«Скоро будет лучшее время для торга». Эксперты рассказали, что происходит на рынке домов и дач

 — Из-за того, что дачный сезон обычно длится с марта по сентябрь-октябрь, в сентябре, как мы и прогнозировали, покупателей стало меньше, но говорить о том, что сезон на рынке загородной недвижимости уже закончился, однозначно еще рано.

Погода сейчас хоть и переменчивая, но еще случаются и, судя по прогнозам синоптиков, будут и дальше теплые дни. То, что сезон продолжается, мы видим на реальных сделках: каждую неделю у нас продается одна-две дачи. Покупатели, которые подходят к покупке не импульсивно, а максимально рационально и взвешенно, понимают, что ценовая лояльность продавцов дач именно сейчас будет наиболее высока. Это связано с тем, что многие продавцы понимают, что в ближайшие месяцев пять продать дачу им будет сложнее. И если приходит заинтересованный покупатель, многие готовы рассмотреть его условия более внимательно, чем это было бы в начале сезона.

Лариса подтверждает, что, продавая дачу в начале сезона, можно рассчитывать на более высокую цену в сравнении с тем, что мы видим с ноября по февраль.

— Объясню, почему называю именно февраль. Мы всегда рекомендуем выставлять на продажу дачу с начала февраля, и при этом важно привести дом в порядок. И речь идет даже не о ремонте, а просто о том, чтобы, например, убрать ненужные вещи, ведь именно на даче зачастую они скапливаются — чтобы потенциальный покупатель на фото и при посещении увидел не отпечаток прошлой жизни дачи, а готовый к приобретению объект.

Активность у покупателей возобновится в конце февраля — даже в том случае, если на улице будет непогода. Дело в том, что большинство людей, которые покупают дачу, все-таки хотят что-то садить (будь то картошка или цветы), и они привязаны к посадочному календарю.

Пока что, несмотря на межсезонье, показы дач продолжаются. Покупка дачи в такое время имеет как плюсы, так и минусы.

— Из приятного — подобрать дачу сейчас можно и по доступной цене, а также заметить особенности, которые не получится увидеть летом. Практика показывает, что поздней осенью очень хорошо видно, в каком состоянии будут подъездные пути. Плюс в такое время очень хорошо видно, что происходит с участком: где подтапливает или скапливается вода. А когда на улице дожди и сильный ветер — хорошо видно, как здание реагирует на непогоду: как работает печь, где задувает.

Из минусов осенних просмотров — короткий световой день.

— Летом мы могли показывать дачи после работы — светло было еще до 10 вечера и можно было успеть посмотреть одну, а то и две дачи. Сейчас же темно уже в 7 часов, и это ограничивает.

Поэтому тем, кто решился на покупку дачи, зиму следует рассматривать не как период для паузы, а как отличный индикатор для выявления возможных скрытых дефектов у дачи и/или участка.

Что будет происходить на рынке загородной недвижимости дальше?

— С непогодой спрос на дачи будет уменьшаться, а некоторые дачи будут сниматься с продажи. Хотя продавцам мы рекомендуем не снимать эти объекты, потому что продать их вполне возможно и зимой. Но в объявлении обязательно должны быть летние фото, чтобы покупатель понимал, что он получит в итоге.

Что касается цен, по прогнозам Ларисы, ожидать их повышения не стоит.

— Что будет с ценами, в первую очередь будет зависеть от курса доллара и доступности кредитов. Кредиты ведь берут не только на квартиры, но и на загородное жилье — по данным нашего ипотечного центра, ими пользуется треть покупателей. Если кредиты уйдут и/или сильно поднимается доллар, то это сильно ударит по ценам — в сторону снижения. Надеяться на рост цен не приходится.

Наглядное подтверждение можно было увидеть в последний месяц — как только доллар пошел расти, мы заметили, что активность покупателей к загородной недвижимости стала уменьшатся — речь идет и о дачах, и о жилых домах.

Сентябрь добавил активности покупателям в принятии решений о покупке, отмечает Дмитрий, а продавцы в связи с сезонностью загородного рынка и большой конкуренцией, закрывали вопрос с продажей и шли на уступки, продавая свои объекты.

— Впрочем, некоторые объекты уже давно стояли на продаже, а продавцы отказывались принимать реальность рынка. Им было сложно уступить, а по итогу они не успевали за рынком (хотя ранее получали более выгодные предложения) и по факту просто теряли время и лучшую выгодную цену. Здесь вспоминается фраза: «Лучший учитель — опыт, берет, правда, дорого, однако объясняет доходчиво и надолго».

Что же покупали?

— Самые дорогие продажи Минского района: два объекта в Тарасово 930 и 700 тысяч долларов. Далее — Городище (Колодищанский с/с) — 270 тысяч. Также продано 8 объектов в диапазоне 150−200 тысяч долларов.

Большой популярностью пользовались объекты в ценовом диапазоне 95−135 тысяч долларов, состоялось 19 сделок. Спрос в этом сегменте остается на объекты в непосредственной близости от Минска и на объекты в живописных местах — Цнянка, Ратомка, Тарасово, Колодищи, Раубичи, Дроздово, Королев Стан, а также современные садовые товарищества — «Моя отрада», «Водолей-2010», «Заценский родник».