«Полтора года назад дом продавали за $ 1 млн, сейчас — за $ 500 тысяч». Что и почем покупают на рынке загородной недвижимости под Минском

Может случиться и так, что целый год объектом никто не интересуется, а потом вдруг находится покупатель, приезжает, смотрит и покупает строение. «Можно считать, что продавцу крупно повезло», — уточняет Владимир.

«Сосед продал дороже, а мой дом еще и лучше…»

— Сегодня большинство продавцов по-прежнему выставляют свои объекты на продажу по завышенным ценам. К сумме, вложенной в строительство, они хотят заработать сверху. Но практика показывает, что многие из них не могут вернуть даже деньги, потраченные на стройку, — говорит Владимир.

Большой опыт работы специалиста на рынке дает ему основания говорить о том, что люди продают дома в двух случаях: либо когда есть проблемы с домом, либо когда им нужны деньги (купить квартиру, открыть бизнес, поменять местожительства и др.).

— Если продавцу нужны деньги, он будет звонить своему агенту чуть ли не каждый день и интересоваться, как и где рекламируется объект, есть ли звонки по нему и т. д. Когда ему объясняешь, что интереса к дому нет и что надо снижать цену, в ответ он приводит свой главный аргумент. Мой сосед недавно продал свой дом гораздо дороже цены, которую хочу получить я, да и дом мой лучше соседского. Но это большая ошибка собственников, когда они при продаже дома ссылаются на соседей, — говорит специалист.

Владимир рассказывает, что не так давно продавал хороший дом с баней в коттеджной застройке в Смолевичском районе в 28 километрах от Минска. Объект был выставлен на продажу за 120 тысяч долларов. По такой цене им никто не заинтересовался. Поэтому цена была снижена до 100 тысяч долларов, а в итоге его удалось реализовать только за 90 тысяч. В свое время собственник купил участок 15 соток и строил дом для себя. Но не рассчитал силы и влез в долги. Ему пришлось попрощаться с мечтой о собственном доме.

Специалист говорит, что на цены домов, реализуемых за 100 и более тысяч долларов, влияет не только месторасположение, состояние строения и благоустройство участка, но и соседское окружение. Состоятельные люди хотят жить в кругу близких им по финансовому и социальному положению людей. Для них важно, какие дома находятся рядом, кто в них живет, как благоустроен участок.

Самый дешевый и ходовой товар — дачи в садовых товариществах

Спрос на недорогие дачи в 30-километровой зоне в разных направлениях от Минска есть круглый год. Правда, с наступлением дачного сезона покупательская активность заметно возрастает. Люди стараются купить дачу, чтобы разбить грядки и вырастить свой урожай, приезжать на выходные или жить все лето на природе.

Летом и осенью рассматривается и «незавершенка». В этом случае у покупателей остается время достроить дачу «под себя» к следующему дачному сезону.

— Сейчас я продаю дачи в разных направлениях от столицы. Есть готовые капитальные строения, а есть срубы. Ценовая политика тоже разная. Например, в пуховичском направлении в районе станции «Рыбцы» продается кирпичный дом с монолитным фундаментом, погребом, гаражом, построенный в 90-х годах прошлого столетия. Владелец выставил его на продажу за 18 тысяч долларов. Страничку с объектом ежедневно посещали 30−40 человек, но звонков не было. Пришлось снижать цену до 15 тысяч, но покупателей на него так и не нашлось, — рассказывает Владимир.

В брестском направлении от Минска в садовом товариществе «Генетик», в 7 километрах от Фаниполя и в 2 километрах от железнодорожной станции продается садовый двухэтажный домик. Он обшит снаружи, крыша покрыта шифером, есть печка. На участке растут плодовые деревья и кусты.

— Только по одному описанию дома я организовал 5 показов. Как только разместил фотографии объекта, телефон разрывался от звонков. После это было еще 3 показа. Но дачу так и не удалось продать. Если раньше по ней были и звонки, и показы, то сейчас никто не звонит и не желает выехать на место для осмотра, — рассказывает Владимир.

Потенциальные покупатели, ориентируясь на цены на рынке, были готовы купить дом за 6 тысяч долларов. Но они не учли, что за такую сумму продаются обычные щитовые домики, причем необложенные кирпичом. Деревянные срубы, даже построенные несколько десятков лет назад, гораздо прочнее и комфортнее для жизни и простоят еще много лет.

— Но люди, к сожалению, не учитывают этих факторов. Они покупают конфетку в обертке и только потом, разворачивая ее, ощущают на вкус, горькая она или сладкая, — уточняет специалист. — Основным фактором при выборе дачи по-прежнему остается цена. Я считаю, что это самая большая ошибка наших потребителей.

Владимир Кравец советует, что в первую очередь потребитель должен оценивать материал, из которого построен дом, его состояние, год постройки, с какой целью он строился — для себя или на продажу, кто возводил строение, и только потом, не покупая кота в мешке, делать окончательный выбор и заключать сделку.

— Приобретая дом за 9 тысяч долларов, новому собственнику пришлось бы сделать в нем лишь небольшой косметический ремонт. Купив за 6 тысяч долларов, ему придется вложить в него как минимум еще 4 тысячи долларов, и не факт, что он получит желаемое, — дополняет Владимир.

В среднем дачи в старых садовых товариществах и недорогие загородные дома стоят от 3 до 10 тысяч долларов. Но в новых товариществах, где участок насчитывает уже не 4−6 соток, а 10, где его члены собирают деньги на строительство дорог, подведение электричества и газа, вырастают добротные современные дома, которые по стоимости никак не сопоставимы с ценами на щитовые домики.

Неплохую дачу с коммуникациями в доме на расстоянии 50−60 км от Минска можно купить за 30−40 тысяч долларов. Но есть варианты и подороже. Например, в Узденском районе, в 60 километрах от МКАД (брестское направление), в садовом товариществе «Новая Усса» дом более 160 квадратных метров, в котором можно проживать круглый год, продается за 90 тысяч долларов. Видно, что собственник приложил к нему свою руку. Дом обогревается от котла на твердом топливе, есть местная канализация и собственная скважина, построена большая двухэтажная баня. Недалеко от дома лес и речка.

Есть предложения и для состоятельных людей

На рынке достаточно много предложений дорогих домов и коттеджей для состоятельных людей. Например, в агрогородке Ратомка за 380 тысяч долларов продается коттедж. В доме есть все коммуникации, подключен котел.

В Заславле в первой береговой линии коттедж с дизайнерским интерьером общей площадью порядка 600 квадратных метров продается за 500 тысяч долларов. Дом и трехуровневая баня построены из натуральных материалов, имеются все коммуникации, гараж на два машиноместа. Примечательно, что полтора года назад этот дом предлагался за миллион долларов, сейчас цена на него снижена наполовину.