Эксперты — об аренде, продаже и инвестициях в коммерческую недвижимость. «В среднем Минск дает возможность отбить деньги за 9−10 лет»

«Всегда востребованы топовые локации, с хорошими ремонтами, возле метро»

— Многие еще помнят громкие заголовки 20−21 годов о том, что минские офисы опустели. А что происходит сегодня на рынке коммерческой недвижимости?

— Сейчас рынок ожил и ведет себя достаточно активно. По наполняемости помещений мы уже вернулись примерно на уровень активности 2018 года, до ковида. Бизнес-центры заполняются новыми арендаторами, и эта динамика достаточно позитивная. Да, по стоимости аренда в минских БЦ еще не вышла на прежние показатели. Вместо 18 евро за квадрат сейчас есть 10−14 евро, но главное, что многие офисные площади полностью заняты. К примеру, арендаторам уже сложно попасть в «Футурис» в Уручье, в Silver Tower возле метро «Молодежная» или в Riviera Plaza на проспекте Победителей. Однако в Riviera Plaza у нас есть один этаж, с которым собственники определились и готовы сдавать блоками.

— Раньше большинство минских офисов занимали исключительно айтишники? Сейчас этот баланс как-то изменился?

— В бизнес-центры сегодня заходят абсолютно разные компании. Это и бизнес, и логистические компании, и торговые фирмы, и государственные организации. Что касается IT-компаний, то они также присутствуют, но уже не в том объеме, что было раньше.

— А есть ли у нас бизнес-центры, куда стоит очередь из арендаторов?

— Очередей, наверное, все-таки нет, но есть желание. Всегда востребованы топовые локации, с хорошими ремонтами, возле метро. Помимо тех БЦ, что мы называли, у наших арендаторов большая симпатия к Caspian Plaza, что напротив нового многофункционального центра «Червенский» в Ленинском районе. Новый, с шикарными видами, Helen & Valery Plaza на проспекте Победителей в Центральном районе, но к сожалению для потенциальных арендаторов и покупателей он реализован. Да всех и не перечислишь, у нас десятки БЦ и каждый по-своему хорош.

Выиграли те, кто вложился в склады

— Какой сегмент коммерческой недвижимости сегодня наиболее успешно себя чувствует: торговые центры, HoReCa, склады?

— Торговые центры в Минске, отлично себя чувствуют, могу сказать, что это отдельная категория, у которой есть свой лист ожидания. В сегменте HoReCa, у нас есть для клиентов интересные предложения, пусть потенциальные клиенты нас набирают.

Ну, а самый частый запрос, который мы получаем — это складская недвижимость. Не секрет, что в пандемию склады показали неимоверный рост, как на постсоветском пространстве, так и на всей планете. В то время как офисы, а затем и торговые помещения, пошли по графику вниз, по складам мы везде видели +20%, +30%, +40%. Кстати, именно тогда многие бизнесмены приняли решение инвестировать в складскую недвижимость. Так, у нас в портфеле есть успешные сделки со складскими комплексами. Сейчас они отлично функционируют, принося прибыль своим инвесторам.

— Помимо белорусских компаний, кто интересуется нашим рынком коммерческой недвижимости?

— У нас есть инвесторы из России, Объединенных Арабских Эмиратов, Катара, Ливана, Индии, Китая. Люди видят, что здесь можно зарабатывать и зарабатывать приличные деньги. Минск — красивый европейский город, где всё работает по четким и понятным правилам. Все отмечают, что город живет и развивается. При этом у нас всегда есть, что предложить инвесторам.

Мы заинтересованы в том, чтобы развивать нашу страну и стараемся привести сюда тех, кто реально сможет внести свой вклад в процветание Беларуси.

Сегодня мы занимаем лидирующее положение на рынке недвижимости Беларуси, эксклюзивная база агентства «Сильван-Инвест» насчитывает более 700 объектов недвижимости. Мы выступаем медиаторами между сторонами сделки, формируем правильное ценообразование, помогаем достичь компромисса в том или ином вопросе. К слову, умение выстраивать межличностные отношения — это самый дорогостоящий продукт на рынке.

«Скоро в Минске появится огромный ресторан восточной кухни»

— Поделитесь инсайдами про сегмент общепита. Какие игроки придут в Минск в ближайшее время, какие рестораны тут откроются?

— Можно сказать, что сейчас — время ресторанов. В Минске постоянно открываются новые заведения, и эта сфера только растет. Кстати, рестораны — индикатор присутствия в Беларуси гостей из той или иной страны. Так, за последнее время мы обработали порядка 15 заявок на рестораны китайской кухни. Если раньше в Минске открывалось много арабских заведений — турецких, иранских так далее, то сейчас у нас будет появляться все больше мест с азиатской кухней.

— А что вы скажете по поводу встроенных помещений в жилых комплексах? Будет ли такое вложение ликвидным?

— Если это хорошая локация, с большим трафиком (в перспективе), то почему бы и нет. В таких помещениях можно открыть разные концепции: кофейню, магазинчик, ПВЗ Wildberries или Ozon. Начать такой бизнес несложно. Да, можно положить деньги на депозит и получать свои 3−5%. Лучше инвестировать в коммерческую недвижимость и получать уже 9−10%. Вам нужна экспертная оценка, обращайтесь в «Сильван-Инвест», мы всегда подскажем, куда можно направить свое внимание. Эксперты формируют это рынок. Мы знаем весь Минск и работаем практически со всеми собственниками бизнес-недвижимости города.

— Поделитесь успехами, какие крупные сделки за последний год прошли при участии «Сильван-Инвест»?

— Каждый месяц у нас проходят десятки сделок. Из топовых за полгода можно назвать, к примеру, продажу здания клиники эстетической медицины площадью более 1600 квадратов в знаковой локации на улице Пионерской или сдачу в аренду склада на 12 тысяч квадратов, сделок много. А прямо сейчас мы находимся на финальной стадии сделки с индийской компанией, которая намеревается стать собственником крупного объекта в Минске. Размер инвестиций в этот объект недвижимости может превысить 100 миллионов долларов. С большим бюджетом заходит на наш рынок инвестиционная группа из России.

— Как отличаются сделки в жилой и коммерческой недвижимости? Имеет ли значение, что ты продаешь: квартиру или торговый центр площадью несколько тысяч квадратов?

− Цикл сделки в жилой недвижимости − более короткий. Выставил объект на продажу, дал рекламу, провел показы, нашел покупателя и провел сделку. В коммерческой недвижимости − это гораздо более долгая история. У нас есть постоянные клиенты, с которыми мы работаем уже долгие годы. К примеру − собственники крупных бизнес-центров, торговых центров, логистических центров. Огромное количество клиентов. И мы гордимся тем, что умеем выстраивать взаимовыгодные партнерские отношения. Что греха таить, со многими мы просто давно дружим.

В среднем, сегодня каждый месяц мы получаем заявок в пять раз больше по объектам коммерческой недвижимости, чем в аналогичный период 2021 года. Сейчас у нас в компании работает 25 человек (10 человек — в коммерческой недвижимости, 15 — в жилой). Так как мы придерживаемся «правила двух пицц», чувствуем себя прекрасно на рынке недвижимости.