«Это оптимизация или переворот? Решит рынок». Собственник известного минского агентства недвижимости предлагает новый формат работы

«Мы воспитали для рынка недвижимости целое поколение достойных профессионалов»

Агентство недвижимости «Мариэлт» было основано в 2017 году. С первых же месяцев работы компания удивила и даже всколыхнула рынок: одной из первых арендовала светлый, просторный и современный офис, заключила договоренности с регистраторами и представителями банков, сделала нормой деловой стиль одежды для специалистов, начала качественно фотографировать все объекты недвижимости, включая самые бюджетные, а также запустила учебный центр, в общей сумме подготовивший порядка 100 специалистов.

— У нас всегда была установка «риэлтер — это личность», — говорит Мария Широчина. — Поэтому мы не боялись инвестировать в специалистов, растить их с нуля, вместе ставить большие и смелые цели. Мы воспитали для рынка недвижимости целое поколение достойных профессионалов, привыкших делать не 1, а от 2−3 сделок в месяц.

Realt не раз публиковал интервью с Марией и ее подчиненными. Мы рассказывали об удачных тандемах агентов, делились опытом смелых для своего времени сделок и необычных командировок, а также обсуждали реалии рынка без скидки на профессиональные интересы.

С начала 2026 бренд снова заявил о себе на рынке. Вместе с командой Мария Широчина взяла курс на разумную оптимизацию. В новом офисе компании на Притыцкого, 27А открывается «Мариэлт Хаб» — пространство с новым подходом к работе.

«Агенты и риэлтеры остаются самыми важными фигурами в процессе сделки»

С прошлого года реалии работы агентов и риэлтеров изменились. Зарплаты многих специалистов пошли вниз. Но работы меньше не стало, так как весь 2025 год сделки в Минске шли уверенными темпами, цены на жилье росли. В 2026 году средняя цена проданной квартиры в Минске перешагнула порог в 100 000 долларов в эквиваленте. Роль специалистов по недвижимости осталась значительной: и покупателям, и продавцам нужна помощь экспертов.

— Люди обращаются к тому конкретному человеку, который когда-то уже решил их задачи. Агенты и риэлтеры остаются самыми важными фигурами в процессе сделки. Но сейчас, самостоятельно проведя сделку от «а» до «я», сделав 10−20 показов, пережив огромное количество стресса, специалист зачастую получает на руки меньше 1000 рублей. И поэтому мы решили создать условия для развития, которые подойдут самым активным, инициативным и амбициозным, — анонсирует Мария.

«Чем больше вы продаете, тем выше становится ваш личный процент»

— После того как рынок риэлтерских услуг стал прозрачным и легальным, многие агентства потеряли часть дохода, что напрямую ударило по заработку специалистов. Мы поняли, что объем работы сегодня просто несопоставим с текущими доходами риэлтеров. Старую бизнес-модель нужно было менять, — говорит Мария Широчина. — «Мариэлт Хаб» — это стратегия на десятилетия, где профессионалы всегда будут хорошо зарабатывать, а сам бизнес — приносить стабильный доход. Эта концепция заинтересовала инвесторов, которые вложили деньги в проект. Без подобных инвестиций агентства недвижимости Беларуси рискуют остаться в стагнации, застряв на уровне 2000-х годов.

Агентство недвижимости «Мариэлт» превратилось в платформу, на которой можно заработать больше, чем в среднем по рынку.

— Система работает по принципу ступенек, — погружает в детали собеседница. — Чем больше вы продаете, тем выше становится ваш личный процент.

• 1-я ступень: сумма комиссий по сделкам до 6 000 рублей — вы получаете 40,5% чистыми на карту;
• 2-я ступень: сумма комиссий по сделкам выше 6 000 рублей — на каждый следующий рубль начисляется уже повышенный процент, итого будет 43,7% чистыми на карту.

Пример для наглядности. Допустим, за месяц вы закрыли три сделки: 3000 + 3000 + 4000. Итого — 10 000 рублей. На первые 6 000 рублей мы начисляем 40,5%, получается 2 430 рублей. На оставшиеся 4 000 рублей (превышение) начисляем уже 43,7%, получается 1 748 рублей. Итого на руки: 4 178 рублей. Ваш средний процент составляет 41,78%, он будет расти с каждой новой сделкой. Вы сами можете рассчитать зарплату на специальном калькуляторе.

Конечно, на стороне платформы — юридические гарантии и база для комфортной работы специалистов:

— Несмотря на инновационный формат «хаба», мы сохраняем полную юридическую прозрачность и надежность классического агентства. Работа ведется на основании действующей лицензии на оказание риэлтерских услуг АН «Мариэлт», что гарантирует законность каждой сделки. Мы не предлагаем «серых» схем: каждый специалист оформляется по обычному трудовому договору, что дает ему все социальные гарантии. К тому же, под руководством директора Александра Воробьёва наше агентство первым в Беларуси совершило цифровой переход, внедрив электронный документооборот с РСЦ через систему «Е-Паслуга». Теперь все необходимые справки риэлтеры получают онлайн с помощью электронной подписи, что полностью освобождает агентов от бумажной волокиты и бесконечных очередей, — делится Мария.

Руководители «Мариэлт Хаб» подчеркивают: вместо вертикальной структуры управления они предпочли горизонтальную. Чтобы голос каждого был услышан, внутри создадут комитет во главе с председателем. Председатель будет защищать права «хабовцев», решать их насущные проблемы и доносить обратную связь до руководства. Важно, что ему дается право голоса на совете директоров.

Здесь активно инвестируют в узнаваемость специалиста

— Пока другие компании охотятся за «топами», забывая о тех, кто стабильно делает 1−1,5 сделки в месяц, «Мариэлт Хаб» делает ставку на всех эффективных сотрудников. Мы ждем таких специалистов и предлагаем им высокий процент и полную поддержку наравне с лидерами рынка, — говорит Мария.

Здесь не просто предоставляют рабочее место, а активно инвестируют в узнаваемость специалиста через современные медиа-инструменты.

— В «Мариэлт Хаб» запущено уникальное реалити-шоу в Инстаграме, которое развивает личные бренды наших риэлторов, делая их экспертами в глазах тысяч потенциальных клиентов. Команда штатных таргетологов, профессиональных фотографов и СММ-специалистов не только помогает в продвижении объектов, но и обучает вас эффективно вести соцсети.