Всегда ли хороши скидки на новостройки?

Лидер поменялся.

В Центральном районе города девелоперскими и риэлтерскими компаниями реализуются квартиры в 16 новых жилых домах. Район перехватил пальму первенства у Московского района за счет большого количества реализуемых проектов в микрорайоне Лебяжий. Разные проекты и их местоположение, качественные характеристики, разные схемы реализации и, как следствие, разные цены. Квартиры на первичном рынке в этом районе можно найти по цене от 1 050 до 3 000 USD/1 кв.м.

Количество объектов.

Сегодня в Минске реализуется более 80 жилых домов на разной стадии строительной готовности, в том числе и в готовых домах в разных районах города. Квартиры в 16 уже построенных домах к услугам покупателей, которые, с одной стороны хотят жить в новостройках, а с другой боятся рисков, связанных с участием в строительстве. Удивительно, но факт — отсутствие рисков существенно не влияет на стоимость квадратного метра.

Жилищные облигации.

Растет количество объектов, реализуемых посредством жилищных облигаций. Таких объектов в городе уже более 20% от общего количества жилых домов. Этот финансовый инструмент, несмотря на дополнительные затраты для застройщиков, становится все популярным, да и дольщикам он становится все более понятным. Покупатели квартир на стадии строительства через жилищные облигации могут не опасаться повышения стоимости участия в строительстве. И это не единственный плюс данной схемы приобретения жилья.

Скидки. Когда это хорошо.

С приходом осени уменьшилось и количество компаний, предлагающих на рынке новостроек скидки.

— У меня очень настороженное отношение к скидкам на объекты недвижимости. Постоянно используя этот механизм, легко можно нивелировать немногочисленные его преимущества, - пояснила Татьяна Недерева-Архипец. — Если покупатель хочет приобрести квартиру в определенном объекте, то он, скорее всего, ее купит.

А на хорошие и «сладкие» цены, скидки чаще всего приходят инвестиционные покупатели — те люди, для которых недвижимость — это выгодное вложение средств. Если это происходит в крупномасштабных проектах, то вчерашний инвестор быстро становится конкурентом. И тогда в проекте, помимо предложения от застройщика, появляется достаточно большой объем предложений от бывших инвесторов, которые вчера вкладывали белорусские рубли, покупали квартиры со скидками, а теперь продают свои квартиры. И застройщику зачастую ничего не остается, кроме как предлагать новые скидки для своих покупателей. Тем самым он накапливает уже новых подобных инвесторов и далее вынужден идти по спирали, все больше и больше снижая стоимость квадратного метра. Замкнутый круг.

Компании, постоянно предлагающие скидки, не ограничивающие их во времени, на самом деле не стимулируют сбыт, а расхолаживают своих покупателей. «Были скидки вчера, будут завтра еще больше, подожду», и откладывают покупку, несмотря на то, что решение уже принято.

И это не единственная проблема. Скидки или необыкновенно привлекательная цена должна насторожить и дольщика. Если они не обоснованы и не аргументированы — дольщик может впоследствии столкнуться с предложением доплатить или подписать дополнительное соглашение о переносе сроков строительства.

Чтобы избежать подобной ситуации, программа скидок должна быть очень хорошо продумана и просчитана. Отличный вариант — скидка при 100% оплате или скидки на последние квартиры в доме или проекте. Все остальное, на мой взгляд, работает совсем не так хорошо, как хотелось бы.

Вернутся ли застройщики к активному использованию скидок как к инструменту стимулирования продаж, мы увидим уже в декабре.