Что изменилось для продавцов и покупателей жилья после принятия нового постановления? Объясняет эксперт

Во-первых, конкретизирован перечень услуг и тарифов для покупателя и продавца. Описан состав и содержание риэлтерских услуг по подбору варианта сделки, с которым ранее возникало множество вопросов.

Во-вторых, оплаты услуг по продаже объектов недвижимости в базовых величинах не будет. Определено, что стоимость услуг по продаже составляет 1−3% от стоимости объекта недвижимости. Риэлтерские организации вправе установить скидки от предельных тарифов.

В-третьих, исключено получение вознаграждения за риэлтерские услуги с одинаковым наименованием с обеих сторон сделки одним агентством, поэтому одна риэлтерская компания не может сопровождать в одной сделке и продавца, и покупателя, представлять их интересы.

На наш взгляд, это правильное, хотя и трудное решение. В 95% сделок существует конфликт интересов сторон сделки — собственнику необходимо продать дороже, покупателю сэкономить. Долгие годы мы учили наших специалистов быть не адвокатами, а медиаторами на сделке, т. е. достигать компромисса, но у продавца или у покупателя могло возникать ощущение, что интересы противоположной стороны лоббируются больше.

Добавьте объяснимое состояние стресса участников сделки из-за масштаба события и значительности сумм, которые фигурируют. И часто это не только собственные средства, а и одолженные у близких, и кредиты банков, которые нужно возвращать. Объективно, у каждой стороны сделки должен быть свой риэлтер и своя риэлтерская организация.

Что делать? Риски, которые несет покупатель, не сравнимы с затратами на профессиональное сопровождение. Лучше всё предусмотреть и позаботиться о наличии официального представителя по защите ваших интересов. Он будет знать процесс до тонкостей и действовать в ваших интересах: проведет экспертизу документов и объекта, согласует условия, сопроводит расчеты, проконтролирует передачу объекта. У вас на руках будет договор, гарантирующий ответственность вашего риэлтера и страхование сделки.

По статистике ежегодно около 150 сделок купли-продажи недвижимости признаются недействительными. Хотим заметить, что за 27 лет работы в «Твоей столице» провели десятки тысяч сделок и ни одна из них не была оспорена. Только у нас — специализированное договорно-правовое управление. Компания многократно побеждала на конкурсах «Народная марка», «Бренд года», получила более 60+ наград и заслуженное признание потребителей.

Сегодня у каждого покупателя есть возможность заказать подходящий именно ему комплекс. Одним необходим максимальный объем услуг — индивидуальный подбор объекта под конкретные требования по местоположению, количеству комнат, ремонту и т. д. по всему рынку, среди новостроек или вторички, с сопровождением кредитования, согласованием условий сделки, передачей объекта, подготовкой и оформлением правоустанавливающих документов и т. д.

Другим — сопровождение и защита интересов при покупке, если объект недвижимости найден в рекламе.

Среди наших клиентов очень востребована услуга «Ваш вариант», когда продавец и покупатель нашли друг друга самостоятельно и решили привлечь специалистов для защиты интересов, чтобы сделка прошла с гарантиями и была застрахована.

Проконсультируйтесь с нашими специалистами, озвучьте свою задачу и получите оптимальное решение от «Твоей столицы».