«Если вы продаете и покупаете, то лучшее время — сегодня». Мария Широчина дала 5 советов покупателям квартир

— Первое, что скажу: квартиры будут продаваться всегда, и не важно, какая ситуация на рынке. Что бы не происходило, люди съезжаются и разъезжаются, женятся и разводятся, заводят детей и эмигрируют за границу. До сих пор недвижимость — одна из самых важных покупок в жизни белорусов. И сегодня объекты тоже продаются, однако во главе угла как никогда стоит вопрос цены.

Еще несколько месяцев назад, когда в Беларусь только пришла пандемия, покупатели были уверены, что совсем скоро цены рухнут. Люди, особенно с «чистыми» деньгами, чувствовали свою силу, жестко торгуясь на просмотрах объектов. Однако далеко не все продавцы готовы быстро реагировать на изменения рынка. Многие выбрали выжидательную позицию. В итоге: курс доллара откатился почти до уровня января 2020 года, к пандемии люди уже привыкли, границы потихоньку начали открываться, и мы стали возвращаться к прежней жизни.

Что касается цен на недвижимость, негативная тенденция сохраняется, но обвалом это никак не назовешь. Сегодня рынок характеризуется большим объемом предложения, потенциалом для торга, сниженными ценами и более-менее стабильным курсом. Сохранится ли такая же ситуация после 9 августа? Никто не знает.

И здесь важный момент: если вы хотите просто купить квартиру и заработать на этом — ждите 2021 год. При этом лучше всего рассмотреть новостройки на низкой стадии строительства от надежных застройщиков. Это касается покупателей с «чистыми» деньгами, которым есть где жить и необходимо просто инвестировать деньги.

Если говорить о цепочке сделок — когда человек продает свое жилье, чтобы купить что-то взамен, то ситуация обратная. И таких сделок 80% на рынке. В данном случае ты выступаешь и продавцом, и покупателем, поэтому выжидать чего-то нецелесообразно. Цены на квартиры меняются пропорционально, и для участника сделки важна лишь дельта между, скажем, проданной «однушкой» и приобретенной «двушкой». Неважно, «высокий» рынок или «низкий» — разница между вариантами будет примерно одинакова. Именно поэтому я советую — ничего не ждать, а решать вопросы по мере поступления. Тем более что сегодня хороший момент для переезда: для покупателей — рекордный объем предложения; для продавцов — шанс продать объект дороже, чем завтра. Не нужно читать новости или смотреть аналитику — если вы продаете и покупаете, то лучшее время — сегодня.

При этом покупателям я советую подходить к торгу деликатно. Многие думают, что сейчас нужно играть по-крупному и сходу сбрасывать десятки тысяч долларов. Но это неверно, повторюсь — стихийного падения нет, действовать нужно иначе. Рынок переживает нетипичную ситуацию, а потому я подготовила несколько советов покупателям, которые помогут быстро и выгодно купить квартиру сегодня.

1. Не бойтесь предлагать свою цену агентам

— Не бойтесь называть свою цену агентам по недвижимости после просмотра. Как специалисты, так и продавец заинтересованы в продаже объекта. В данном случае вы находитесь по разным сторонам сделки, реакция на предложение может быть разной, но вы не друзья и не товарищи, чтобы кому-то нравиться.

Смело общайтесь, не юлите, но будьте вежливы. Для любого продавца его объект — лучший и любимый, поэтому не стоит концентрироваться только на недостатках. Это лишь отдалит потенциальную сделку. Если опускаете цену, то оперируйте конкретными данными, а не собственными «хотелками». Как вариант — пример того, за сколько продается аналогичная квартира в соседнем доме.

Важно — не называйте свою цену в день осмотра. Переспите с этой мыслью ночь и утром примете решение, так оно будет более взвешенное и правильное. Также называйте цену только в том случае, если действительно настроены на покупку, не нужно отвлекать людей просто так.

2. Обсуждайте вариант рассрочки или консультацию по кредитам у специалиста

— Когда Беларусбанк приостановил выдачу кредитов на недвижимость, решить свои жилищные вопросы становится сложнее. Но вы не забывайте, в нашей стране есть и другие банки, такие как, например, Белинвестбанк, где они охотно выдают кредиты. Часто бывает, что квартира нравится и покупатель готов ее приобрести, но бюджета чуть-чуть не хватает.

Также нетипичные условия предполагают использование нетипичных инструментов. Рассрочка платежа — это реальный и выгодный вариант для обеих сторон. Покупатель имеет возможность быстро вселиться в новую квартиру, продавец — быстро (а значит, выгодно) продать свой объект недвижимости. Здесь важно юридически грамотно оформить рассрочку, чтобы каждая сторона чувствовала себя в безопасности. На сегодня это возможно.

3. Будьте вежливы

— Пандемия коронавируса сплотила белорусов, но также оставила болезненный отпечаток. Многие остались наедине с собой, изолированы от близких. Сегодня, как никогда, я призываю людей быть терпеливыми друг к другу. Эмоциональный фактор очень важен в сделках с жильем, потому что мы торгуем своими домами. Отсюда совет — ведите себя прилично в квартире, будьте вежливыми и воспитанными. Помните, что вы приходите в чужой дом, и собственнику психологически легче продать квартиру дешевле тому, кто понравился, чем дороже — тому, кто был груб.

4. Обсуждайте все детали на берегу

— Чтобы минимизировать конфликтные ситуации с продавцом, на берегу обсуждайте все нюансы. Сразу же стоит выяснить, что из мебели и техники остается в квартире, что входит в сумму сделки, о чем можно договориться за дополнительную плату. Прямота позволит сэкономить время и нервы. Главное — прописывайте договоренности в предварительном договоре или в дополнительном соглашении к договору купли-продажи между двумя физическими лицами.

5. Держите в уме все сопутствующие траты

— Каждый покупатель должен понимать, что оплата риэлтерских услуг не входит в стоимость объекта недвижимости. Оформление сделки оплачивается отдельно. Это также необходимо учитывать, когда вы имеете ограниченное количество средств на приобретение объекта недвижимости.

Как вариант — обсуждение с продавцом или агентом сумму сделки с учетом ее оформления (проверка документов, согласование условий сделки, показ объекта, возможно, подбор варианта квартиры, консультационные услуги и пр.).

Важно понять — не стоит бояться говорить с агентом. Специалист замотивирован выполнить работу хорошо на две стороны. Обратная связь от покупателя очень важна для агента по операциям с недвижимостью. Иногда сделка не совершается лишь из-за страха покупателя назвать свою цену.