1 «квадрат» за 5 тысяч долларов. Айтишник открыл в Беларуси производство капсул для переговоров

Капсула стоит на колесиках и весит 300 кг, подключается к стандартной розетке 220 В. Стул и все аксессуары, что и на фото, идут в комплекте с кабиной.

Снаружи переговорная обшита акустическим войлоком, который чистится, как обычный ковер. Внутри лежит ковровое покрытие, устойчивое ко всем загрязнениям.

Компания дает год гарантийного обслуживания.

- В дальнейшем также стоит обращаться в компанию напрямую — только так мы можем гарантировать исправность. Мы не работаем с дилерами, в каждом офисе есть обученная бригада, которая сделает все, что нужно, — рассказывает Евгений. — Мы предоставляем кабину для тестирования на месяц. Если в течение месяца она не нравится клиенту, то мы возвращаем всю ее стоимость. Разборка и доставка за наш счет. За все время к нам вернулась одна переговорная. Компания переезжала, но оставила за собой право забрать ее обратно.

«Капсула покрывает свою стоимость за 7 месяцев и не занимает много места»

18 марта прошлого года производство стационарной переговорной перестало быть просто идеей и стало бизнесом. Евгений вспоминает, что в тот день нанял первого сотрудника — конструктора.

— 15 июня у нас были готовы две модели. Мы долго не могли найти дизайнера, который придаст кабине международный вид. Работали с разными студиями, именитыми дизайнерами, но потом нашли любителя, который просто следил за трендами в промдизайне, — вспоминает Евгений. - В октябре была готова Сapsula, которая была похожа на ту, что мы продаем. Мы поехали с ней на Office Next — эдакий «продукт года» в категории офисной мебели. И наша капсула выиграла главную премию Next Products 2020. Это время я и считаю точкой отсчета нашего бизнеса. Архитекторы, дизайнеры подходили к нам и спрашивали: «Вы дилеры итальянского бренда? Белорусы? Сами производите?» .

Около трех месяцев понадобилось команде, чтобы довести кабину до промышленного образца. С середины января компания выпустила около 30 капсул.

Изначально было 7 вариантов комплектации, но в итоге оставили только два, которые зависят от цвета — темный или светлый, и от материала задней стены — глухая или стеклянная. Стекло разрабатывалось специально под кабину. Оно создает такую же шумоизоляцию, как и глухая стена.

— Для продажи капсул сразу рассматривали СНГ, так как понимали, что для старта рынка Беларуси мало. Офисы продаж находятся в Минске, Москве и Питере. Большим спросом переговорная пользуется в России. Сapsula стоит в офисах «Газпромбанка», «Ростелекома», Сбера, Skillbox, SETTERS и Rybakov Tower. В Беларуси прямого спроса нет, пока продается вирально. Здесь в пользу капсулы сделали свой выбор Альфа-Банк, Affise, Coworking.by, Регула, Itransition, SwissSoft, SE-Ranking, Slon-Media.

Такой спрос на кабины-переговорные в России Евгений объясняет тем, что там компании прежде всего просчитывают рост производительности сотрудников благодаря использованию таких кабин, а также учитывают стоимость арендованного квадратного метра, т.к. примерно в половине случаев большая переговорная занята всего одним человеком.

— Они понимают, что наличие таких капсул увеличивает эффективность переговорных в 2 раза, а стоимость аренды в Москве выше $ 100 в месяц за квадратный метр. Легко посчитать, что капсула покрывает свою стоимость за 7 месяцев и не занимает много места.

Евгений признается, что пандемия заставила команду волноваться:

— Все говорили, что люди не вернутся в офис и капсулы никому не будут нужны. Значительная часть нашей потенциальной аудитории — коворкинги, изрядное количество закрылось в разгар пандемии. Но потом случилось чудо, и коворкинги стали востребованнее, чем ранее, т.к. многие бизнесы переселились в них. Им уже не нужно было иметь большие офисы и было удобно отдать все обслуживание офиса на аутсорс. Даже многие крупные игроки сократили размеры арендуемого офиса и переселились в коворкинги, организовав там гибридные пространства: с зонами, где постоянно работают сотрудники и каждое место закреплено, и с зонами, в которых все рабочие места не зафиксированы. А некоторые крупные бизнесы даже открыли собственные коворкинги исключительно для своих сотрудников. Поэтому хорошо, что в момент работы над проектом мы не запаниковали и не прекратили дело, не занялись разработкой аналога Zoom, что было в моде.