупают в те же месяцы, когда активизируется сезонный спрос.

Именно эти «дачные дома» и подтягивают общую динамику продаж домов под дачную сезонность, создавая иллюзию, что оба сегмента движутся одинаково. На самом деле это не так: просто часть домов живет по правилам дачного рынка.

Нужно продать дачу или дом? Быстро, выгодно, безопасно и комфортно? Вам поможет специальный сервис для продавцов Realt.Сделка

Есть ли шансы продать дачу в этом году?

Мы уже определились, что дача — это сугубо «летний» тип недвижимости и его продажи подвержены сезонным колебаниям. Весной и в начале лета спрос действительно растет, а в Мае-июне классический пик. Люди ищут место для отдыха, приезжают на просмотры всей семьей, принимают решения быстро и эмоционально. Но есть ли продажи в конце лета и осенью?

А дальше начинается то, о чем обычно не говорят. В августе и сентябре сделки не исчезают. Да, их становится меньше — но рынок не замирает. Осенний покупатель — это не тот, кто ищет «срочно на выходные». Зачастую, это человек, который уже не первый сезон находится в поиске загородного объекта и четко понимает, что ему от него нужно. С одной стороны, это хорошо — такой человек более понятен в своих действиях. Но с другой, он уже не спешит, трезво и в деталях оценивает различные варианты: плюсы и минусы участка, окружения, и главное — смотрит на дом без «розовых очков», а значит будет видеть все его возрастные минусы. А это значит, что эмоционального принятия решения о покупке на фоне зеленой природы, продавцу ждать не приходится.

Но из этого есть и плюсы: осенний покупатель часто более мотивирован уже не первым сезонном поиска. Он не гонится за эмоциями, а выбирает рационально. Но если он приехал на осмотр вашего объекта, значит с большего его многое устраивает. И если объект ему подойдет в ближнем рассмотрении, то велика вероятность, что он его купит.

Выводы Realt

Конец лета и осень — это не провал, а смена настроения рынка и новые возможности для продавцов. Покупатели есть, просто они их меньше, но они более мотивированные на покупку. И продавцам, которые снимают объявления осенью стоит задуматься: возможно, они сами отрезают себе шанс на сделку.

Узнавайте важные новости первыми:

Telegram

Instagram

YouTube Realt. Эксперт

TikTok

Threads