«Нужно делить убытки между собой». Как вести себя в кризис бизнесу и владельцам ТЦ

Учредитель известных минских заведений отметил, что последние события, естественно, внесли определенные коррективы в договорные отношения:

-По «Соседям» большого спада у нас не было. А вот по сегменту HoReCa падение спроса и выручки достигало 80%. Конечно, это колоссальные убытки. Договориться с арендодателями нам помогла наша репутация. У нас — долгосрочные отношения, и практически все арендодатели пошли нам навстречу. Кто-то сократил аренду на 50%, кто-то на 70%, кому-то мы вообще платим только коммунальные. При этом все понимают, что это — вынужденная мера, и как только все наладится, мы вернемся к нашим долговременным договоренностям.

«Кто же в таком случае будет платить за „простой“ помещений»?, -уточнил соучредитель Capital City Group

Вадим Аванесов ответил на это так:

— На переговоры нужно приходить со своей бухгалтерией и открывать карты. Я думаю, что в этот период нужно делить убытки между собой, просто в правильной, честной пропорции.

Генеральный директор и соучредитель сети магазинов «Соседи» также отметил, что сегодня в договорных отношениях между собственником и арендатором появляется новая методика — система, при которой арендная ставка напрямую зависит от текущего товарооборота.

А вот Гедиминас Римкус в широком распространении данной практики пока не уверен:

— У нас есть ограничивающий фактор — это банк. Банковские учреждения, кредитующие бизнес, всегда хотят видеть фиксированный, постоянный поток. Потому перейти на арендную ставку, которая зависит от товарооборота, порой просто невозможно. С другой стороны, если по этому пути пойдет Европа и весь мир, и банки увидят, что такая практика жизнеспособна, то они будут это принимать.

Будет ли в Mega Park платная парковка для посетителей и «обеспечительный платеж» для арендаторов?

Так как в этом году компания Гедиминаса Римкуса готовит к открытию торговый центр Mega Park в Минске, то он спросил у Вадима Аванесова, чем тот руководствуется при выборе площадки для своих ресторанов.

Вадим отметил, что это:

— Трафик, география объекта и правильная концепция. Причем последнее сегодня гораздо важнее, чем просто набор определенных арендаторов. Если мы понимаем, куда хочет двигаться арендодатель, видим его маркетинговую активность, то мы с удовольствием становимся партнерами. В целом сейчас торговые центры могут привлечь посетителей какими-то небанальными вещами, которые даже не стоят много денег.

К слову, к обсуждению нового проекта Capital City Group подключился и «зал». Один из зрителей спросил у спикера, не много ли в Минске торговых центров? И не постигнет ли Mega Park судьба ТЦ «Палаццо», запуск которого, по мнению комментатора, нельзя назвать успешным?

Гедиминас Римкус рассказал, что его компания долго работала над концепцией и в итоге, изучив прибалтийскую и московскую практику, приняла решение отдать порядка 30% на развлекательную составляющую. Это, как считает Гедеминас, должно привлечь покупателе в новый комплекс.

Вадим Аванесов полюбопытствовал, а как относится Гедиминас к вопросу платных парковок?

Господин Римкус подчеркнул, что одна из самых важных вещей в торговом центре — это создать комфортные условия для посетителей:

— Если ты делаешь платную парковку, ты ограничиваешь трафик. Мне кажется, это неправильно — парковочное место должно работать. Поэтому мы отрицательно относимся к платным парковкам.

Во время беседы Вадим Аванесов затронул и тему так называемого «обеспечительного платежа»:

— Меня всегда возмущало, что этот «обеспечительный платеж» учитывается только в последний месяц аренды. То есть арендатор исправно работает, к примеру, 5−7 лет, и только в последний месяц его платеж будет учтен. Я считаю, что это несправедливо. То, что средний и крупный арендатор инвестирует в арендуемые помещения от 500 тысяч и до 1 миллиона долларов, на мой взгляд, и является лучшим «обеспечительным платежом».

В свою очередь, соучредитель Capital City Group заметил, что «обеспечительный платеж» обеспечивает арендодателю некую безопасность. Так, в его практике бывали случаи, когда арендаторы просто исчезали.

Завершая беседу, оппоненты сошлись во мнении, что после пандемии посетители обязательно вернутся в торговые центры. Онлайн-торговля, какой бы технологичной и удобной она не была, пока не может предложить потребителям столь обширный спектр услуг и развлечений, который гарантируют современные торговые комплексы.