Trade-in: еще одна возможность купить квартиру в новостройке

— Trade-in — это достаточно новая услуга для белорусского рынка. Расскажите, в чем ее суть?

Анастасия: Trade-in или «квартира в зачет» — это услуга, которая дает возможность приобрести новую недвижимость в ЖК «Браславский», «Мегаполис» и «Аквамарин» в обмен на уже имеющуюся. Она пользуется большой популярностью среди тех, кто хочет улучшить жилищные условия, но при этом не хочет тратить силы на бумажную волокиту. Работа возможно по двум схемам:

1. Равнозначный обмен либо передача квартиры нашему агентству в качестве первоначального взноса. Если стоимость квартиры клиента равнозначна стоимости выбранного варианта, никаких доплат делать не нужно. При передаче квартиры в качестве первоначального взноса оставшуюся часть суммы можно погасить сразу либо воспользоваться рассрочкой.

2. Передача своей недвижимости на реализацию компании «Мегаполис». Если недвижимость клиента реализуется через «Мегаполис», ее стоимость он устанавливает сам. При этом заключается договор на новую квартиру, а срок оплаты переносится на два месяца. После продажи его недвижимости клиент оплачивает сумму по договору.

— Наверное, первый вопрос, который задает каждый клиент: насколько объективно ваши специалисты оценят его квартиру?

Анастасия: Да, это действительно так. Мы оцениваем недвижимость сравнительным методом. Это происходит следующим образом. За основу выбираются объекты-аналоги, схожие по ключевым параметрам (местоположение, площадь, год постройки, состояние ремонта, развитость инфраструктуры) с объектом клиента. Далее проводится их сравнение с расстановкой коэффициентов и выводится среднее значение. В зависимости от спроса на оцениваемую недвижимость и прочих параметров, от стоимости может вычитаться от 3 до 7%. Но это не значит, что мы занижаем цену. Дело в том, что в рекламных объявлениях стоимость, как правило, завышена. Мы же за объекты-аналоги берем из базы варианты, по которым видно, за какую сумму была ПРОДАНА квартира, а не выставлена на РЕКЛАМУ.

— Как быстро после передачи своей квартиры агентству недвижимости «Мегаполис» клиент должен ее освободить?

Анастасия: Дело в том, что освобождать жилплощадь в кратчайшие сроки не обязательно! Мы предоставляем своим клиентам возможность арендовать свою квартиру по рыночной стоимости до момента ввода в эксплуатацию нового дома. Если же такой вариант для него не подходит, мы готовы в индивидуальном порядке оговаривать условия. Для нас важным является выписка из квартиры! Но и в этом случае мы готовы идти навстречу. Все зависит от предложенного к зачету объекта недвижимости и от выбранного взамен.

— Расскажите поэтапно, как происходит взаимодействие с клиентом, решившим воспользоваться услугой trade-in?

Анастасия: Сначала наши специалисты оценивают квартиру клиента — на это уходит не более суток. Затем мы подписываем договор на новое жилье. Далее выкупаем квартиру клиента по договору купли-продажи и подписываем соглашение о взаимозачете. На проведение сделки данного типа уходит не более недели, в зависимости от нюансов, возникающих при подготовке пакета документов. Квартиры представленные к оценке, которые стоят дороже, так же могут приниматься к зачету. В этом случае возврат разницы происходит после продажи квартиры в эквиваленте.

— Что насчет риэлтерских сборов? Их оплачивает клиент?

Анастасия: Что касается выкупа жилья клиента, здесь оплату всех расходов и госпошлины мы берем на себя. Хочу также отметить, что оценка объекта производится бесплатно. При заключении договора на приобретении новостройки клиент оплачивает риэлтерские услуги в размере, установленном законодательством.

— Вы принимаете в зачет только объекты недвижимости, которые находятся в Минске?

Анастасия: Пока к зачету принимаются объекты, находящиеся в Минске. В перспективе планируем охватить минскую область и регионы. Также постепенно начинаем принимать к зачету офисные помещения. Главное: только готовые объекты недвижимости, никаких комнат и долей в праве собственности.

О застройщике