«Такого низкого торга еще не было». Эксперты — о том, что происходит с рынком квартир

— Продавцы вторички всегда смотрят на цены новостроек, поэтому если растут одни, то растут и другие. Но продавцам не стоит брать такой пример, как формулу успешной продажи. Новостройки всегда будут желанными объектами, просто их не все могут купить. Продавцы, поднимая цены, затягивают срок продажи. Накинув сегодня тысячу, завтра могут потерять пять, если вдруг кредиты отменят или ставка рефинансирования вырастет.

Еще в начале года эксперты говорили, что к лету квартиры подорожают на 4%, но реалии таковы, что этот показатель достигнут за 4 месяца. Получается, что стоимость квартир растет в среднем на 1% в месяц. А что может заставить их остановиться?

— Безусловно, цены поднялись значительно. За весь прошлый год они увеличились на 8%. Это много. Сейчас темп только увеличивается. И все это благодаря двум факторам: кредитам, которые компенсируют невысокую покупательскую способность, и стабильности обменного курса, внушающего покупателям некое спокойствие на перспективу. Но если ставки кредитования станут выше, тогда около 30% покупателей с кредитами уйдут с рынка. А если доллар пойдет вверх, то цены могут стать уже неподъемными. Все это неизбежно повлечет за собой снижение спроса, а если ситуация не улучшится — потом и снижение цен.

Топ-5 покупательских предпочтений выглядит следующим образом:

• На первом месте находятся молодые карскасные дома, как наиболее близкая альтернатива новостройкам. Их выбирают 37% покупателей.

• Второе место по объемам продаж занимают стандартные и всем знакомые панельки из 70−90-х годов. Их выбирают порядка 30% покупателей. Их доля в объеме продаж могла бы быть больше, но многих покупателей отпугивают уже очень уставшие подъезды. В этом отношении хрущевки после капремонта выглядят гораздо приятнее.

• На третьем месте со значительным отрывом располагаются хрущевки и брежневки. Интересно, что за последние 10 лет их доля выросла с 17% до 19% и сегодня они пользуются стабильным спросом, даже несмотря на активное наполнение вторичного рынка квартирами в новостройках. Причина их популярности в сочетании небольших площадей с изолированными комнатами, капремонтом в большинстве домов и расположением в уже развитых локациях города.

• Квартиры в современных панельных домах (моложе 2000 года постройки) выбирают 11% покупателей.

• На последнем месте рейтинга малочисленные и в основном востребованные ценителями истории сталинки — 3% проданных квартир.

— По-прежнему, многие покупатели недооценивают сложность покупки или обмена квартиры. В частности, неприятным сюрпризом становится преобладание цепочек при покупке или продаже квартир. По нашим оценкам их доля составляет не менее 70%, или даже больше. То есть зачастую оказывается, что нельзя просто взять купить или продать квартиру, потому как продавцу надо найти квартиру взамен, а покупателю продать имеющуюся, чтобы были деньги на покупку новой. Скорость завершения сделки зависит и от того, как быстро продавец решит свой жилищный вопрос. Из-за этого часто возникают трудности, которые приводят к разрыву сделки.

Доля покупателей, которые приобретают свою первую квартиру, колеблется от 30% до 40%. Именно ими востребована комплексная услуга по части выбора оптимальной с точки зрения характеристик и стоимости квартиры, привлечения кредита с невысокими доходами молодой семьи и безопасного проведения сделки. Ведь для молодой семьи риски просто гигантские.

— Можно услышать от покупателей, что цены очень выросли, но это лишь визуально. Быстро уходят в продажу квартиры, что выставляются по рыночной стоимости. В базе остаются объекты с ценой чуть выше, но и их стоимость может уменьшиться в процессе торга. Также некоторые продавцы держали цены на праздники, а после 15 мая уже будут вносить корректировки, оценивая ситуацию на рынке, а не полагаясь на стоимость конкурентных квартир в рекламе.

По-прежнему покупатели больше выбирают объекты с ремонтом, которые позволяют заехать сразу после покупки. Таким интересом пользуются игроки рынка, которые покупают жилье под инвестицию, делают со своей бригадой ремонт и продают их с процентом. Особенно много таких вариантов в Минск Мире.