«Основной запрос — дачи до 25 тысяч долларов». Что сейчас происходит с загородкой

С весенней оттепелью увеличивается как количество сделок, так и предложение на рынке недвижимости. Спрос покупателей сконцентрирован не только на современных жилых домах с коммуникациями, сделки весной идут практически во всех сегментах — от самых дешевых до дорогих. С увеличением предложения растет конкуренция, поэтому стоит подготовить свой объект к продаже и обратиться к специалистам по недвижимости. Профессионал подскажет рыночную стоимость и подчеркнет достоинства вашей недвижимости. Хороший маркетинг особенно важен при высокой конкуренции. Качественная предпродажная подготовка — один из факторов успешной продажи. Порой совсем незатратные действия, такие как: вывезти ненужные вещи, помыть окна, навести порядок в доме и на участке — дают хороший результат. А небольшой косметический ремонт помогает не только продать, но и увеличить стоимость недвижимости.

Иногда сталкиваюсь с тем, что в новых построенных домах со свежей отделкой не хватает самых простых вещей — на кухне нет стола и стульев. И покупателям, уставшим от походов по участку, даже негде присесть. Такое встречается и в старых домах, когда вывезли все подчистую. Поэтому при подготовке к продаже нужно не вывезти все, а убрать лишнее, оставив при этом то, что создает теплую атмосферу и уют. Например, точно украсят дом небольшие вазы с цветами, красивая посуда, атмосферный ковер, удобный диван, интересные предметы для быта. И, конечно, украсит дом доброжелательность продавца и чашечка кофе за столом у окна или на террасе. Не забывайте, продажа это не только маркетинг, но и атмосфера!

Любой запрос по загородке можно свести к пяти составляющим:

• удаленность от Минска;
• расположение участка (сам участок);
• дом;
• коммуникации и инфрастуктура;
• бюджет.

Покупатели загородки сегодня — это преимущественно люди старше 35 лет — семьи или пары, которые хотят сменить городскую суету на домик за городом по зову сердца либо коммерческому расчету. Безусловно, люди, ищущие варианты близко к Минску с бюджетом квартиры, уже пришли к решению сменить город на загород окончательно, и зачастую это уже люди постарше, не имеющие обременений в виде детского сада или школы для детей (что существенно усложняет жизнь за городом).

Что касается более бюджетных и удаленных от Минска домов, то тут в последнее время отмечается неподдельный интерес у людей, которые хотят попробовать пожить загородной жизнью с существенным заделом на перспективу. Пока они не рассматривают это основным местом жительства, но предмет поиска все тот же — наиболее жилой вариант с перспективой на будущее.

Типичный покупатель загородки — это весьма осведомленный человек. Даже если это первое загородное жилье в собственности, многие так или иначе имели опыт жизни в деревне у бабушки либо частном секторе районных городов.

Такого роста цен как на рынке квартир, в загородном сегменте не наблюдается: предложения здесь более разрозненные и ценообразование работает по другим условиям. Да, при существенной близости к Минску можно привязываться к кадастровой стоимости земли, но все остальное, что на ней стоит, оценивается собственником своей же калькуляцией. То же самое и далеко за МКАДом — два примерно одинаковых дома в одной деревне, но расположенные в совершенно разных локациях (у дороги и у леса, например), будут стоить по-разному. Кстати, рост цен на квартиры сподвиг достаточно много людей взглянуть на возможность жизни за городом в своем собсвенном доме.

Как и ранее, цена остается главным фактором продажи. Если предложение ликвидно либо эксклюзивно и не переоценено, оно долго не задержится в рекламе. Не раз за зиму наблюдал как с первого же взгляда интересные объекты продавались в первые же дни, даже в январские морозы.